99%的网贷营销人都不知道的活动策划

文|任营营

作者简介：作者很懒，什么也没留下。

现如今P2P网贷平台的模式越来越向电商的模式发展。活动也不例外。目前各大网贷平台都铺天盖地的挂满了活动，没有做活动的平台几乎找不出来。P2P网贷平台最主要的几个指标是访问量、注册量、成交金额、待收金额等一些数据。要使这几个指标快速的有提升，平台活动是必不可少的。

　　

网贷平台的活动有自己行业的一定特性，一定要考虑周全，才能使一个活动在达到自己目的的前提下降低预算，把预算用得有价值。那如何把一个活动做的用最低的成本达到最大的效益呢？

　　

一个好的活动离不开一个完善的活动方案。做活动之前，一定要有一份经过深思熟虑的活动策划方案。方案的撰写可以叫公司的运营部全体开个会，一起构思，提出自己的意见。因为每个部门所接触的地方不同，但是他们的作用都是面向用户，把自己平台的产品销售出去。例如客服部每天接触客户，回答客户的问题，是最了解用户心理的。推广部每天都要推广，利用什么推广方式能使访问量，注册量，成交额能得到提升，什么推广方式达到什么目的他们是最了解的。

设计部设计平台的图片，整个构架，背景场景等，知道什么样的颜色能引起客户的点击，知道一张图片文字如何摆放、素材如何选择可以让整体感更震撼。产品部每天体验产品是否符合用户习惯，怎样才能用使用户傻瓜式也能了解其中的操作步骤等等。这些是一个公司的组成部门，也是一个团队，各司其职，各有其重要性。所以一定要整个部门一起开会来构思活动方案。

　　

组织全部门一起开会需要提前做好一些准备，就是会议的目的是什么，要明确好，做活动的目的、主题、时间、指标、人员分工、预算等都需要明确。然后限定开会的时间，在讨论结束后一定要有一个结果，然后由谁去撰写最后讨论好的活动方案。

　　

接下来我详细说一下活动的几个要点和指标。

　　

首先明确做活动的目的：是需要访问量，注册用户，还是成交金额。大家可能会说肯定是都要呀。是的，这些都想要，但是一个活动毕竟达到的目的是有限的，只能达到一个主要的目的，然后他们是辅助性的。因为一环扣一环。

　　

1、访问量

　　

如何去操作，可以做一些什么活动呢？访问量主要就是想扩大知名度，让大家都来看看。这个通过渠道或者是新媒体让大家分享转发效果最好。可以做关注微信号或微博，转发活动送体验金。主要是能吸引到大家能主动帮你去宣传。其次跟一些渠道合作。这里就先不细说，之后的文章会具体说到。

　　

2、注册量

　　

注册量可以看出大家对一个平台的认可度，只有认可了的人才会去注册。那怎样吸引用户来注册呢。可以做一些注册送体验金，注册送代金券或者送红包的活动。做这些活动一定要注意几个事项。目前羊毛党盛行，一旦一个平台对于注册用户给的奖励很多的话，会引导很多羊毛党来撸羊毛。

一些平台觉得无所谓，但是我们要想想，羊毛党并不是我们的精准用户，他们主要是想不用成本就获取一些实惠利益（额外说一句，如果要冲数据的平台倒是可以尝试）。如果是扎扎实实想找精准用户，降低成本的话，这个活动规则一定要想好。对于新用户的奖励。我们可以把新用户分为几个层次。一个是纯粹朋友介绍想先注册了解一下。第二类是注册了想投资尝试一下，但是又没有多少资金的。第三类是注册想投资，手里有钱，但对平台还不算了解。

想先投入一点，如果安全再加大投入的。对于这三类人群我们需要做不同的奖励。可以通过平台之前注册的新用户数据来做一个数据分析。数据分析在互联网时代是必不可少的。要学会从数据中看出问题，找到解决方案。

　　

3、成交金额

一个平台发标的满标程度不仅可以看出这个平台的活跃度，也可以看出投资人对你的信任度。怎样让用户本来只有1000元的时候，让他愿意掏出10000元来投资呢？这就是做成交金额活动的目的与意义。当然前提是平台的标的是足够的。成交金额的活动有很多种方式。我总结有四大类：一类是可以根据投资金额直接赠送百分比的奖励，二类是根据投资金额跟标的期限给到加息、红包、代金券的奖励。三类是根据达到一定金额的投资人给到更大的奖励。四类是投资就送等。

一个活动要与相应的目的去匹配，才能达到好的效果。但平台不能只单纯做的送奖励的活动。互联网时代，我们讲究的是需要互动。只有互动才知道相互的想法。所以做活动策划时一定要想到这一点。要加互动的环节。比如说抽奖活动，这个既能达到互动，又可以有话题聊。一直以来大家对福利彩票的热衷就是因为他可以圆一些人的发财梦。当有谁中大奖的时候，电视都会播报出来。平台可以利用人们的这种心理去做一些活动。即能造势又能活跃用户。

　　

活动内容策划好了。相应的规则拟好之后就需要开始行动了。谁需要做什么工作，需要怎样配合。在什么时间点完成，这些工作最好有相应的人跟进。一切准备工作就绪后。活动上线之前需要把活动内容再思考一边，是否还有什么漏洞，有哪些环节需要测试，后期的奖励发放规则等。觉得一切都OK了，活动就可以上线了。

　　

这里跟网贷平台的推广人员分享一个很关键，并且是网贷平台的一个特性的事情。一般像电商或者其他线上线下的活动，做一个活动之前势必都要造势，就是提前把活动宣传出去，让大家知道。但是网贷平台的活动不能造势，只能在活动前一到两天发布。为什么呢？因为如果提前发布，很多投资人就会冲着活动的奖励去，然后标的就会很难满。所以这是网贷行业活动的一个特性。大家一定要记住。

　　

一个完善的活动策划方案决定了这个活动是否成功。所以一定要重视活动方案的撰写，加上良好的执行力，团队配合，这样不仅可以提升品牌知名度还可以迅速提高成交量。

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