“羊毛党”也是推动行业发展的生力军

昨天下班回家的路上，同行的一位MM说起了她最近在P2P平台撸羊毛的成果：不到一个月左右撸羊毛近3000元左右，单单昨天一天就撸了500元。在问及她为了撸这些羊毛所投入的资金时，她说：“其实也不用耗费很大的资金量，最近有一个平台，仅投入5000元就可撸到300多元，而且投资的基本都是短期标，基本都是一个月时间可以收回本金，相对而言风险性也比较小”。

羊毛党可以算是与网贷行业同步快速成长的附属品，其规模之大，手段之多让很多平台避之唯恐不及，经常会看到很多类似的新闻：“P2P平台羊毛党月入十万”、“一平台遭羊毛党洗劫上千万”等。有人说羊毛党是一把双刃剑，一方面，羊毛党能够在短时间内带来火爆的人气和流量，能够提升平台的曝光率和美誉度（这对于一个新上线、默默无闻的平台尤为重要）；另一方面，由于这些羊毛党旨不在投资，而是在于“撸”，撸完之后将导致平台人财两失；孰轻孰重，还看平台权衡。

“天下熙熙皆为利来、天下攘攘皆为利往”。对于绝大多数P2P平台而言，羊毛党可谓是不速之客，但至于如何谢绝这些不速之客，恐怕很难。随着网贷行业的快速发展，P2P平台的不断增加，如何抢占市场份额，争夺客户资源已经成为平台的重中之重，为了达到这一目的，P2P平台的活动五花八门，回馈投资者的力度越来越大。有数据统计，2014年起P2P平台的获客成本不断上升，有些平台的获客成本甚至高达上千元。平台的营销活动是孕育羊毛党的直接摇篮，虽然经历过“被撸”的惨痛教训，或是吸取了其它平台的成功经验，目前P2P平台营销活动的规则很大程度上限制了羊毛党，但只要有活动存在，就或多或少存在一些无法避免的漏洞，给了这些羊毛党可趁之机。

轻轻的，羊毛党来了；轻轻的，羊毛党又走了；只留下满地的羊毛和平台的无奈。但如果透过现象看本质，这些羊毛党也是长期混迹在网贷一线的专业投资者，既拥有专业的鉴别能力，也拥有丰富的信息渠道，是一个有着投资需求的庞大群体，更难能可贵的是，他们认可互联网金融理财这一全新的投资模式，对互联网金融行业的发展也有正面的推动作用。

如何让“羊毛党”成为真正的投资者，促进平台、互联网金融行业的健康发展？我觉得可以从以下几方面入手：

第一：加强平台安全建设，优化投资产品。既然这些羊毛党有投资需求，那么真正好平台，真正好的投资产品是一定能够吸引他们的。这些好平台必须足够安全，风控措施到位；收益率也要相对可观（这里并不是指越高越好）；另外，融资端资产优秀，并且具备一定的安全保障。

第二：平台活动精而不多。对于P2P平台而言，偶尔的活动活跃投资气氛，刺激投资激情是很有必要的，但切忌营销活动过于频繁。首先，从羊毛党的角度来看，频繁的活动必将会给羊毛党形成更多的可趁之机，导致平台运营成本的增加；从投资者的角度来看，过于频繁的活动，会让投资者感到麻木，加大平台的客户维护成本，“由俭入奢易，由奢入俭难”当投资者的胃口被越调越大时，客户的维护难度也会相应增大。看看当下的P2P平台，365天活动不间断的是一些新平台，一些小平台；相反，一些大平台却是相对平静，活动虽然不多，但是效果却不错。

第三：活动门槛相应提高。平台的营销活动，要设置相应较高的门槛，对羊毛党加以限制，虽然不能100%杜绝，但是会避免一大波羊毛党介入的麻烦。

其实“羊毛党”并不可怕，只要能真正唯平台所用，不管是活跃平台气氛（当然是在平台可接受的成本范围内），还是成为平台真正的投资者，“羊毛党”都是推动网贷行业发展的生力军。

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