中介大规模关闭门店，我们只需要做一件事

　　持续近两个月的调整，终于有点实质性的效果，不是成交量大幅萎缩，也不是房价的下跌，而是京城二手房一哥链家关闭300家门店（实则87家，后续可能会有所增长）。

　　链家关闭门店之所以如此引人注目，在笔者看来，可能有以下几点原因：

　　1、大家都想看看大调整带来的实质性效果，链家关闭门店比数据带来的感受更直接。

　　2、二手房市场是一线城市的主流，而中介又是二手房的渠道商，链家又是中介的一哥，它的经营状况会实实在在影响人们对楼市的预期。

　　3、链家的确有点树大招风。

　　4、资本层面的影响，毕竟链家已经成为地产界的香饽饽，各路势力都会给予极大关注。

　　综合各方的信息，关于链家大规模关闭门店之事，有下面几个事实：

　　1、链家关闭门店计划是根据市场变化主动调整经营策略，市场不好，战线收缩，降低成本，很正常。

　　2、目前北京链家约有1500家门店，目前关闭的87家门店只占很小的一部分，而且关闭的主要是公寓类楼盘和成交量较低的区域的门店。

　　3、经纪人是链家的核心资源之一，链家对人力这一块的管理已经相当出色，以往因为市场波动而出现的经纪人大规模流失的现象，现在很难出现。入行尚浅的经纪人流失的可能性较大，但占主体的资深经纪人基本上安排至其他区域。

　　不过链家关闭门店的计划是事实，链家作为北京楼市的风向标，它的动作也的确能反映出未来一段时间房地产的走势。

　　笔者认为，接下来1-2年时间内，以下几点值得关注：

　　1、新房市场的风向标是开发商，开发商的销售目标和土地储备动作是判断新房走势的重要方式，而在二手房市场，中介是关键，关闭门店说明市场的确在降温。链家监测的数据也显示市场明显松动。

　　2、大家关注的房价走势，接下来会继续走低，但不会出现很大的跌幅，原因很简单，现在流动性很差，大家即使想动都动不了。

　　3、北京二手房市场早已不是投资者的舞台，本轮火爆行情主要为刚需所推动，这里的刚需不仅是指首次买房的，也指那些换房群体。现在这两类人都已经被摁在地板上了，楼市自然好不了。

　　4、目前刚需购房者购房成本不断上升，特别是贷款，折扣没了，贷款周期也越来越长，刚需压力很大。在刚需为主的市场里，如果刚需都不能买房换房了，时间长了，楼市会受不了，未来不比等购房者说话，自然会有人给楼市松绑。接下来1-2年是关键时期，购房者要做的就是积极关注市场，关注买房的知识，静待时机出现，我个人认为，现在是量跌价稳，如果出现持续的量升价稳，那就代表楼市筑底信号的出现，购房者可以考虑入市买房。

　　5、北京不会出现大家所期待的行情，比如跌去20%，更可能的是10%以内。未来也许不会出现大规模爆发的行情，但稳步回升的行情还是很可能的。

　　总体来看，链家关闭门店，并不意味着市场占有率的萎缩，其他几家中介的日子恐怕也不好过，他们在经纪人和房源上没有优势，顶多有“船小好调头”的优势，但不会对市场格局形成影响。

　　链家关闭门店，最直接的信号是成交量萎缩倒逼中介降低门店成本，“量”的萎缩并不能推导出“价”的回落。而我们只需要做一件事，等待“量升价稳”的信号出现，有买房需求的可以果断出手，现在倒是可以提前准备点资金。

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