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互联网金融平台如何与手游联合玩跨界营销

点击: 时间:2018-11-10


自从陆金所联合杜蕾斯玩起了跨界营销之后,借贷宝、玖富财富纷纷进军影视界、娱乐界也玩起了跨界,掀起了互今金跨界营销的热潮。

  

今天我们不讨论这种跨界玩法的实际转化率、ROI,单从影响效果、曝光量来讲陆金所和杜蕾斯的联合已经赚足了大众眼球,《港囧》中借贷宝广告的植入让这个本受非议的平台红遍大江南北,这无疑是成功。

  

笔者日前在一次聊天当中与人讨论过互金与手游跨界营销手法,之后通过细细琢磨认为契合点很多,合同共赢的机会还是有的。

  

第一:市场规模

  

在刚刚过去的11月份,互金累计成交额已达1300多亿,2015年累计成交额早已突破万元大关;手游方面,权威机构DataEye日前发布了《2015年Q3手游数据报告》,2015上半年中国移动游戏市场规模达到209.3亿元,预计全年将达到429.2亿元。

  

手游全年市场规模不及互金单月的一半,在市场规模上两者差距较大,但个人认为这样互金平台在合作当中可以占据一定优势。

  

第二:用户规模

  

虽说手游行业市场规模不及互金行业,但2015年手游用户规模已接近4亿,而互金平台累计用户也不过千万级。另外从用户分布来看,手游用户主要分布在经济发达的珠三角、长三角、京三角等地方,与互金行业用户匹配度很高。

  

第三:消费习惯

  

手游用户有很强的消费习惯,平均用户APRU值也很高,以腾讯系的《全名枪战》 、《全名突袭》为例,iOS与Android的APRU值分别为4RMB和3RMB。手游行业用户消费习惯和消费能力都较强,这正是互金行业需要补充的, 如果双方合作可以很好的将手游用户转化成中互金的中小投资者。

  

那么在玩法上面个人认为至少有三种方式,也就是嵌入式、活动式和冠名式。

  

嵌入式合作

  

将互联网金融平台融入到游戏当中,与游戏的成长系统、NPC系统、金币系统相结合。平台可以在游戏中植入虚拟NPC,满足用户在游戏过程中虚拟币的需求,提供借贷模式,特别是经营类游戏、养成类游戏。

  

当然这类合作方式会对游戏充值带来一定的影响,这个需要双方洽谈寻求一个共赢的合作模式。

  

活动式营销

  

降价、促销、打折三部曲,可以在用户注册、充值等多个方面深度合作。比如新用户注册送某某游戏VIP大礼包、送某某平台XXX体验金等,活动式营销是个很成熟的模式,可以有很多的想象空间。

  

冠名式宣传

  

现在电子竞技市场很火热,王思聪也都投资玩起了竞技直播。互金平台可以冠名竞技大赛、电竞直播平台,比如LOL大赛、斗鱼TV、熊猫TV、战旗TV等,以冠名的方式获得大量曝光量,同时可以联合活动、游戏内植入一起推广,让效果最大化。

  

作为一个游戏玩家,也是互金的从业者,还是很期待在未来的营销中有这样的案例出现,看看游戏与金融的联合可以擦出什么样的火花?


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