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“要不要去丹东买房了?”“去你的吧。”

点击: 时间:2018-11-18

  本文转载自公众号:“真叫卢俊”

  为什么很多人看不懂中国房地产市场,看完这些故事你或许能明白其中一二

  01

  问:朝鲜改革开放之后带来的第一个变化是什么

  答:成群的人一车车的去丹东(楼盘)买房了

  这就是非常的有我们的地方特色,在一个区域还没盘活之前,首先崛起的是周边的房地产市场,总有一群人裹挟着一大笔资金蜂拥而入

  对于我们来说不需要任何介绍,不需要任何的了解,买到这里的房子,就感觉占了一个巨大的便宜

  我有一个朋友在丹东自己做房地产开发,看到这样来的炒房客,内心开心不已,丹东没人要的房子终于有人接盘,单价贵上1000块对于外地人来说一点感觉都没有

  我说:丹东临着朝鲜近,以前朝鲜也有各种规划,怎么就没见丹东起势啊

  他说:对的,其实朝鲜要改革开放什么的这几年一直就有喊,第一当地人觉得也就这样再发展也发展不起来,外地人也没人信。今年也不知道为啥突然跟风的人多了就着了魔一样的很笃定

  我问:是因为自媒体么

  他说:我觉得是心智和往年不太一样,大家比想象中焦虑。真的那种特别有钱的这一轮来的都不多,手头就一百万现金在银行里放着的最焦虑,出手比一般人大方

  我问:他们买房都关心什么

  最后他的回答让我有点诧异:几乎什么都不关心,就觉得钱在手里烫手,买了就好

  而最让他们开心的是,因为外地人来了,他的公司的壳终于可以卖给其他开发商了,这个壳子在丹东开发了10年的房地产,每年亏损每年都赚不到钱,借着这一轮趋势终于也卖掉了

  接盘的是碧桂园,他说,碧桂园感觉也跟炒房客一样,什么也没问就买下了壳子

  02

  比丹东更妖的地方,是泰国

  中国人最近大量涌入泰国,购买泰国的房产,而他们的置业逻辑依然很有趣:因为海南(楼盘)限购了,所以我觉得泰国会涨

  听上去很没道理的言论,但是在大量投资客心中成为实践的重要依据

  我有一个做泰国房产的朋友告诉我,去年项目上还会用带潜在客户旅游的形式导客,然后想办法成交,今年不同了,很多人来都不来,直接打钱买房的越来越多

  而他和我分享的一个客户的买房原话让我很是震惊:海南都限购了就说明旅游地产好,一样坐2个小时飞机我为什么不买泰国

  我在泰国的朋友和我说:他们开发的泰国的项目,泰国当地人从来不会买的,只有中国人会买。

  而中国人坚信的不是未来这里的发展会越来越好,而是坚信会有更多的中国人来接盘,这样他们的房价就会涨

  我仔细咀嚼这一套言论,总觉得不对,但似乎又找不到反驳的切入口

  回头看大量的海外地产,从拿地到开发到购买清一色的中国人,我们一边看着销售员说着这个项目改变了这个城市的未来,一边看着手里的房子从头到尾只有中国人购买

  中国房地产经济让人困惑的地方似乎就在于此

  03

  这种情况只有几个个案么?起码我感受到的不是

  前几天,我被我一个远方亲戚拉进了一个所谓的大家族群,讲真我都不认识里面谁谁,但是应该都是远房亲戚那种

  这个群大概一百多人,有两个特点:第一大家都散布在全国各个角落,第二年纪都不小了,都在50岁以上

  我发现我进群就没做其他的事情,一直在回复他们各种买房问题。除了回答他们本地的一些楼市趋势的东西,居然还有很多人问类似贵阳、北海(楼盘)、昆明(楼盘)这些城市的楼市走势

  我好奇说你们都去过这些地方吗

  得到统一的回复是:没去过,但是房子便宜嘛,所以买一套也没啥

  讲真,我内心听到这些是崩溃的,崩溃点第一是只要觉得房价便宜就可以闭着眼睛买,崩溃点二在于这些话是一群50岁老人的嘴里

  我们都知道信息传递是有范围的,能够传播在信息极度匮乏的中老年人的视野范围内,可以想象各种买房谬论都衍生到什么程度了

  我看了下他们转发给我的各种推送,讲真就是洗脑典范:先黑一下其他地方,然后树立自己的“伟岸人格”,然后再吆喝一下自己项目弄的很高大上,最后收尾来个老子买了已经赚翻了你们看着办的言论

  信息传播门槛极大降低了装逼成本

  当然我也在反思为什么这些套路会得到充分的运用,本质上这样的现金恐慌在所有人身上蔓延。

  地产业内有一句不太好的话叫:韭菜是割不完的。在中国赚钱是自古以来的习俗,但总有人的心智跟不上想要赚钱的野心

  这5年的咨询发展成功的把买房可以赚钱的理念普及到所有大众心理,但是却不曾告知买什么房才会赚钱

  04

  大量的买房者,如今都没办法判断到底是投资客还是炒房团还是什么

  他们有一个非常强烈的信号,就是一个地方出利好了,我就要买这个地方买房子,一个地方被管制了,我就要寻找一个他的替代者买房子,一个地方出利好但是也被管制了,那我就在他周边买房子

  这样简单粗暴的买房逻辑在越来越多的客户心中形成

  这就是中国特色的买房,购买房子这个产品,没人在乎所谓的真相和走势,在乎的仅仅是未来会有接盘人。所有人都觉得自己不是韭菜,所有人都觉得我割的会是别人的韭菜

  就在这样的真空舆论背景下,房地产的最终购买决策变得异常诡异

  未来需要做的是,这个城市只要发展的好,在这里买房依然没有问题

  但是对于我来说,我会说:有一百个可以买的地方,为什么一定要买这里。

  购买如此偏远的地方喂饱的是大量的地头蛇和中间机构,而未来你需要等待的是漫长的周期过程

  虽然利率高于银行,但你又何必如此疯狂

  当然,很多时候类似这样的感慨是没有用的,因为心智一旦被占领,你很难抽离其中,唯有花钱购买才有可能释放自己的不安

  05

  最近我又听到一个故事,一线城市一个项目摇号买房

  卖200套房子,想要赚钱的人,拿着购买资格和一部分定金参与摇号,摇到号了,他拿着这个号对第201号的人说:房子你要不要,要的话我放弃这次买房资格,价格50万

  乱象丛生,套利收割者无所不在,越严控制的行业,越有钻空子的人存在。盲目的人越多,收割的套路也就越多

  整个楼市似乎呈现这样的画面:

  买房这列客车上挤满了人,大家拿着车票,也有人逃票,甚至还有小偷。大家都不知道目的地在哪里,却都选择在这节车厢上憧憬自己会到达美好的未来

  ps:最后唠叨一句,别为了买房而买房,保护好你的口袋,要对自己掏出去的每一枚硬币负责

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