巨额的获客成本，这样的平台能活多久？

砸3000元获得一个客户 P2P如何赚回成本？

今天突然看到这么一篇文章，里面侃侃而谈的说行业平均直接的获客成本已从去年末的800至1000元上升至1500元以上，如果算上品牌建设摊销、客户留存，综合获客成本已达到3000元，个别平台甚至高达5000元。

对此，我有三个感觉：

第一是炫富可耻。平台好有钱哦，冒着政策风险，操卖白粉的心，赚卖白菜的钱，干嘛还玩P2P？

第二是运营真弱。考虑换个运营吧，要实在没有放弃互联网去玩线下吧，现阶段就3000成本一个，老板你能看得下去？

第三是砸3000元获得一个客户，不是如何赚回成本的问题，是这样的的平台还能活多久？

早在七月，央行等十部委联合印发《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》（下称《指导意见》），将P2P平台明确定位为信息中介，在这样的情况下，平台的收费主要是服务费，其次是充值、提现、管理费之类的服务费用。如果明确定位在信息中介，然后砸3000元获得一个客户，是个行业人都知道，这可数据在现阶段是多么不合理，还妄谈平均数据？

对于3000元一个客户，我觉得不可思议。带着我的不可思议，我问了问行业里的一些朋友，其中有这么一种说法：媒体不采用夸张的手法怎么吸引别人关注，这些肯定是不能信的。媒体总是喜欢意淫，这完全是媒体自己臆想出来的结果。第一媒体没有数据，第二媒体没有这个行业知识，第三媒体本性就是这样。3000+？这些写手都完全没脑子的？

这样的说法其实比比皆是，其中包括我也这么认为，因为作为行业里的一员，我们平台的获客成本也就几百块，没有具体算多少，但是不会超过500元，就我了解到的平台，都是这个价左右，有的甚至更低。因此，3000元的获客成本成了行业的平均水准，实在可笑。

的确，P2P理财端的竞争一直特别激烈，但是请不要随随便便以偏概全，以点说面，让原本就浮躁的行业显得更加浮躁。

笔者认为，如果理财端是外功，那么资产端就是内功。

就目前而言，行业同质化严 重所导致不仅仅是高风险，还有远高行业水平的获客成本。

因此行业洗牌的竞争焦点便是对优质资产的争夺，优质资产将成为互联网金融平台核心竞争力的重要筹码。用心经营，抓好风控，做好用户体验，好的产品才会被青睐。

筑巢引凤，花开蝶自来！不要去追一匹马，用追马的时间种草，待到春暖花开时就会有一批骏马任你挑选。不要去可以追哪一个客户，用暂时无缘客户的时间去完善自己，待到时机成熟时，会有一大批客户任你选择。用人情做出来的客户只是暂时的，用人格产品吸引来的客户才能长久，所以丰富自己比取悦他人要有力量得多。

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