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从非银支付看阿里巴巴和苏宁合作
文|兰博兔
作者简介:作者很懒,什么也没留下。
8月10日下午,阿里巴巴宣布战略投资苏宁云商,阿里巴巴以283亿元成为苏宁第二大股东,持股19.9%,苏宁以140亿元持股阿里1.09%的股份。有人调侃说,这是马云给刘强东的新婚礼物,也有人说,这是马云在布局农村电商。但真的是这样吗?笔者认为,阿里巴巴此举更像是应对之前发布的非银支付管理办法。
如果说票选对支付宝最大影响的条例,那么,“日交易额的5000上限”票数一定会远高于其他的条例。有人调侃说,日交易额5000,连一部iphone6都买不了。是的,按照非银支付指导意见,支付宝支付,微信支付,京东白条等非银行的网络支付将不能支付超过6000。这对我们来说,影响大吗?不大,但是各种小麻烦。网上支付各种验证码,各种短信支付码,虽然安全,但是,不得不说的是,它真没有快捷支付方便。为了在不违反非银支付条例的情况下销售价格超过5000元商品,阿里巴巴和苏宁的“联姻”。
让我们来想象一下:某日,苹果出了的iphone7,售价7000元。我们在苏宁上浏览了iphone7的参数、功能等一系列的数据后,下订单,用支付宝预支付了3000的定金。一天后,苏宁的快递小哥把iphone7送到了你的手上,顺带的通过扫描,扣除了4000的货款余额,你只需要签字确认了,就ok了。看起来像不像一次支付宝的分期付款?在这里,通过定金的方式,你这两天的日消费只是3000和4000。这样的消费方式是没有违反非银支付管理办法的。
从运营方式上看来,阿里巴巴像是一个集市,汇聚了各种商家,是一个平台。这样会导致一个较为明显的现象——商家良莠不齐,这是由于它的准入门槛低,商家的入驻成本低,而惩罚制度影响力不够,这方面随着芝麻信用的介入会有所好转,但不能根治(这方面的原因由和本文的论点关系不密切,所以以后另开篇幅再说),在进入门槛低,惩罚影响力不足的情况下,最直接的表现就是淘宝的水货、假货问题。
在这种现象下,淘宝是不能直接做预付制等绕开5000元上限的条例的相关工作。试想一下,介入大量买家在一个卖家里购买iphone7,如果卖家以假货、水货、以旧换新等方式来欺诈买家,淘宝是没有权利对卖家进行有效的惩罚措施的(毕竟不是公安机关)那即是说,在市集式的模式下,阿里巴巴是无法有效保护买家的合法权益的(这其实和P2P平台定义为信息中介有点类似)。和平台承诺本息担保一样,在把责任落实到自己身上的时候,消费者的权益与阿里巴巴是挂钩的,阿里巴巴才能有效保护买家的权益,自营是一个选择,但是重新构建自营店的成本相对较高,那么和线下品牌合作就是一格非常好的选择了。于是有了阿里巴巴和苏宁合作的基础了,至于苏宁嘛,据小道消息,由于受互联网行业的影响,苏宁线下门店的基本处于亏本状态,就2014年上半年,苏宁净亏损了7.49亿元人民币。虽然开始转型线上,但是毕竟错过了最佳时机。现在有互联网巨头和他合作搞O2O,笔者想不到还有什么馅饼比这个馅饼更好吃了。
通过和苏宁合作,阿里巴巴成功让自身和买家之间建立利益相关的关系,加上苏宁的物流、菜鸟物流,完全能绕过政策来完成每日超过5000元上限的支付额,只能说上有政策,下有对策。当然了,如果一个收购仅仅只是为了这个一个原因,阿里巴巴也不能发展到这么大了。和老对手京东(从市值上来说,京东是不够看的,但是从潜力还说,京东自营为主的模式不见得不如阿里巴巴)争夺农村市场也是一个重要原因。不过我们今天只是讲讲非银支付方面的原因。
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