贷款出“老带新”业务 友谊的小船会不会翻船？

　　假设，你的好友把你推荐到银行去办贷款，他/她因为成功推荐了你，而获得了银行500元的利息减免，这会不会打翻你们友谊的小船？

　　记者4月25日从沈城一家股份制商业银行获悉，这家银行面向贷款客户，新近在沈阳推出了类似商业营销中的“老带新”业务，原贷款客户每成功推荐1名客户，可免费500元的个人利息。

推荐一位好友可减500元利息

　　记者从沈城这家股份制银行4月22日公布的“推荐好友办贷款，免利息” 的资料上看到，只要是该行的贷款客户（消费贷或经营贷），每推荐1户客户成功办理银行贷款（消费贷或经营贷）即可减免贷款利息500元。

　　比如你每月应交利息8000元，成功转介，则在下一期扣款日直接减免500元，即下一期扣款利息7500元。依此类推，转介成功2名、3名客户，可减免的利息分别为1000元、1500元，最高不超过该笔优惠贷款当年累计实收利息。也就意味着，只要介绍的客户数量足够多，最高可以免掉该笔贷款一年的利息。

　　这种“老带新”的营销模式在商业领域并不少见，市民也经常会遇到某个商家推出的“推荐好友送**”的营销模式。但记者采访中获悉，在银行贷款领域，沈城还是第一次出现类似的推广模式。

客户转介可降低银行获客成本

　　“转介客户是银行揽客的一种方式，从银行的角度来说，客户转介既可以维护老客户，也可以获得新客户，一举多得。”25日，沈城银行业内人士说。

　　据了解，目前消费贷和经营贷属于银行较为优质的贷款业务，但银行获客有一定的成本。由原有老客户转介而来的客户，在有效降低银行获客成本的同时，还可以降低新增客户的风险。

　　除银行贷款业务外，记者采访中发现，金融领域的理财产品销售方面，也开始推出类似的模式。一家城市商业银行此前销售理财产品时，特别标注为“老带新专属”产品，老客户想要购买的话，必须介绍一名或多名新客户同时购买。

推荐好友办贷款会致“友翻”？

　　市民对商家“老带新”的营销方式并不模式，但毕竟银行贷款和商家促销性质不一样，推荐好友办贷款减免个人，市民对这种熟人邀请的贷款业务是否接受呢？

　　“贷款业务或者是投资理财业务，不比其他的东西，讲究的是一个私密性，如果是别人推荐我，我肯定要看是否有需求。但要是让我推荐别人，我可能不太愿意，东北人一般都好面子，我不希望别人知道自己办了贷款什么的。”25日，在沈经营一家小型建材商店的谷先生说。

　　“如果是从个人的角度来说，我要是被好友因为减免利息的关系而推荐给银行去办贷款，心里肯定是怪怪的，用现在流行的话说，友谊的小船恐怕要翻。”沈城市民宋毅告诉记者，他在此前的买房和装修时都申请过银行贷款，但都是自己找的银行。如果是好友没有任何利益关联而推荐的信息，他会参考，但不会接受好友因利息减免而推荐的信息。

　　同时，还有采访对象表示，银行贷款业务的转介还要考虑贷款偿还不上的情况，不知道“介绍人”是否会受到影响。

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