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想卖P2P平台?先搞清楚这5点
这种事情也不是一两次了。所以我也跟所有想卖的平台说,如果真想卖,就要想好这五个问题:想卖多少钱? 月募集能力多少?多久能清理待收资产?到底有多少窟窿?团队能不能保留?
这也是买方最关心的五个问题。
1、想卖多少钱?
目前整个市场上的行情价格就是按待收余额的2.5-3.5折左右。除非你品牌溢价特别高,否则不会有太的波动。
所以我接触到平台,第一句就问他,你到底想卖多少钱?
有些平台会认为,从备案开始,我的待收从1亿降到了7000万,那少卖了快1000万。觉得不划算。
那我也可以告诉你,你完全可以募资到1亿再来卖啊。这样价格就高了。
也可以跟买方进行对赌,比如交割期多久之内,你把待收做到多少规模。
收购方也可以按这个价格来收购。这样大家就公平合理了吧?
但你也不能太夸张啊。不然谁也不敢来给你接盘吧。
之前就遇到过这样一个平台,待收6000多万。坏账估计有2千万。还有2千多万这几年运营支出花掉了……账上资金估计还有个一千多万吧。
就这样的平台,平台负责人跟我说,我想卖3000万。
我勒个去。你当你找投资人募的钱是不要还的么?
就算要还,你整个账面上只有1000多万了,还要卖3000万。那这一来一回。意思收购方拿6000万来收你一个6000万待收的平台?
你这品牌是镶钻的么?
就算这样,我也本着对客户负责的原则,我给他出了个主意。
你不是4000多万坏账,那你试试通过运营把平台待收做到3个亿。
这样你能卖9000万左右,去除这4000万坏账,还有一些成本支出,你还能赚几千万不是?
结果平台老板跟我说,如果我能募到3个亿,**嘛还卖啊。我肯定继续做下去啊!
所以,不是你想卖多少钱就能卖多少钱的,你的价值多少,还是取决于你的真实待收。
2、月募资能力多少?
收购方都是有诉求的。
最大的诉求都是——募资。
所以,你的月募资能力,也能代表你的价值。
一个平台月募资能力越强,代表他的投资用户越多,投资资金越多。
所以相应的,溢价能力也越高。
买方买过来接盘之后,都是想着替换成自己的资产的。
如果你买一个1亿的平台,月募资能力只有1000万。
那意味着资产替换都要10个月。
这种情况,收购方是无法忍受的。
所以,作为平台,你的月募集能力,也决定了你的价格。
3、多久能清理待收资产?
现在的买方一般都是100%收购,控股和参股的买家,去年前年可能有,今年基本是凤毛麟角了。
而且我也建议平台,如果收购方的实力特别雄厚,你可以考虑保留一点股份。
如果不是,那就不要再保留股份了。不然你保留了那一部分股份,最后万一平台出问题,你也是有责任的。
因为你是历史创业团队,追溯起来,要从最早开始追溯的。
既然是100%收购,那么你原有的资产端新收购方肯定是不想要的。
一是风险不可控,万一你资产端里有50%都是窟窿。那收购方不是跳大坑了。
二是收购方本身的目标就是收购后做自己资产端的,根本也用不上你的资产端。
那么,清理原有待收的时间周期和计划,就变得很重要了。
清理待收的周期越短,交割周期越快,不管对于买方和卖方,都是有利的。
对于买方,能够尽快的替换成自己的资产,开展自己的业务,肯定是有利于本身的业务发展的。
对于卖方,快速清理待收资产也很重要。因为从法律责任来说,只要是你募集资金没有清偿的,不管平台最后如何,那都是你的责任。你是逃不过的。
只有清理完待收资产,变更完股份,平台的事情才会和你没有半毛钱关系。
小平台,周期在三个月比较合适。
中型平台,周期在六个月内比较合适。
大型平台,周期在十二个月内比较合适。(能6个月就最好。)
4、到底有多少窟窿?
P2P行业大部分创业者都是屌丝出身。可能几十万或者一百多万就开始创业。
而在早两年的P2P行业,利息可能高达20-40%,所以早期哪个平台说自己能赚钱。我肯定是不信的。
自己只有几十万,花的是谁的钱呢?
自然是投资人的钱啊。
所以几年经营下来,如果待收做起来了,成本控制下来了,中介利润高了,那还有可能把原来亏的钱给填上。
但做了几年还是几千万到一个多亿的这种,多半是亏了不少的。
所以,亏多亏少,那就是个很关键的问题了。
你如果亏的不多,把平台卖了,可能还能赚个几千万再退出。
如果亏的太多,那这个坑基本都没人来给你填了。
不过也不好说,市面上有一波玩野路子的。
只要你的坑不超过5-6成,他们都能接过来玩。
然后把平台体量做起来,做大了,按溢价再卖掉。
一亿待收 5000 万,坏账是 50%;10 亿待收 1 亿坏账,那坏账率就只有10% 了。
分母不一样,导致比例也不一样。
所以做到 10 亿卖掉,自然也能赚不少钱。
所以,你能知道自己窟窿多少,才能想办法去填这个窟窿。
坐以待毙,最后肯定是非法集资和非吸的。
这一点,我已经咨询过经侦和律师的专业建议。
5、团队能不能保留?
这个问题其实牵扯到很复杂。
有些平台本身就是靠着创始人或者运营总监的个人人气做起来的。
整个品牌的核心都是围绕着人,而不是平台来做的。
那么这种平台,在出售的时候就会有点尴尬。
因为一旦品牌所在的这个核心人员撤了。
很多投资用户也会流失。
所以大部分买家,都会要求保留运营团队。
最少要在半年左右,帮助平台做平稳过渡。
再按照资产的交割周期,其实刚好差不多。
所以如果你是平台的品牌人物,我建议在卖掉之后,就渐渐的退出公众视野。
把品牌往平台去转移,而不是集中在你个人身上。
当然,你还想继续重新运营这个平台的这种除外。
买方也不傻,一般也会要求你签一个退出后不得再从事本行业业务的协议。
这也是对于平台的一种保护。
但遇到好的买家,原始团队其实是可以考虑留下来发展的。
只不过是从老板变成职业经理人而已。
当然,这个要取决于买卖双方的信任基础了。
最后,附上一张平台信息收集表,如果有需要出售或者购买的朋友们,也可以直接按这个信息来填写。
所以你看,我要么就不做。
要做,就是行业内最专业的。
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