借款人和信贷员相处之道：以柔克柔

　　申请贷款时免不了要和信贷员打交道，然而这看似平凡的相处，其实蕴藏着很多不平凡的学问，有时会至关你的贷款结果。那么与信贷员相处应把握哪些技巧呢？接下来就为大家介绍一下。

　　1.实事求是

　　没有多余寒暄的开场白，电话一接通，信贷员便会抛出各种问题，等你回答：你每月收入多少？家里有几口人？工资是打卡发放吗.......面对诸如此类的隐私问题，有人回答的实事求是，有人却无法交出自己，偶尔用一些谎言搪塞了过去。

　　可是切换到信贷员立场，提问的初衷不过是想知道你能否跨过申请门槛，你们能否组成黄金搭档罢了。若是你将真真假假烩成了一锅粥，很可能导致信贷员的误判，最终浪费了两人的时间，甚至是令你错失贷款良机。所以说，和信贷员相处最可贵的是坦诚，最可悲的猜疑，贷款无疾而终往往是由猜疑拉开序幕的。

　　2.有话就说

　　“有事您说话”这不是小品台词，而是信贷员口中占据高曝光率的口头禅。纵使有人可以轻松跨越申请门槛，但矛盾重重的顾虑仍然成了申请贷款的一大障碍。所以有话就说，寻求有针对性的建议或许可以帮你突破瓶颈、扫清障碍。倘若你担心贷后无法递交用途类发票，信贷员会打通人脉，帮你搞定；倘若你在上班时间抽不开身，信贷员会不遗余力，周六加班帮你办理业务；倘若你距离收入门槛仅有一步之遥，信贷员会挖掘你身上的闪光点，试图用公积金、辅助收入抬高你的身价，尽可能帮你通过审批。

　　3.多人选拔

　　正如前文所说，当你遇到困惑时，信贷员会切换到军事的角色，拼尽全力为你出谋划策。但话说回来，不是所有人都经验丰富、学识扎实，也不是所有人都愿意加班加点、兢兢业业为你的财富之路开路。所以，要想在对的时间遇到对的人，不妨开启多人选拔模式。

　　4.以柔克柔

　　在信贷圈里，有一个词汇叫做“甩单”，由于各家机构的贷款政策不尽相同，所以各信贷员之间携手构建了关系网，力求实现资源共享，也就是说，将在自家门前吃了闭门羹的客户，“甩”给同业更匹配的机构，以便促成这单生意，从中赚取佣金。这看上去的和平”分手“，貌似是三方共赢，但很可能借款人充当了冤大头的角色，因疏忽多方比较的机会成本导致多花冤枉钱。要知道，信贷员给你推荐的机构或许是最匹配的，但未必是最实惠的，若想实惠和机会兼得，货比三家的观念不可摒弃。所以，不如展开温柔攻势，向“甩单”说不。

标签：