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妈妈,为什么你那么相信理财骗局?

点击: 时间:2019-01-12

  周末,老娘舅收到一个熟人的咨询:她发来一个页面,问老娘舅这有没有可能是个骗局?因为她妈妈坚持要去跟好姊妹一起投资,完全不肯听她劝说。

  老娘舅没去搜索这家公司的名字,光是看到“保本保息8%”这一行字就足以判断,这个“投资”十有八九是弄鬼。

  在这里给大家一个参考:今年以来保本基金的同类平均收益是0.41%。最近一年的同类平均收益也只有1.22%。业绩最好的那几只确实有两个达到了8%的年化收益率,但无一例外,都在锁定期。所谓“封闭期”短到只有3个月,还能按季度提取收益的,基本上老娘舅不称呼它为骗局,都不知道该怎么称呼它。

  老娘舅也不乐意把这公司的名字放出来了,免得还有替它做广告的嫌疑。反正提醒大家注意一下,这种号称封闭3个月就能提取利息,保本保息8%收益的东西,统统不要信。

  这是老娘舅听到的第一个妈妈的事。下面是老娘舅听到的第二个妈妈的事,这是个年轻的妈妈:

  一个愤怒的,对骗局很有警惕心的小朋友,她在发现自己认识的熟人陷入MFC骗局后,去微博上表达不满,结果招来了更多为这个骗局辩解的人。辩解的人说,我看到项目了,是真的;我拿到收益了,是真的;我的本金已经全部回收了,是真的……

  她气愤地来跟老娘舅说,这些人都是女的,大家为什么对传销式的骗局这么孜孜不倦?

  她不认为是女性比别人更傻,老娘舅也不这么认为。无论是智商还是财商,老娘舅相信它们都是均衡地分布在人群之中。但老娘舅确实对这些受骗的女性,为什么坚持信任骗局,有一套解释的逻辑。

  这套逻辑,和女性在社会中本身存在的弱势有很大关系。

  第一个弱势,是财商教育的普遍缺失。

  老娘舅不止一次地说,理财是有门槛的。正因为有门槛存在,所以很多人犹犹豫豫,因为不知道该如何着手,也不了解既往业绩不代表未来业绩,更不了解预期收益率不等于实际收益率,所以看到简单的容易的,比如直接了当写着“保本保息8%”的,就更倾向于相信。他们实际上是用银行存定期存款的思路在买理财产品,这背后的风险当然不可同日而语。

  财商教育的普遍缺失,不止是女性缺失,现在我们的投资人,普遍是通过自己摸爬滚打攒经验收教训。但在传统观念上,女性总是被认为应该更稳当更少冒险,被鼓励更积极尝试的往往是男性。女性如果本身缺乏自信,又缺少主动去锻炼自己的机会,那么她们在面对理财骗局时的抵抗力更低也就不足为怪了。

  第二个弱势,是发现自己弱势之后会主动选择抱团。

  其实女性投资人很多是知道自己的弱势的,正因为弱势,她们会选择和自己认识的人一同投资。正如第一个截图里提到的那位妈妈,她认为是自己的好朋友叫她去投的,人家已经先一步验证过了可信度,那么她就不必再为此操心了。

  这种心态对于传销式的理财骗局来说特别有用。传销特别讲究“家庭感”,他们宣传只要进入这个家庭,你就能获得支持和发展。一旦一个人入局,她就成了这个骗局大网一个点。而这个人,因为自己内心的不确定,她也会倾向于拉更多人和自己一起,来证明自己所做的是对的。

  同时,传销还特别注重仪式性,一旦一个人加入了某种仪式,无论是线下还是线上,这个人就能从或粗糙或精致的仪式中体会到心理上的某种支撑。

  一个搞自杀式袭击的人有什么好理由?他/她会告诉自己,他/她是一个宏大进程中的一部分。同样,一个搞传销式理财骗局的投资人又有什么好理由?她是一个强大、有先见之明的团体中的一员。团体和组织的强大就是她的强大,所以有些人会像疯魔了一样去拉下线。

  第三个弱势,是抱团之后更容易相信熟人。

  如果一个女性投资人的朋友圈子里有某个朋友特别有号召力,那么她很可能看到的景象就是自己身边的人都在投同一个项目,都在喜滋滋地谈论自己的收益。这个景象就不止是有诱惑性,而是具备人际压力了——人家跟你一样的情况,为啥人家敢投,你就没有那么聪明?

  在压力下选择从众,是不分性别的人都会做的事,女性或因其弱势,从众的内心抵抗可能也更弱一些。

  前文第二个截屏提到的MFC理财,会让所有“投资人”都在微信朋友圈转发或者书写自己的“投资感悟”“投资心得”,其实就是做人际广告。不要小看这个动作,它的影响是很大的。

  同样正是为此,会有很多投了这个MFC理财的人,主动跑去找批评该项目的人辩解:我们没做错,你才是错的。

  老娘舅给大家的建议是,如果你关心的人在做类似的事,除了尽力劝告,你也要小心自己被拉进去。万不得已,把发这种内容的人屏蔽了也不可惜。

  所有的陷阱,都是根据人自身的弱点来设置的。而做了妈妈的女性为什么尤其容易入局,老娘舅推测,可能与她们更容易感到缺少财务支持有关。毕竟一个人做了妈妈,要开支的地方实在太多了。

  而老年女性,又总是被贬低被看轻。想要用“我成功投资了”来证明自己的,不止一个,也不是一天两天。

  想要帮助妈妈们不上当不被骗,就多跟她们谈谈理财这回事。

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