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网贷行业的“互联网思维”

点击: 时间:2019-07-20

我是一个没有互联网思维的人!很多人这样说。面试一家网贷第三方小公司时,老板这样说。加入投促后,一个曾有多年互联网从业经验的同事也这样说。

那什么是互联网思维呢?

有说共享,有说免费的,有说去中心化的。具体到网贷行业呢?听一位同行说过这样的话:“互联网创业的逻辑,就是先亏钱,或者烧钱,去圈用户——有了用户就有了一切,A轮会有的,B轮会有的,风投不缺钱。在‘互联网+’的风口,互联网金融要融资,会更加容易。”再回顾下多家业内知名企业的“成功之路”,我恍然大悟,哦,互联网思维就是烧钱嘛。

对此,我始终有些疑虑。互联网用户,特别是网贷用户,对平台和产品很难形成忠诚度,用户圈来又有何用?

一位朋友这样解读烧钱逻辑。互联网行业有一个赢者通吃或者叫快者通吃的法则。只要能很快做大,做到业内第一,用户的羊群效应就会显现,只要不出现重大失误,就很难被后来者超越。

对此,我依然不敢苟同。羊群效应我是见识过的,我们的用户非常认可我们的安全性和收益水平,但就因为用户基数较小,人气不够高,于是都有些观望情绪,并形成了恶性循环。但如果金融行业也适用这样的法则,宇宙第一大行已经统治宇宙了!如果理财产品也适用这样的法则,余额宝已经碾压全部互联网理财了!用户的风险偏好和收益期望都不尽相同,各平台、各产品的风险水平和收益水平更不可能完全同质化,又岂能赢者通吃?更何况,互联网金融行业的风险特征决定了它不能一味图快。所以,烧钱逻辑在网贷行业可能不那么容易走得通。

那么,又回到那个问题。什么是互联网思维呢?我比较相信罗胖的说法,互联网思维就是连接。互联网金融解决了信息流和资金流的连接,也解决了人与人的连接。我想,互联网思维,大概就是平台思维,为供方和需方提供连接机会,成人达己。

而网贷行业的互联网思维,就是让借款人与投资人建立直接的连接,让他们互动,让他们在平台发生关系。当然,前提是信息透明!


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