蚂蚁金服牵手36氪图什么？

“帅的人已经帅醒，丑的人还在睡觉。”虽然话有些调侃，但此次蚂蚁金服牵手36氪，大步走在同行前列的节奏，用这句话来形容再恰当不过。

看到这消息时，心底震撼：感叹有的人即便已经登上常人难以企及的高峰，却仍然努力，以至于那种敏感、洞察、警惕的奋进，更达到让人可怕的地步。阿里金融帝国行走的速度，带来的正是如此感受。

在大家还在开始拼电商剩余份额的时候，阿里已经开始在金融支付上搭建理财通道（余额宝）。（虽然此时的余额宝已经日渐趋向日薄山西，但其曾经培养起用户在阿里平台购物又理财的习惯功绩不可磨灭。）

当大家纷纷开始宝宝类产品混战的时候，阿里更高息的招财宝已经开始迁移定期存款投资者。当宝宝类收益走低，大家还在观望余额宝的人走茶凉时，汇集活期理财、定期理财、股票、基金等集合低中高风险的理财平台蚂蚁聚宝已经上线，开始圈住范围更大、更为优质的中层人群。当同行受困于“一站式”理财的获客及黏着问题时，阿里金融帝国已经将手伸进更高层人群，入驻股权融资与众筹，此次蚂蚁金服与36氪的战略合作正是如此。

说到这，估计京东就不服了。京东建立众筹、股权融资通道比蚂蚁金服还早，好不好！实话，在速度上京东已然很快，也是属于早先一步就“帅醒”的那一类，但是所打造的平台却并不如蚂蚁金服此次与36氪共同搭建的平台生态。

1、杠杠中产、高质的投资端入口

首先在投资端入口上，原本以关注互联网创业、并致力为互联网创业孵化，以科技媒体出身的36氪，本身有非常优质的受众群体。创投机构、企业主、天使投资人、高值资产人群、互联网科技创业人群、互联网科技爱好者等等，其中绝大部分是手握社会巨额财富优质的投资人群。并且这些高净值人群因其关注互联网创业、创业项目报道与孵化，而自然附着在36氪的平台上。

也就是说，36氪作为媒体，内容优质却并不仅限于内容，它已经成为这些高净值人群猎寻优质互联网项目的一扇窗口与凭借工具。

这样的黏着度是京东金融旗下众筹、股权融资平台所不具备的。这些人群会像逛淘宝天猫一样，在不断刷新猎奇的时候，突然见到一款特别心动的项目，或就会像购物一样随手投资。这种用户习惯的养成是不是有点可怕......

2、客观可信的强大媒体能力

尽管前面提到36氪平台有高净值人群的附着，其内容的吸引培养用户的投资习惯会有很强大的作用，但毕竟仍然是投资行为，且众筹与股权融资是相对高风险投资行为，不可避免的投资人会对项目风险有考虑。

虽然普遍外部行为并不能改变项目本身的风险性，但创业项目的发展跟踪、领域的分析报道、信息的解读、企业的解剖以及创业孵化，却能带给投资人更多的参考与风险把控（虽然有的投资人、投资机构本身也有很强的专业性。），也就是投资行为形成的动力之一，这正是其他平台不能做到，但36氪却能大可能做到的。

这些信息客观可信形成的信赖感，正是36氪强大的媒体能力。

3、持续优质资产的挖掘能力

不仅仅是已有创业项目的跟踪与孵化，直到项目的股权融资与众筹成功。36氪更有持续挖掘优质资产的能力。

为什么说持续挖掘优质资产能力的重要性。拿P2P来说，面上看绝大部分平台烧钱解决获客、资金流入问题，实际资产端的供应才是最大的问题。也就是说，用户与资金都来了，却没有标投。不得已，不少平台采取发假标，先把资金留住再说的解决办法。这种玩法风险大，且不可持续性。

当然，这里并非说股权融资与众筹创业的作假（事实上，可能么？），而是持续性的问题。不能将优质项目的持续挖掘，那依赖创业项目为支撑的众筹与股权融资也就面临凋零局势。36氪本身形成的曝光度，媒体能力，打造的关注互联网创业，却能精准的吸引创业者入场，同样这也是其他没有专业媒体生态的股权融资与众筹平台没有的优势。

而这一切的构成要素，都能构成高净值人群与优质持续的创业项目的良好生态。这对于蚂蚁金服又意味着什么呢？其实，两者都能成为阿里金融的强大资源。

此次的牵手，不仅是蚂蚁金服成为其重要股东，蚂蚁金服的支付、技术等都接入36氪，也就是说原来主打小额资金使用的支付宝，在借入36氪，大额资金来往流通与高净值用户都圈在其地盘内。

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