转行当律师，要绕过哪些坑？

C兄：

你好，听闻你从某央企准备跨界进入律师行业，深感敬佩。你问我：律师江湖有哪些门派和故事？只能沧海一声笑，咱还是聊点实际的，看看lawyer圈子里的哪些坑，得小心谨慎迈过。

1人际关系其次，业绩才是腰杆子

与事业单位、央企国企不同，律师行业是市场化的知识分子圈。相较于“铁饭碗”单位的上下级关系，律师事务所的定位更像是一个平台。您可以想象成一个淘宝商城，每一位律师都是一家店主，售卖自己擅长的服务（产品），有法律需求的客户到商城自选服务，统一在商城付费，享受三包服务。

既然如此，你家业绩怎么样就是一个重要指标。无论跟大领导多有交情，跟人力资源是不是熟人，都必须了解：自己的能耐，得被市场认可，否则只是幻象。因此，把自己的业务能力打扎实，才是在律师行业立足的根本。别拿体制内那一套，往市场化如此开放的地方“套”。

2着急赚钱，不靠谱

从飒姐自身的经历而言，做律师前五年基本都是“温饱有余”，那时候跟着师父打杂，每天拼命吸收技能和经验，师父一天不骂，就浑身痒痒。有一次，我主动找上门去，师父，今天您怎么没骂我？感觉没有学到啥东西呀。他差点老泪纵横，这孩子虽然天资差，还好比较勤快。哈哈，俺就是这样慢慢积累经验，恭敬地在所内穿梭，把自己手头的事情做到极致，等待批判。

然而，中途来做律师的朋友，往往年纪不轻了，很难能像俺当年一样跟着师父好好学几年。更多时候，得自学，还得自学成才，这就需要足够的“自律”+“悟性”，当然还不能缺少“幸运”。要想很快上手赚钱，难度不小，得把现金流业务（如常年法律顾问）稳定住，这可能需要把之前的人脉变现；同时，还要发展精细化的专业方向，为日后发展积累力量，两者不可偏废。

3单打独斗，做不大

一个好汉，三个帮。

如今法律客户的消费需求也在“升级”，以往咱们只需要例行公事把分内事情做好就行，现在要考虑的因素很多，例如风险防控的客户，每周都要跟客户有定期靠谱的联络，还要定时询问需求，备好程序法和实体法的课程及资料，随时在服务群里分享。

如上需求，一位律师根本伺候不过来，想提升服务质量也有心无力。目前最优解决方案是：团队作战，有人负责联络和询问，有人负责程序法，有人负责实体法，最好再来个模拟法庭。让非法律人士的客户，对服务饱和度满意，甚至超过其预期。

这样才能从红海中拼杀出来，报团取暖，和平分钱，啦啦啦。

4请一定记住：没有人愿意当贵人

是的，你没有看错，没有人愿意当贵人，不是绝大多数人，而是没有人。

成年人的世界，不用避讳“利益”二字，那些冠冕堂皇地“我们愿意当垫脚石”都是说给别人听的。真实的世界里，愿意帮你就是日后图报答，我们也应当报答。

可能你会觉得飒姐怎么一下子不可爱了，不是应该全世界充满爱吗？嘻嘻，同行相轻是亘古不变的道理，每一个师父最忌惮的都是自己最有天资的徒儿，要不为啥武侠片里，都要把自家闺女许配给要接衣钵的徒弟呢？！这就是要利益绑定，再不济还是一家人。律师界，也是江湖，江湖儿女自然也得懂规矩。

如果有人在入行初期帮了你，首先是你有价值，其次是你有能回报他的价值，既然如此，把你的利用价值增值到最大化，对你和贵人便是“双赢局面”。

5人脉不是卖的

有些曾身居高位的朋友下海经商后，都没能及时清醒地认识到：人一走，茶就凉。再回老单位办事，一次两次还行，时间一长，人情也就没了。

如果寄希望于售卖自己以前的人脉关系，在律师界被称为“勾兑律师”，是行业里最低等级，行内还出现过某湖南律师怼上海律师大咖的故事，便是散播莫须有的“勾兑律师”故事毁人清誉，对方一怒之下将其告上法庭。

飒姐对人脉的看法是：不宜功利，交心就好。诚然，俺也有些素养很高的老朋友，平时学术上交流，社会热点问题上争论，有时候碰面侃侃，还一起攒个论文和会议，挺美，何必弄得腌臜了？！赚那些自己能力之外的钱，把宝压在别人的喜怒哀乐上，真心是“没活明白”。

6刑事风险，务必小心

自一月份以来，已经有三波法律人找飒姐团队帮忙了，如今当法务或者做公司法律顾问的自身风险越来越高。

咱们做外部律师的，其实同样是高危职业。早年民事诉讼律师经常给客户出主意，怎么把证据攒出来，怎么搞赢案子，如今对于伪造证据、虚假诉讼是要入刑的，一旦被判，咱们辛辛苦苦考出来的律师证就此作废，多可惜。非诉律师，俺就不赘述了，虚假发行债券等事，万不要抱有侥幸心理（还是得对法律红线有基本认识，不能陷入苍茫的细节之中，少了边界意识）。

如果之前不是科班出身且没有跟师父做过3-5个刑事案件，建议不要单独办理刑事案件。庄哥案件至今历历在目，那天中午的新闻看得真真的，一个律师连自己都无法清白，岂不悲哉。如果是公检法下海的朋友，也别着急单独办案，此一时彼一时，以前是甲方现在变乙方，身份不同，嫡庶有别，还是谨慎稳妥为上。案卷等内部资料，万不能给家属和客户看（与嫌疑人核对证据除外），鲜活的判例就在那里，咱们还是守规矩，至少在这个规矩被废止之前。

最后，我必须得表态：律师，是我见过的最好的职业，没有之一。律师行业可以给你足够的空间与自由，你的时间是自己的，你的学识是自己的，你的影响力是自己的，你可以做公益，你可以在不作恶的情况下做一切想做的事。

同时，正因为你有时间，可以更好地陪伴家人，更好地保养自己。律师的第二代里出了很多优秀的人才，他们见过世面，见过钱，不会轻易被诱惑，也不会过度隐忍（性格开朗者为多）。因此，律师职业对于哺育和教育孩子，也是有利的。这也是我鼓励女性法律人加盟律师行业的主要原因。

一辈子，真的很短，很短，太阳从椅子的一角照向另一角，日子就这样一天一天地逃走了。与其在大企业和大机构里压抑自己，不如出来透透气，不拘一格，快意人生。

律师这个江湖，无论你是哪个门派，只要行得正坐得端，有个营生，都能活下来。

别怕，快上船啦！

爱你的飒姐

戊戌年腊月二十一日

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