P2P平台烧钱如烧纸 看似高富帅实则是屌丝

P2P行业目前普遍不盈利，或许你觉得我在瞎扯，但这正是你料不可及的事实！

一方面，P2P作为金融行业的一大分支，在办公配置方面自然不能落后，因此公司无法避免高昂的人力物力成本。

另一方面，目前全国的P2P平台已突破1500家，各种国资、互联网巨头的加入无形中提高了行业关注度，也让P2P的推广费用不断增加。平台若想取得理想的推广成效，甚至得花上动辄上百万的推广费用。在此情况下，新成立的平台又该何去何从？

行业龙头盈利困难菜鸟平台谈何容易？

除采用加盟模式的翼龙贷外，几家直营模式P2P平台：拍拍贷、积木盒子、爱投资，收入都单纯来自借款人或借款企业所支付的平台使用费。

如积木盒子，对一个标的利率为11%的借款企业，收取1%~2%的平台服务费，后付给担保公司2%~3%的担保费用后，借款企业实际承担着15%~17%的贷款利率。

而翼龙贷除向借款人和投资人分别收取1%的服务费外，还向每一县级加盟商每年收取5~10万的平台使用费，目前仅实现微盈利。

在成本开销方面，几家地处北京且影响力较大的P2P平台都将办公地点设在国贸、西直门、中关村等“高大上”区域，因而租金是笔不小的开销。如地处北五环的翼龙贷，其办公地每平方米每天4元，每月租金12万。地处中关村的爱投资，则每月每平方米7元，其房租成本明显更高。但由于爱投资是一家只做企业贷款，业务模式向P2B转型的平台，因此同等金额项目获取成本更低，在同业中早已实现了盈利。

推广成本节节高平台盈利需耐心

推广成本日益高涨对一些新上线欲抢占市场、争夺客户的P2P平台是不小的压力。爱投资品牌战略副总裁关旭表示，“平台在线上营销方面，每月支付100万投放于搜索引擎。”但这在业内还算不上较高投放，拍拍贷公关经理林莉晔表示，采用纯线上模式的拍拍贷早在2011年就实现了盈利，今年之所以处于微亏状态是由于推广上有较高的投入，金额均为每月百万级，部分平台甚至达到每月三四百万。

关旭说：“同样在百度上做推广，今年一个关键词的搜索比起去年的价格是打着滚往上翻。一些直接做P2P的上市公司，因为他们钱来的容易，会花2-3倍的工资从现有的平台挖人，如此高的工资很难创造同样高的价值。这些新成立平台的推广人员工资都很高。”

对于当前P2P平台普遍不盈利的状况，有业内人士表示：“没拿到再投资的平台还能盈利的确实不太多，除做资金池的平台外，纯中介平台实现盈利必须花上好几年的时间去投入。光靠向借款人收取2~3个点着实难以支付成本。”

总体看来，随着推广费用的持续增加，以及金融界、IT界人才引进拉高了平均薪金。未来P2P降息将是大势所趋，但降息并不意味着投资人收益下降，因为平台将会加速产品的多元化发展，增强资金流动性。

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