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武汉开发商又有新玩法——买房先盖手印录音宣誓!

点击: 时间:2019-02-22

  道(监管)高一尺,魔(开发商)高一丈

  房价不能涨?

  ——捆绑装修

  装修有限价?

  ——“选装”智能家居

  不能强迫“选装”?

  依然难不倒开发商。

  卖房严禁捆绑销售各种智能家居。

  一些楼盘,已经被多次投诉。

  开发商既要通过搭售智能家居赚钱,又不怕被投诉,于是想到一损招

  1

  买房之前,让客户先盖手印录音发誓。

  文字都帮你写好,你照着念——

  我,自愿加入,不是

  我,自愿且开心的购买开发商提供的软装升级包,日后,保证不找开发商麻烦……

  最近,武汉楼市流行“选装”软装的,基本都是单价3万+的豪宅盘。

  所谓“选装”升级包,大概就是一些智能家居和家电。

  最便宜的,2500块一个平方。最贵的,可以达到4000块。

  比如一个项目,毛坯备案价37000元,捆绑的装修4000元,再“选装”智能化设备,又是4000块。

  于是乎,整体均价,已经高达45000元/平方米!

  开发商鸡贼之处在于,这个“选装”跟全装修不一样,不会强制捆绑。

  但你如果你不选,无言的结局,是摇号极有可能被后置。

  也就是说,人家愿意选装的,甚至全款的,优先到前面摇号,选走你喜欢的户型和楼层,你急不急?

  你要说,这样不公平!等同于强制选择?

  那开发商可以告诉你,抱歉啊,愿意选装的客户,钱包开过光,运气就是比你好,你不服不行啊。

  这种“选装”,还只能说鸡贼,我大不了挑剩下的。

  但有一种选装,堪称龌龊。

  大几千的装修标准中,不含地暖不含中央空调不含新风系统。

  甚至高达5000块/平方米的装修标准,也不含这三大件。

  问题是,这些设备,都是品质生活必须的,自己加装肯定破坏整体。

  怎么办?

  你不得不加钱选装。

  买豪宅的,谁不是手眼通天?

  岂容开发商如此调戏?

  还不去投诉他们

  正因如此,开发商普遍要求客户先录音发誓——

  又按手印又是对着视频录像还要宣誓,保证自己绝对不因装修价格事情扯皮!

  屈辱感,呼之欲出。

  2

  禁止涨价,禁止随意给装修标价,禁止全款优先,禁止半夜开盘,禁止捂盘,禁止1天之内收取资料,禁止……

  说实话,武汉楼市当下,各种各样的禁止。

  被“禁止”逼到墙角的武汉开发商,正呈现两种心态:

  要么彻底佛系,飘逸洒脱,比如恒大,常青花园干脆连价格表都不做;

  要么,则是困兽犹斗般的智慧爆棚。

  ? 盖手印录音宣誓,至少可以起到一石三鸟的作用。

  一鸟,杜绝被投诉风险。

  你自己录音,代表你接受这种行为,再去投诉,得不到支持。

  二鸟,给可能的降价埋下伏笔。

  毛坯+装修+选装,三部分构成当下房价。

  一旦豪宅卖不动,开发商一定会优先取消选装,形成事实上的“降价”行为。

  届时如果前期业主闹,就拿出珍贵的视频材料,证明是业主“缺乏契约精神”。

  三鸟,规避未来必然出现的交房纠纷。

  前些时,很多人质疑,开发商捆绑装修,为何要按建筑面积算?

  其实呢,你自己找装修公司,他也是按建筑面积算。

  这个不是最大的爆点。

  真正的爆点,应该是下半年的全装房交房潮。

  矛盾核心是,开发商提供的装修,到底值不值这个钱?

  开发商捆绑装修的唯一目的,就是弥补毛坯价过低的损失。

  所以2500块的装修费用,成本只有7、800甚至5、600。

  开发商的心态是,让大家理解,装修的确就值600,另外1900你应该算入毛坯“正常价”。

  但业主显然不会认可开发商这本账。

  你既然收了2500块的装修,那必须拿出2500块的东西。

  这又是不可能。

  到时候交房,必然成为火药桶。

  目前让业主录音宣誓,也试图在法理上埋个伏笔。

  3

  那么你看到开发商如此强势的做法,一定会产生错觉,豪宅很难抢,所以开发商傲娇。

  并不是。

  现在,武汉豪宅,普遍认筹比较困难。

  面积越大,总价越高的豪宅,销售难度越大。

  需求没有去年前年火爆,是大家比较一致的感受。

  理由其实非常简单,需求在枯竭。

  选择余地又那么大,分到每一家的蛋糕,越来越少。

  当下武汉楼市需求端,纯粹刚需并不多,大部分都是带墙裂投资目的的改善。

  二套房的首付比例,面对600万+的产品,现金支付能力普遍在300万以上。

  所以,对大部分豪宅置业者,买房是置换行为,购买力前提要卖出旧房。

  一旦你把房源挂牌到中介,你就能充分感觉到,这轮房价暴涨,带来的“虚拟财富”到底是什么意思。

  高挂牌价二手房成交不给力,形成对豪宅潜在的需求冲击。

  那么回到豪宅,既然需求慢慢被抽干,为何非要捆绑这,捆绑那?

  这个,跟大部分豪宅都拼命申请更高的备案价是一个道理,即便不好卖,我也希望我的价格能更高。

  价格到位,哪怕卖不好,还有努力调整的空间。

  万不得已,目前价格空间大,也给降价留有余地不是?

  所以,大家会看到一个悖论现象存在。

  豪宅销售难度越来越大,但捆绑加价的现象,同样很突出

  最新的消息是,一个各方面竞争力都很弱的豪宅,哥听说他们不仅要捆绑智能家居,还要捆绑销售车位。

  一个车位,标价50万。

  你说你开个B级车,真的都不好意思停。

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