三年百倍增长，社交电商贝店开启全民零售时代

2012年，基于微信朋友圈、公众号的卖货热的兴起，人们对“社交电商”的发展还持保守态度。然而在今天，随着社交电商的全面爆发，从1.0时代的有赞、微店，到拼多多，再到贝店。社交电商的快速发展，已然在挑战现有的电商格局。即使在淘宝、京东等巨头存在的情况下，亿万级的流量红利未尝不能促使中国市场产生下一个巨头。

三年实现百倍增长，贝店打造人人共享风口

5月5日，社交电商贝店启动了其第一届贝店店主大会。会上，贝店总经理顾荣率先分享了一组“硬数据”：

上线不到3个月，贝店双十一订单量突破100万；

在2018年3月移动AppTOP1000排行榜月活增幅榜单中，社交电商平台贝店3月月活环比增长133.37%，位列榜单第一；QuestMobile的数据显示，2018年4月，贝店已成为在线使用次数最多、使用时长排名第一的社交电商平台；

短短9个月时间，贝店这样的增速让不少业界人士惊讶，正如最初人们无法想象拼多多能有如此大的体量与复购率一般。对此，顾荣在接受专访时的一段回复似乎能够解答这些疑惑：“我们看到了传统电商的弊端，看到了社交氛围下消费边界的模糊，是行业趋势促使我们去尝试新的业务，而不是单凭个人好恶来评价某个风口价值。”

有人说：“淘宝开启了电商时代，未来，社交电商或将开启全民零售时代”。在顾荣看来，社交电商是移动互联网中最大的一个风口，并且也是最特殊的一个风口。其特殊之处在于，它打破了此前凡风口即与普通大众无关的惯例，而成为商品流通以来，首次个体皆可参与，并且人人能够获益的一个风口。

为了实现这一风口的持续性，贝店给出了明确的数字目标：

· 到2020年，贝店体量将实现100倍增长。

· 打造“三个行业第一”：

货品丰富度第一：2018年实现有10000个品牌，以及100000个SKU。

商品价格全网第一：第三方的数据监控显示，贝店60%的商品已经是全网

供应链体验行业第一：计划做到100%仓库自营入仓以及品牌直供。顾荣给贝店的定位是“社交版天猫”，正因这个严苛的定位，贝店才要从品牌正品直供、仓储管理、到质量检测，每一个环节都严格把关。

而这些数字背后的红利，是所有人都能够享受的机遇，而不是少数互联网公司的CEO、团队才能享受的风口。

四大战略计划，成就“个体”连接器

在顾荣看来，贝店是一个连接器，实现供应链、店主和消费者的多维连接。而实现高效连接的武器，就是 “品牌合伙人”、“城市合伙人”、以及“云货架”、“一县一品”四大战略计划。

“品牌合伙人”可以说是线下经销商的线上模式。过去，线下经销商的门槛很高，需要有非常雄厚的资本和非常强的人脉。因此，贝店希望帮助店主来建立线上分销体系，2018年，贝店计划打造1000个超级品牌，赋能超20万品牌合伙人。

若“品牌合伙人”强调的是“品牌与用户”的连接，那么与“城市合伙人”与“云货架”侧重的就是“平台、用户、线下”三者之间的连接。“城市合伙人”是旨在帮助特定店主获得线下和线上新粉丝的流量和来源，而“云货架”是贝店对线上线下零售相结合的探索。

除了连接优质品牌，挖掘尚未被大众所熟知的优秀农产品，实现“精准助农”，一直是贝店所发力的重要领域。2018年，贝店将推出“一县一品”计划，致力于帮助100个县，打造100个特色农产品产业带，为10万户农民增收。在本次贝店店主大会上，贝店正式与河南省三门峡、河北省故城、陕西省杨凌正式签约“一县一品”合作计划。

当下，国内有1700多个地标品牌，但大多局限于地域认知；产地有大量的好货，但因为物流交付问题，终端品质难以把关。而贝店能提供从货源、物流、客服、营销等全方位一站式服务，通过庞大的店主群体，精准匹配供给与需求。更重要的是，社交电商“爆发式”的流量供给，正好符合了农产品上行量大、时短的特征。

个体零售时代，从“流量为王”走向“以人为本”

“过去，意见领袖（KOL）是少数人的代名词，或是掌握话语权，或是掌握渠道。但在社交电商的环境下，只要’我’所推荐的东西有人喜欢，个体说的话有人认可，那么’我’就是一个意见领袖，贝店给每一位店主的定位都是’意见领袖’。在未来整个中国的创业群体中，会有越来越多的微小的创业者，有意见领袖气质的创业者正在崛起。”

会上，贝贝集团创始人兼CEO、贝店董事长张良伦在致辞《个体连接世界》如此表述他对“个体零售”的理解。

的确，在贝店，店主不再是一个单纯零售商的身份，其与粉丝的互动都会自带“魅力人格”的标签。当这群人出现在舞台上之时，获得的掌声并不亚于当天的任何一位业界代表。

顾荣曾表示：在社交电商2.0时代，存在草原式社群模式和森林式社群模式两种形态。在森林式社群模式中，人和人是有差别的，差别最大的点在于有的人能够建立自己的社群和IP，而贝店店主正是这样的一群人。

作为“我时代”个体零售代表，贝店的“意见领袖”——店主们的看法更具代表性：

1、对于一般用户来说，社交电商是一种新的消费方式，容易在特定人群中流行起来。

2、对于电商创业者来说，“社交+电商”是摆脱“流量魔咒”的有效路径，因为传统电商是流量为王，而社交电商做的是人的生意，以人为本，这也就意味着，有人的地方，就可以有流量。

有一个很有趣的现状，贝店店主中不少人曾是淘宝店铺运营者，其中甚至有皇冠店主，而当下，社交电商平台逐渐成为他们的事业重心。

3、人人零售的时代，社交电商正在形成一个“平台+个体”的新协作形态。在社交电商时代，信息不再只由平台掌控分发。每个人对产品的认知和理解不同的，有人是育儿达人、有人是美妆达人……他们都会给周围的人带来个性化的体验式营销，这是传统电商无可比拟的。

总之，在“社交电商”时代，“电商”是效率和资本的优化，“社交”两个字意味着资讯更加高效精准地连接。不论某个个体的声量几何，他们每一个都是重要的连接器，是细流汇成江河的连接器。

过去一年，社交电商的崛起是主流趋势，“人人零售”的时代或终将成为现实。但张良伦始终强调，贝店不仅仅是服务“个体店主”的服务平台，而是面向所有用户的消费型电商平台，其使命与愿景是“让买家花更少的钱买到更好的商品，让店主可持续的赚到更多的钱。” 消费者第一，店主第二，平台第三，是贝店的一贯原则，也是贝店区别于一般社交电商的地方。

这个价值亿万的市场，社交电商的先行者也只是迈了一小步而已，之后还有更多的可能等待入局者们去收获。

标签：