阿里也借P2P营销

文/紫玉华西

本周一则“招财宝首次披露运营情况阿里P2P的新玩法”的新闻博得不少眼球。阿里真的要来P2P凑热闹了么？

今年以来，P2P和众筹一方面在相对宽松的监管环境下热的发烫，另一方面又处在监管落地前夕的政策风险期。一些小公司在前面淌淌水尚可，像阿里这样的航母在政策合规性方面是十分谨慎的。虽然，阿里可能拥有着运营P2P的最优秀的先天资源，而且也一直在布局，但离纯正的P2P似乎还有些距离。什么时候将阿里小贷对接到招财宝时，整个行业才为之颤抖吧。

我们来看看阿里怎样借众筹和P2P来吸引眼球做营销。

今年上半年，阿里宣布推出“娱乐宝”,阿里要玩众筹让人兴奋。可等到面纱揭开，产品却是一款理财型保险产品，让人大跌眼镜。毕竟互联网众筹争议很大，阿里借助保险公司曲线投资电影行业，以娱乐宝为外衣，以保险为皮囊，以众筹为灵魂。整个产品的合规性方面无需置疑。然而，7%的预期收益虽然不低，但离真正的众筹高风险高收益的特点相去甚远。投资娱乐宝相比于其他理财型保险的区别可能只剩下能获得一些名星签名照了。

随着招财宝的问世，阿里金融再添一员。招财宝现在卖的产品有：理财型保险、基金、中小企业贷、个人贷。只看名字的话，中小企业贷和个人贷就是P2P，从广义上来看归为P2P也不是不可以。但仔细研究一下，中小企业贷以票据贷为主（实际上一开始的名字就叫做票据贷）。而所谓的个人贷，是以之前在招财宝上购买的长期理财型保险进行质押，来进行贷款。可见，个人贷的借款人本质上是在进行权益转让，而个人贷的投资人本质上是投资了一款理财型保险。在这个过程中，由于可以权益转让，投资者更敢于购买长达3年的理财型保险，利好保险公司；而投资人也可以以相对较短的期限获得长期限才有的利率，可谓多赢。当然还有，在后面默默赚着权益转让费用的阿里巴巴。

最后，为了营销，阿里还不忘将这个理财型保险行业中的“净值标”、“债权转让标”或“急转标”起了个华丽的名字——“个人贷”。成为了“P2P的新玩法”。

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