狂收P2P平台，这些买家到底是谁？

如果有关注这个行业的投资人们都会知道，最近有很多大的小的P2P平台都在被收购/卖掉。

而我最近一直在忙的也是这一块的业务。

帮助买家评估卖家的实际情况，做平台用户分析，数据分析，资产分析，交割过程中的流程设计，付款进度设计，买方的保护机制等等。

帮助卖家评估买家的实际情况，做实力分析，资产分析，负债分析，负面分析，交割过程中的流程设计，收款进度设计，卖方的保护机制等等。

你说我赚个几百万容易么？

我接触了无数波买方，大概把买方分了个类，不管是平台人，还是投资人，可以根据买方的分类，来选择合适的卖方和平台。

安心买卖，安心投资。

一、上市公司

最近很多上市公司都在外面收购平台，我本人也接触了不低于五家上市公司收购方。

这一类的收购方一般是比较优质的。

对于P2P这种几亿十几亿待收来说，上市公司的那个壳，应该都能卖到几十亿。

本身上市公司就是中国金融市场最好的套利工具，所以不到万不得已，上市公司绝对不会允许自己收购的平台出问题之类的。

除非是确实没有偿还能力了。但这种概率来说，比其他股东没有偿还能力的概率小很多。

上市公司收购平台的目的性无非也就这几种：

1、真实上下游供应链业务

前几年，市面上的资金比较松，所以大多上市公司都不缺钱，他们的上下游供应商也不缺钱，自然不会考虑到借钱的问题。

而今明两年，金融政策缩紧，国家强管控，导致本身资金充裕的上下游企业和上市公司本身，都会面临融资难的问题。

那么这个时候收购一个P2P平台，为自己供应链上下游去提供金融服务，是个不错的选择。

毕竟本身应收应付账款都在上市公司体内，对于上下游的资金情况是比较好把握的。

这个业务风险比较可控，相对来说比较安全。

2、表外资金池

还有些上市公司，主体业务凑合运营就行。主要都是靠资本运作来做金融套利。

也是一个道理，前几年民间和银行的钱容易拿，这两年不好拿了。

民间给到上市公司实际控制人的信用贷，也就是不上新闻的那种，已经到3-5%的月利息了。这种成本其实已经很高了。

所以有些上市公司会想，与其我去借这么高成本的信用贷，我还不如收购一个P2P平台，然后拿去募资，通过合理的方式方法，最后为我所用。整个融资成本可能15%以下就能搞定。

这样算下来，可能付出去的收购款，一俩年的利差就能赚回来。

更何况上市公司都属于地方扶持企业，以后真去备案的时候，当地政府肯定会扶持的。

一旦备案下来，这基本就属于一个金融牌照，价值我之前也说过了，最少值1亿以上。

到时候再把这块业务并表到自己体内，股价又可以biubiu的上升了。

3、扶持上市

这一类的收购方我也碰到过几个，不太多。

他们的目标很明确，就是看好P2P这个行业。收购平台也不要求100%收购。

只需要收购51%以上的股权，达成控股就行。

并且他也不干涉你的业务。

最后再通过资本运作，把平台运作上市。

最后享受的是上市后溢价的套利。

当然，目前P2P能不能上市的情况不太明朗。但这个想法和初衷是好的。

除了收购价格有点低，其他都是挺完美的一类收购方。

4 、 流入二级市场

这种收购方一般都是公司股价跌的太厉害，必须拿钱去补仓。不然质押的股票直接被平仓，那整个上市公司也就完了。

所以这种上市公司，还是需要小心注意的，有可能从平台融来的钱，全部去股市了。

现在股市这行情，一不小心就爆仓了。

平台方选择出售或者投资人看新入股东情况的时候，可以查一下他的股权质押率，股价近期的波动情况，如果一直再跌，股权又大部分被质押，那有可能p2p是他最后一根救命稻草，已经属于放手一搏了。

老七点评：这一类收购方，只要上市公司不是非常非常烂，把手上的股票什么全质押出去了，依然是市面上最好的收购方和背书。如果有平台被这种收购方收购，投资人短时间内可以放心投资。

二、央企/国企（靠谱）

最近市面上有几波这种收购方，有些还已经收购了不少平台了。

这一类的收购方据我沟通的主要目的，还是在未来利用本身企业的特殊性和关系，最后能够把这些平台备案给落实下来。

市面上目前最活跃的就是中X集团和中XX集团的相关三级子公司，在市面上大规模的去收购平台。这俩公司我查了下，实力还是稍微有一点的，所以把这几家列为国企里靠谱的收购方。

当然，因为收购后平台的发展动向其实我不太清楚，所以我也只是跟这些收购方沟通，得知他们的想法。

具体怎么想，那我就不知道了。

老七点评：这一类收购方，更多应该还是资本运作或者资金集中管理的层面。对于质量一般般的平台来说，其实是个不错的选择。最起码你给自己找了个稍微靠谱点的爹。对于投资人来说，也可以控制仓位投一点。

毕竟，这种企业，还是要脸的。

三、国企（不靠谱）

这种一般谈判的时候不会说自己的哪个国企什么的，只会在最后的时候，拿一个国企的三级子公司来入股。这种入股的公司，其实市面上大把都有卖的，一年100-200万吧。

主要还是给平台做一些增信。

但收购方的实力我感觉是一般般的，反正有点说不上来的味道。

总觉得有点空手套白狼的感觉。

这类的收购方我接触过几个，最后都放弃掉了，也没有推荐给平台。

所以我把这一类定义为不靠谱类型。

老七点评：这一类的收购方，我是看不太懂干嘛的。平台方如果要卖，还是得看他真实收购方的真实势力和业务。背景这个其实不要太看重。别到时候还没卖出去，平台就出问题了。那你们两边都得兜着走。

四、做不良资产的

市面上我感觉最大的那一波收购方，这是做这种业务的。

自己有一些不良资产的业务，又或者说，本身就有些不良资产需要资金来周转。

因为今年的经济环境不好，很多资产都会出现或多或少的问题。

那这些资产最后被银行查封了以后，再被这些不良资产公司，竞价把不良资产包买回来。分开处置后再卖掉。

这一块的业务如果做的好，收益是非常高的。

但实际上，哪有那么多做不良资产的。而且那些做不良资产的，基本都是华东地区的，出来的买家基本都是瑞安的，感觉其他地区就没有不良资产一样。

所以最后资金到底用来干嘛，谁也说不清楚。

老七点评：对于这类平台，如果真能确定他不良资产的利率，自己业务盈利能力又不够（比如今年的车贷），那还是可以出售的。反正是死，不如搏一搏呢？

如果不能确定，那还是悠着点吧。

五、买来运营起来再卖的

这种也有不少。收平台的目的也很简单，就是为了卖掉，赚差价.

平台的市场价是待收三折，那我收个1000万待收的平台回来，花个300万。

然后运营到3个亿，卖9000万。

就算花5000万运营成本，还赚3000多万。

这个深圳做的最多的是杭州那边，据说很多平台，都被卖了几手了。

都是这样击鼓传花的玩法。

六、项目缺钱盘活的

这种最多的就是建筑公司的总包或者包工头。

还有就是放高利贷的。

包工头接了不少业务，结果政府的钱一直拖着不给。

但工人得开工得吃饭啊。

所以没办法，只能先买个平台，融点资，先把工人的工资发了，

等政府的钱回来了，平台的钱也能还上了。

多募集的钱，还可以去用来接政府工程，

毕竟工程也要钱的。

还有一种就是本身就是放贷的。

自己的钱已经放完了，觉得这个生意赚钱。

直接买个平台，用里面的余额去放高利贷。

直接就是一种杠杆了。

总之一句话，钱肯定是缺的，实力是偏差的。能不能兜得住，就得看天了。

七、纯骗的

去年在杭州有一波广西的收购方，都是这个套路。

跟平台谈一个收购价格，唯一的要求就是按比例去切割股份和募集资金。

但结果，你给他募了一些钱以后，他直接消失了！

对，你没看错，收购方直接消失了。

因为募集的资金比收购方付出的资金多不少，收购方就净赚一波就跑路了。

而平台这个时候就尴尬了，一般拖不了多久，就雷了。

比如首付1000万，让平台募5000万资金，然后直接跑路。

净赚4000万。

这种是坑到不能在坑的。

所以有一阵，只要是广西人出来收平台，一律不卖。

老七点评：五六七这三种基本都是不太靠谱的。。除非是平台坑本身就比较大了，才会卖给这种收购方。只能说，王八看绿豆，看对眼了。出事情的几率非常高，投资人如果遇到这种平台，一定要小心了。

下一期抽空写下这些平台为嘛卖吧。满纸荒唐言，一把辛酸泪啊。

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