互联网金融鼎力为人民币服务

文|李财神

作者简介：作者很懒，什么也没留下。

随着互联网金融行业的突飞猛进，一大批P2P平台如雨后春笋争先涌现。所有平台都在朝着为人民币服务的方向而努力，然而在众多平台中脱颖而出的却寥寥无几，这中间就涉及到了营销策略的问题。互联网是一个虚拟的世界，互联网金融直接与人民币接轨，更是错综复杂，要想提高品牌知名度。

我们为什么不能在群发广告？因为那是向别人“要”，而不是“给”。“要”是不可能产生信息回路的，所以很难在互联网上做成生意，互联网只与信息对称的人做生意，信息对称建立在诚信和利他的基础上，因为诚信和利他之心产生了信息回路，信息回路便产生了互动，互动便产生了情怀，情怀便产生价值，价值不等于价格，价值是有情感的，现在在互联网上彰显出来的是价格而不是价值，价值可以让人依赖，这就是互联网精神。

它的世界只有真实的，利他的，诚信的，信息对程的才可以生存，发展，强大。现在互联网+概念越炒越热，互联网界人民币的战争更是杀人于无形。品牌命名变得尤其重要，这一点也适用于传统行业。现在一些新兴平台的命名以公众词或形象词命名的优势在于能够使品牌在众多同行业之中脱颖而出，便于记忆。因此，品牌命名要便于记忆，读上去朗朗上口。

几乎所有的平台宣传的侧重点都集中在高收益及安全性这两个方面。

平台通过各种各样的手段包装从而增强用户对平台的“信任感”，即所谓的平台增信措施，如：平台领导去参加行业论坛/峰会、各种专业/非专业性机构颁发的各种证书、资金托管机构、项目担保机构等等。通过平台“增信”来佐证平台安全性，这是在没有明确的行业规范的情况下，各互联网平台的无奈之举。

平台的收益当然也是用户选择的一个重要因素，毕竟，人民币才是第一位的。

我们这里所说的收益，不单单是用户投入本金的收益，还包括平台营销活动所给予客户的现金回报。营销活动最直接的目的就为人民币服务，看看平台都有服务人民币的策略。

最常见的一种就是注册送体验金活动。这也是一种最直接简单粗暴的拿人民币。

用户通过虚拟投标获得收益资金。如需体现的话就要实际投标，到期后和虚拟收益资金一起返还。这种方式不仅可以吸引新用户积极注册，还能在虚拟投标的过程中对平台的流程有一定的了解，在后续的实际投标中操作起来会更加简便。

第二种就是各位羊毛党喜闻乐见的送红包活动，也就是大家常说的撸羊毛。注册就送小额红包，充值投标一定数额就能体现。这项活动的客服往往是撸完就走，并不能成为平台的优质客户。所以也建议平台可以给“薅”羊毛设置高门槛，杜绝被一扫而空的现象。

第三种是以老带新。这也是最不需要宣传成本的一种方式，不过对平台自身质量要求很高。如果平台本身真的很好，又对以老带新的双方都有奖励。大家口口相传，根本不需要做额外的广告，客户自然源源不断的进来。

在《互金意见》意见和各方面政策下发后，互联网金融行业野蛮生长的劲头暂停得到遏制。与此同时，如何在这个新兴行业里突出重围，提高品牌知名度与用户活跃度，这些都是运营人需要关注和思考的问题。

互联网时代的营销手段千奇百怪，家家都在追求语不惊人死不休的效果。各个平台互相探索，互相借鉴，共同进步，争先充当为人民币服务的卫士。在互联网的世界里，人民币的战争没有硝烟，却远比任何一场战争都来的残酷。

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