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标王3.7亿砸下去 要新增多少流水才不亏

点击: 时间:2018-08-22


日前,翼龙贷砸3.7亿拿下央视“标王”,话说咱圈里的土豪还真不少。强大的品牌影响力加上良好的用户口碑,是企业成为行业领头羊的必要条件,而在央视做广告,特别是在春节期间做广告,瞬间就能家喻户晓,人人皆知,当然,费用也是贵的惊人。

作为同行,羡慕自不必说,但同时心里也为翼龙贷捏把汗。拿下“标王”真的就意味着万事大吉吗?先来回顾下央视历届“标王”们。

先说说第一届“标王”——孔府宴酒,那是整整20年前了。1995年,孔府宴酒以3000万成为央视第一届“标王”,什么概念?当时北京最贵的商品房,例如东三环的松榆里附近(离国贸非常近哦),也不过4000-5000每平米,当时已经是天价了。作为第一“标王”,效果也不同凡响,当年实现销售额9.18亿元,利税3.8亿元,成为全国白酒行业三甲;当时大大小小的公务宴请,孔府宴酒是标配。

可惜好景不长,1997年,随着“勾兑门”事件爆发(主角恰恰是1996年和1997年的两届“标王”——秦池酒业),孔府宴酒也受到拖累,从此一蹶不振。

进入二十一世纪,2001年和2002年,娃哈哈连续两年成为央视“标王”,而娃哈哈也抓住这个机会大做文章,无论是销量、利润,还是品牌影响力和口碑都上了一个台阶。如果说孔府宴酒和秦池酒业拿下“标王”是为了借机做大、做强,那么娃哈哈拿下“标王”则是自身实力的真实写照。

由此可见,成为“标王”并不意味自此一帆风顺,企业要想做大做强,还需要苦练内功。打铁还需自身硬,而金融业更是如此。

接下来说说今年的“标王”——翼龙贷。去年联想9亿入股翼龙贷,创下互联网金融领域并购之最,也让翼龙贷有了竞争“标王”的底气。那么3.7亿的投入,达到什么效果才能说合格呢?

简单算笔帐,目前线上最低的获客成本是100-300元/人,取中间值150元/人,每人平均投资500元计算。3.7亿投入,大约要获得250万投资人、新增12.5亿元投资才算过关;如果按照P2P行业平均4%利润,12.5亿流水利润不过6000万;即使按照极限10%计算,也不过1.25亿;翼龙贷产品目前收益在8%-16%之间,在行业中属中等,并不具备太大优势,要完成250万获客、新增流水12.5亿的目标,还是有一定难度的。

当然了,现在一切都是猜测,要等到明年年底才能见分晓。但是P2P企业拿下2016年央视“标王”,对整个行业而言还是利好的,明年随着监管措施逐步落实,行业发展步入良性轨道,未来还是可期的。

(文章系作者授权网贷天眼首发原创作品,未经允许,不得转载,违者必究)


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