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“羊毛党”也是推动行业发展的生力军

点击: 时间:2018-12-24


昨天下班回家的路上,同行的一位MM说起了她最近在P2P平台撸羊毛的成果:不到一个月左右撸羊毛近3000元左右,单单昨天一天就撸了500元。在问及她为了撸这些羊毛所投入的资金时,她说:“其实也不用耗费很大的资金量,最近有一个平台,仅投入5000元就可撸到300多元,而且投资的基本都是短期标,基本都是一个月时间可以收回本金,相对而言风险性也比较小”。

羊毛党可以算是与网贷行业同步快速成长的附属品,其规模之大,手段之多让很多平台避之唯恐不及,经常会看到很多类似的新闻:“P2P平台羊毛党月入十万”、“一平台遭羊毛党洗劫上千万”等。有人说羊毛党是一把双刃剑,一方面,羊毛党能够在短时间内带来火爆的人气和流量,能够提升平台的曝光率和美誉度(这对于一个新上线、默默无闻的平台尤为重要);另一方面,由于这些羊毛党旨不在投资,而是在于“撸”,撸完之后将导致平台人财两失;孰轻孰重,还看平台权衡。

“天下熙熙皆为利来、天下攘攘皆为利往”。对于绝大多数P2P平台而言,羊毛党可谓是不速之客,但至于如何谢绝这些不速之客,恐怕很难。随着网贷行业的快速发展,P2P平台的不断增加,如何抢占市场份额,争夺客户资源已经成为平台的重中之重,为了达到这一目的,P2P平台的活动五花八门,回馈投资者的力度越来越大。有数据统计,2014年起P2P平台的获客成本不断上升,有些平台的获客成本甚至高达上千元。平台的营销活动是孕育羊毛党的直接摇篮,虽然经历过“被撸”的惨痛教训,或是吸取了其它平台的成功经验,目前P2P平台营销活动的规则很大程度上限制了羊毛党,但只要有活动存在,就或多或少存在一些无法避免的漏洞,给了这些羊毛党可趁之机。

轻轻的,羊毛党来了;轻轻的,羊毛党又走了;只留下满地的羊毛和平台的无奈。但如果透过现象看本质,这些羊毛党也是长期混迹在网贷一线的专业投资者,既拥有专业的鉴别能力,也拥有丰富的信息渠道,是一个有着投资需求的庞大群体,更难能可贵的是,他们认可互联网金融理财这一全新的投资模式,对互联网金融行业的发展也有正面的推动作用。

如何让“羊毛党”成为真正的投资者,促进平台、互联网金融行业的健康发展?我觉得可以从以下几方面入手:

第一:加强平台安全建设,优化投资产品。既然这些羊毛党有投资需求,那么真正好平台,真正好的投资产品是一定能够吸引他们的。这些好平台必须足够安全,风控措施到位;收益率也要相对可观(这里并不是指越高越好);另外,融资端资产优秀,并且具备一定的安全保障。

第二:平台活动精而不多。对于P2P平台而言,偶尔的活动活跃投资气氛,刺激投资激情是很有必要的,但切忌营销活动过于频繁。首先,从羊毛党的角度来看,频繁的活动必将会给羊毛党形成更多的可趁之机,导致平台运营成本的增加;从投资者的角度来看,过于频繁的活动,会让投资者感到麻木,加大平台的客户维护成本,“由俭入奢易,由奢入俭难”当投资者的胃口被越调越大时,客户的维护难度也会相应增大。看看当下的P2P平台,365天活动不间断的是一些新平台,一些小平台;相反,一些大平台却是相对平静,活动虽然不多,但是效果却不错。

第三:活动门槛相应提高。平台的营销活动,要设置相应较高的门槛,对羊毛党加以限制,虽然不能100%杜绝,但是会避免一大波羊毛党介入的麻烦。

其实“羊毛党”并不可怕,只要能真正唯平台所用,不管是活跃平台气氛(当然是在平台可接受的成本范围内),还是成为平台真正的投资者,“羊毛党”都是推动网贷行业发展的生力军。


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