拿下万里汇，蚂蚁金服出海欧美要TO B？

情人节这天，蚂蚁金服和英国一家跨境支付公司万里汇（WorldFirst）官宣了。

2月14日，万里汇已完成所有权变更，成为蚂蚁金服集团全资子公司。独角金融向蚂蚁金服方面求证此消息，并询问此笔收购成交金额，对方表示支付宝和WorldFirst的能力和国际业务覆盖高度互补，双方携手后将能更好地服务小微企业，在全球范围内推动普惠金融的发展。

不过对于收购价格，蚂蚁金服方面并未透露。

撤回支付牌照申请

万里汇进入中国市场已经酝酿了5年。起初在2013年，给中国电商卖家提供国际收款服务。后来到了2017年6月，万里汇注册成立了其在中国的子公司，越蕃商务信息咨询（上海）有限公司（下简称“越蕃商务”）。

2018年3月，中国人民银行放开外商投资支付机构准入限制，万里汇成了首个申请支付牌照的外资支付机构。根据央行披露的信息，越蕃商务申请的支付业务包括了互联网支付和移动电话支付业务。

令外界不解的是，后来中国人民银行删除了上述公示信息。2019年1月，万里汇宣布向中国人民银行提交撤回越蕃商务支付牌照的申请，这段牌照申请之路才正式告一段落。

“对于我们的国际和国内客户来说中国都是非常重要的市场。”国内支付牌照落空，万里汇表示将继续与中国支付机构以及银行合作，最后直接投入了蚂蚁金服的怀抱。

有业内人士对独角金融分析称，被收购和申请牌照两条路，既然选择了前者，那么支付牌照就没有必要再申请了，“某种程度上，（万里汇）也算是一种牺牲吧。”

独角金融向蚂蚁金服方面求证撤回牌照申请等问题，对方并未直接回应，只表示“未来，WorldFirst的国际在线支付和虚拟账号产品将被纳入支付宝的技术解决方案，帮助我们触达更多客户，尤其是在快速增长的跨境电商领域。”

收购速汇金一度失利

过往数年，蚂蚁金服在海外市场“捷报频频”。 回顾蚂蚁金服的出海之路，在亚洲投资了Paytm（印度）、Kakao Pay（韩国）、Ascend Money（泰国）、Mynt（菲律宾）、Telenor Microfinance Bank（巴基斯坦）等，每笔投资都在2亿美元左右。但在欧美市场却大费周章。

2017年1月，蚂蚁金服拟以8.8亿美元（13.25美元/股）收购速汇金。速汇金是全球第二大汇款服务公司，总部位于美国。

不过，这次收购并不顺利。先是半路杀出一家美国本土支付公司Euronet Worldwide，报价10亿美元（15.20美元/股）。虽然支付宝也给出12亿美元（18美元/股）的报价，但是并未得到好消息。

后来，美国外国投资委员会（CFIUS）对这起并购进行调查。最终，速汇金和蚂蚁金服共同宣布了并购事宜终止的消息，以蚂蚁金服支付速汇金3000万美元的解约金而告终。

速汇金未收购成功，蚂蚁金服还要付出高昂的解约金。

业内分析认为，速汇金收购失败，万里汇的收购则显得十分重要，将影响蚂蚁金服打入欧美跨境支付的成败。事实上此前，媒体对于万里汇的收购也有诸多猜测，但是蚂蚁金服并未给出官方回应。

易观金融中心资深分析师王蓬博对独角金融分析称，支付宝虽然在国内C端支付市场能力很强，但是与B端跨境支付是不同的解决方案，国内支付公司出海通过收购海外的支付公司是惯例。对于支付宝来说，万里汇的商铺资源和解决能力是有吸引力的，是支付宝进入跨境支付B端市场一个重要的节点。

B端跨境支付跑马圈地

在王蓬博看来，B端跨境支付行业增速快，并没有巨头的出现，而且市场不可能只靠资本力量迅速占领，更需要靠提供给商家解决方案、风控等方面的技术输出。

“中国作为进出口大国，B2B服务的进出口商才是跨境支付的主力。从市场格局来看，近几年来，跨境支付C端生意主要掌握在支付宝、微信、银联三大支付巨头手中。”融360大数据研究院分析师李万赋对独角金融明确指出，相对而言，B端市场的支付习惯依赖性小，受三大支付巨头先行优势的影响较小。

巨头优势在B端跨境支付市场失效，这给了许多支付机构可乘之机。

中国支付清算协会统计数据显示，2017年，国内支付机构跨境互联网支付交易笔数为12.56亿笔，金额为3189.46亿元，同比分别增长114.7%和70.97%。2018年5月数据显示，共有30家支付机构获得跨境电子商务外汇支付业务许可。

可见这场出海的竞赛才刚刚开始。

巨头优势在B端跨境支付市场失效，这是翻盘的绝佳时机。不过，B端跨境支付门槛也更高。李万赋认为，监管政策是入局B端跨境支付市场的主要门槛。“在布局海外支付市场时，不但要考虑国内的监管要求，还要考虑目标市场支付结算方面的法律法规、金融监管等。另外，由于跨境支付B端比C端流程更为复杂、涉及到的合作部门也更多，技术专业性、经验和资源丰富度也是布局B端境外支付的隐形门槛。”

谁能够在这场战役中拔得头筹？欢迎在评论区留下你的看法。

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