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巨额的获客成本,这样的平台能活多久?

点击: 时间:2019-02-11

砸3000元获得一个客户 P2P如何赚回成本?


今天突然看到这么一篇文章,里面侃侃而谈的说行业平均直接的获客成本已从去年末的800至1000元上升至1500元以上,如果算上品牌建设摊销、客户留存,综合获客成本已达到3000元,个别平台甚至高达5000元。

对此,我有三个感觉:

第一是炫富可耻。平台好有钱哦,冒着政策风险,操卖白粉的心,赚卖白菜的钱,干嘛还玩P2P?

第二是运营真弱。考虑换个运营吧,要实在没有放弃互联网去玩线下吧,现阶段就3000成本一个,老板你能看得下去?

第三是砸3000元获得一个客户,不是如何赚回成本的问题,是这样的的平台还能活多久?

早在七月,央行等十部委联合印发《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》(下称《指导意见》),将P2P平台明确定位为信息中介,在这样的情况下,平台的收费主要是服务费,其次是充值、提现、管理费之类的服务费用。如果明确定位在信息中介,然后砸3000元获得一个客户,是个行业人都知道,这可数据在现阶段是多么不合理,还妄谈平均数据?

对于3000元一个客户,我觉得不可思议。带着我的不可思议,我问了问行业里的一些朋友,其中有这么一种说法:媒体不采用夸张的手法怎么吸引别人关注,这些肯定是不能信的。媒体总是喜欢意淫,这完全是媒体自己臆想出来的结果。第一媒体没有数据,第二媒体没有这个行业知识,第三媒体本性就是这样。3000+?这些写手都完全没脑子的?

这样的说法其实比比皆是,其中包括我也这么认为,因为作为行业里的一员,我们平台的获客成本也就几百块,没有具体算多少,但是不会超过500元,就我了解到的平台,都是这个价左右,有的甚至更低。因此,3000元的获客成本成了行业的平均水准,实在可笑。

的确,P2P理财端的竞争一直特别激烈,但是请不要随随便便以偏概全,以点说面,让原本就浮躁的行业显得更加浮躁。

笔者认为,如果理财端是外功,那么资产端就是内功。

就目前而言,行业同质化严 重所导致不仅仅是高风险,还有远高行业水平的获客成本。

因此行业洗牌的竞争焦点便是对优质资产的争夺,优质资产将成为互联网金融平台核心竞争力的重要筹码。用心经营,抓好风控,做好用户体验,好的产品才会被青睐。

筑巢引凤,花开蝶自来!不要去追一匹马,用追马的时间种草,待到春暖花开时就会有一批骏马任你挑选。不要去可以追哪一个客户,用暂时无缘客户的时间去完善自己,待到时机成熟时,会有一大批客户任你选择。用人情做出来的客户只是暂时的,用人格产品吸引来的客户才能长久,所以丰富自己比取悦他人要有力量得多。


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