意见下草根系平台出路探讨

文|放肆的风

作者简介：互联网金融爱好者。

我的日子一页一页地翻着，转眼，由冬天一下翻到了夏天，衣服由繁入简，鞋子由暖入凉，而我的意识依旧沉沦。总在为自己的行为寻找合适的理由，以辩护自己虚度光阴的无奈性必要性。不屑求得任何他人的理解，只为了让住在同一个身体里的另一个带有良知的我摆脱罪恶感，继续消磨。我在消磨着时间，亲手剪断自己的生命。究竟一个生为人的人该如何存活呢？我始终在寻找答案，没有方向地在消极的世界里折腾着，疲惫着。

——————————————————————————————题记

当晚灯打亮夜色朦胧，城市的喧嚣因为夜色的降临慢慢沉寂下来。总是在如此暗沉的夜，去翻看这个城市的美丽，体会白昼更替的真实、霓虹、楼影、人群、对话、狂欢以及孤独。许多穿插在夜色下的想法，却因为夜悄无声息的发生着各种变化，脑洞得以大开。

作为一个互金的爱好者，对于互金发展到现在，有几多欢喜，但是更多的也是失望和无奈。一路走来，几经风雨，除了培养了一群又一群的忽悠货，真的没有培养多少老实做事的人，昨夜思来想去，今天一定要写一篇稿子。致互金行业中老实做事的卫道者，并恭喜你们，意见为实干家正名。

今天来谈一谈笔者个人愚见，意见之下实干系，还有马上进入的新小平台系的未来出路。

本来想先说一说意见，但是介于有不少KOL已经把意见解读得差不多了，所以这里不在重复，不知道的可以去天眼看看。

意见之下实干系的出路在哪里？笔者昨晚仔细琢磨了一下，有以下几个机会可以给各位从业者分享。

1、增量市场将得到最大化开发

据相关数据统计，截止到目前为止，互金行业有效投资人也就200万左右，在加上乱七八糟的羊毛党，笔者保守估计也就600万左右玩转者。但是我们再来看一下现在的平台数量，具体数量笔者也不是很清楚，2000多、3000多、4000多各种统计都有，这里就不去深究了。而回到问题的关键点就是这么多的平台却集中火力去争抢这么一点投资人，其成本、其精力笔者比较堪忧。

因此反观现在7月出台的意见，意见之下，不仅仅预示着行业即将迎来其所谓的“正名”同时也预示着洗牌来临，更是在深层次吹响大资本集结号。

很多行业人士都认为大资本进入，草根平台扫地出门。未来不可期，其实仔细推敲大家不难发现截止到目前为止，有不少有背景的平台包括国资系等一系列平台，他们都变相的成为了行业的布道者。为什么这样说，笔者来给你简单的剖析一下。

第一、大资本、国资系的第一批种子用户不来源于市场上的存量客户或者说存量用户很少，而是来自于公司内部的增量客户。通常会以工资通过平台的模式强制让员工体验或者给员工洗脑，促使员工投资的模式来开发自己的第一批种子用户。而众所周知的就是大资本的员工少则几千，多则上百万，这个增量市场如果让草根系来开发是否难度太大？

第二、开发成本转嫁在大资本身上。种子用户不仅仅是开发，而且其会花费大量的人力、物力、财力对其进行行业的教育，以图希望洗脑或者画饼等方法，让他们尽一切努力支持公司发展，与公司齐头并进，创造美好明天。

第三、大资本不仅仅会在自己内部开发，同时其会因为我钱多而去做一些跨行业、跨空间、跨维度的各种很厉害的宣传，再加上其背后隐藏的公信力，可以让越来越多的人关注到这个行业，注意到这个行业，以至于变成真正的投资人，扩大这个行业的增量市场。

笔者总结：大资本进入并非坏事，增量市场大开，在一定意义上能够降低草根平台的获客成本。更能够在侧面会行业正名，为实干家正名。

2、从大资本手上抢客户难吗？

回答这个问题之前必须设定限制条件：

限制条件一、实干系平台，希望稳健发展，不要像某宝，事出无常必有妖。

限制条件二、懂事，懂国家风向，俗话说跟着党走，有肉吃。

限制条件三、懂客户，了解客户，会引导客户习惯。

首先大家可以仔细的回想一下在你脑袋里面可以想出哪些国资系、大资本的平台，笔者作为一个资深投资人从自身出发，看过不少大平台，但是能够给我留下印象的除了那几个之外，其它基本被我忽略。这是为什么呢？

因为在笔者观察到的不少大资本平台，其平台的框架逻辑，其投资的体验舒适度真的是烂得不行。有不少国资系平台，你投资的时候必须绑定该平台下合作的银行的银行卡，作为投资人你舒服吗？还有一些大平台，基本没有什么用户体验，为什么？因为我不需要用户体验，背后的爹就是用户体验，这种把大家当傻瓜的体验方式不知道你是否接受。

所以从体验舒适度、网站搭建合理度、是否亲民、理解大家等各种人性化的维度来评价大平台，真的是垃圾中的战斗机。典型的店大欺客型行为。

3、大资本会来把你扫地出门吗？

这是不少新小平台特别关心的一个问题，大资本通过其大量的广告宣传，抬高草根系的宣传获客成本。再加上草根系没有爹的支撑，烧钱必然挑战资金链，而不烧客户也不会来，于是就会衍生出一些小平台会发假标自融，然后用于自己平台的运营。这是很多草根系面临的一个很实际又很现实的一个问题。究竟该不该做？笔者认为不该做。为什么？

其一、互金本质为草根理财，银行金融机构是帮有钱人赚钱，帮有钱人融资，最后的结局就是有钱的更加有钱，穷的只有利用生命去积累财富，从本质上来说就是一个病态的逻辑。而互金恰恰相反，互金是帮助屌丝赚钱，帮助有想法有能力的人融资，其解决中下游的问题。从根本上亲民爱民。

其二、屌丝理财本质就是强关系，为什么一定要烧钱。现在有不少做的比较好的草根平台根本不烧钱，通过自己或者别人的一些机会打造强关系利益链，平台死不了，大家还一起赚钱，做广告的钱拿来给大家发一个红包，是不是大家会更加乐呵乐呵。况且这样做的结果就是真正的三方互赢，平台还可以运营下去，投资人可以得到较高的回报，借款人还可以盘活自己的实体。很好的循环。

其三、屌丝理财群聚效应明显。这体现在受到以前团长等的布道影响，你不得不承认的一个事情就是跟风现象非常严重，所以其群聚效应会非常明显。但是如果是一个真正意义上的实干系平台，我相信通过对群聚人群的导引，你也可以获得一批很忠实的投资人，不过如果你是坑爹货，笔者也相信你活不长。因为现在的人虽跟风但是不傻，就像炒股一样，跟着主力走，没肉也有汤。

4、大资本给自己埋下的隐形炸弹

隐形炸弹为什么存在，其原理来源于其运营模式上面所出现的风险。

21世纪的今天，由于受到了互联网开放环境的教育，不管是哪个年代的人群，其个性化，鲜明化已经越来越明显。向往自由，讨厌强迫，厌恶洗脑，还本溯源成为了这个时代的心声。因此才会造就一系列回忆往昔，追逝青春等神剧风靡当下。因此折射的一个现象就是现在的人变了，变得越来越随心所欲，随遇而安。世界很大，我想出去看看。

好了我们再回到大资本的问题，有些大资本旗下几百万员工，然后大资本通过洗脑、强制等方式强迫员工，随着时间的积累，难道就不会怨声载道，难道就不会背后搓公司脊梁骨？笔者都不敢保证，而在加上大资本会对投资理财进行技巧和理念上的教育和天朝子民喜欢货比三家的习惯，因此笔者认为只要你做得好，这批被大资本蹂躏的客户你完全可以顺手牵羊般的带走。

再者笔者在自己以前不少的文章说到一个坑爹理论：利息等于低风险，高息等于高风险。这条理论对于互金是否试用有待进一步考量。因此当大资本旗下的子民被教育完全之后，其会对这个行业进行深入了解和分析，如果当他知道自己被自己的公司卖了还在给公司数钱的时候，我相信这之间的笑话也是会很完美的。

5、大资本没空理你，自己好好做。

大资本不会盯着你这些小不点看的，这就像BAT一样，马化腾永远跟着马云干，天猫和京东的猫狗站时时刻刻都在上演，加多宝和王老吉多少年的好基友，现在为止依旧基情无限。但是他们绝对不会盯着你这个小不点看，原因是你还不足以吹皱一池春水，即使你有这个能力的时候，它也会给你来个忽悠，来咱俩战略合作，来我给你当爹。何乐不为，干嘛吃饱了撑着不做正经事情，来跟你这些小孩子打打闹闹？

写这么多，只是想告诉大家。互金行业真正的春天来临，真正意义上的创业潮现在才开始，笔者期待各位好好做，别在让我来骂平台了，真的很累。

谨以此文献给互金行业上的实干家，干真事的平台。

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