羊毛客与P2P平台之间的爱与恨

文/彭广

在湖南长沙上班的小周最近上班总有些无精打采，沉默寡言。在架不住同事们的多番关切后，他最终道出了缘由：每天下班回家后，他都在网上从事一种叫做“网贷羊毛客”的副业，经常忙到深夜。而有关这一副业的收入，他却闭口不谈。

盆满钵满的羊毛客

网贷羊毛并不是一个新鲜事物，其名称来自于早年宋丹丹小品中的一段台词“薅社会主义羊毛”。近年来，特别是经历了2014年的蓬勃发展，P2P网贷网贷平台在送出羊毛力度上，也越来越给力，并且形式五花八门：

值得一提的是，从年化收益率来看，这些体验活动往往高得惊人。最新的银行一年期定期存款利率为2.75%，而网贷羊毛客往往在体验活动中投资100元，一个月就能拿到10-20元的收益，年化收益率超过了100%。尽管每个平台仅能体验一次，但全国多达2000家左右的平台几乎都长期有活动。本小、利润率高、时间短、正是这些羊毛体验活动身上的特点，激发了像文章开头小周这样的网贷羊毛客们一个平台接一个地不分昼夜注册、体验、获得收益，并乐此不疲。

难言之隐的P2P平台

而与此相对应的，却是整个P2P网贷行业的亏损：2010年成立，属于P2P网贷行业“元老级”的人人贷公司不久前才宣布，“公司刚刚实现了扭亏”。而更多中小P2P网贷平台的情况更是不容乐观。

一般人可能难以想象为何不赚钱的P2P平台愿意开展力度如此之大的推广活动，但事实却是，在P2P平台开支浩繁的推广费用中，体验活动费用仅仅只是占用了一小部分。据一位不愿意透露姓名的推广营销人员透露，“公司每月花在百度推广、第三方论坛推广、论坛、微信等渠道推广的费用就不下六位数”。而在陆金所、人人贷、拍拍贷等资历老、背景雄厚的“不差钱”P2P平台，每月推广费用更是一个天文数字，仅仅是百度推广，竞争关键字等，某些醒目位置每月费用就为几十甚至上百万元。

“对于我们这些新平台来说，与其与老平台拼财力、向推广渠道砸钱，还不如酬宾让利用户”。推广人员如是说道。而这也道出了众多新兴P2P平台的心声。我们可以发现，在百度搜索某个平台名称时，百度推广的链接往往指向其它平台。“这些都是那些实力更为雄厚的老平台或背景平台花钱购买的‵截流‵，如果与他们互相砸钱，拖死的必然是我们，所以我们只能加大用户体验活动力度，从新平台酬宾上下功夫，也就是让利于民。”言辞间，这位推广人员也略显无奈。

羊毛党与P2P平台之间的爱恨情仇

在国内最为知名的P2P第三方论坛网贷天眼上，总有不少针对问题平台的“预警贴”与“中雷贴”。一般来说，对于这样的“预警”，读者大都抱有“宁可信其有的”的态度；唯独对于羊毛党楼主的预警，大多数人嗤之以鼻----羊毛党与P2P平台之间的矛盾早已不是秘密。

在羊毛党们看来，P2P各平台间竞争如此激烈，参加体验活动以及推荐新用户注册、投资等行为无疑为P2P平台增添了不少人气与竞争力。“说起来，我们其实算是平台的编外推广员。”某资深羊毛客说道。

然而让这些“编外推广员”感到气愤的是，P2P平台有时候也会“卸磨杀驴”般地不发工资。在国内著名的网贷羊毛客聚集地网站上，醒目可见的“曝光”版块里，充斥着各色的“反撸”平台预警贴。所谓“反撸”，也就是P2P平台记录下众多羊毛客的个人信息，并提高了网站流量后，临时更改规则，变着花样不兑现现金奖励。而对于羊毛客们而言，这一行为无疑属于欺诈行为。

与羊毛客们“不兑现奖励”就骂娘这种基本温和的态度相比较，在P2P平台眼中，职业羊毛客们有一个形象的比喻“蝗虫”----一大堆职业羊毛客迅速飞来体验赚取P2P平台资金，过后便一窝蜂向别处涌去，不留下一朵云彩。并且个别羊毛客还会通过注册软件、亲友的身份证手机号、甚至网上低价购买个人信息来“薅羊毛”。这在让一些P2P平台遭受损失的同时，也让许多别的羊毛客无辜躺枪：大部分更改了奖励规则的P2P平台，多是以此种理由拒绝兑现最初的奖励承诺。

“随着2015年行业监管政策落地、P2P平台之间的竞争将更为激烈，大部分平台的生存状况将更为艰难。而与此对应的是，宣传推广也将更为步履维艰。如何处理好与羊毛客之间的关系、找到双方的和谐共存点、最终达到互利共赢，这是值得众多P2P从业者思考的一个问题”业内人士说道。

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