浅谈平台运营策略（上）

今天谈一谈平台运营的策略和注意点。网贷是个新兴行业，运营策略这个话题暂时没有绝对正确的观点。因此这里仅表达小马哥个人观点，必然有不对之处，望各位同行不吝赐教。

【1】平台资金运作的模式

互联网金融平台运作模式大体分两类：保本平台和非保本平台。非保本平台的运作模式以后再谈，今天主要谈谈保本平台的运作模式。保本平台的资金运作模式也分两类：一对一模式和资金错配拆标模式。所谓一对一模式，即线下业务跟线上的融资标是一 一对应的，一旦线下业务出现延期的问题，平台即用自有资金垫付。而资金错配拆标模式，即线下业务通过平台账户放出，资金再到线上融入，融资过程可以将线下业务的时间拆开错配，也可以将金额拆分较细。一对一模式资金利用率低，并且融资端很不灵活（投资人金额和期限的需求与平台业务不匹配）。所以大多数平台会采用后一种模式，即常说的类资金池模式。虽然这种模式可以保证平台现金流的持续稳定，同时这种模式在线上对投资人有很好的体验（要啥标有啥标，想什么时候提现就什么时候提现），但是当线上资金流出速度跟不上业务端资金回笼速度，同时平台自有存量资金以及可调拨资金供应不上时，平台即出现提现困难。

【2】平台线下业务监督

平台运营最重要的一点：线下业务的监督。无论是哪种模式运营，线上只是一个融资端，真正决定平台资金安全的是线下业务。因此作为对投资人资金安全负责的平台运营，必须把控平台的线下业务。如何把控？无非三点：1，业务真实 。2，资金及时回笼。3，平台盈利。至于具体这三点如何把控，因为每个平台的业务不同，有做房抵的，车抵的...就不一 一列举了。网贷第三方论坛里面关于各种业务风控的文章很多了。

【3】平台线上资金运作与资金备付

什么是线上资金运作，就是两个字：发标。什么时候发标，发多少标，发多长时间的标，决定因素主要有两点：平台的资金备付能力，线下业务资金回笼时间。说白了，平台上每发一个标，就要考虑这个标到期后平台是否有钱还本付息。钱哪儿来？无非两个来源：平台自身垫付，线下资金回笼。当然有人会说了，还有一个来源呢，就是到期那天发标投资人充值的资金。呵呵，如果是只是投资人，当然可以这么考虑，因为投资人可以只投资一段时间就出来，他只需要考虑在他投资到期后是否有人接力。但是平台运营可不能这么考虑，必须得按照最坏情况去考虑，即假设到期后没有人投资，全提现，去运作平台，才可保证安全。根据平台的资金备付和线下资金回笼情况，打个折，推测出下面几个月，每个月不可超过多少回款，然后再平均到天。再往前反推，就能知道当天各种期限的标要发多少，不能超过多少了。

当然，仅仅做到这些是不够的，在行业太平的时候和行业动荡的时候，投资人的投资情绪是不一样的。比如行业太平期，极端现象也就是投资人每天提现提半个月；而动荡期，投资人每天提现可能要提半年(呵呵，夸张了，不过做运营就得这么考虑)。那么对行业行情的判断显得至关重要，比如提前判断动荡期的来临，一方面，平台回款做一定的跨度，让动荡期平台回款尽量少一些，另一方面，提前通知老板股东准备大量资金应对提现。

谈了一半，就码了这么多字，为了大家看的不晕，小马哥临时决定将”平台运营策略“话题分上下集。敬请期待。

标签：