翼龙贷砸3.7亿做广告 p2p疯狂烧钱值当吗？

11月18日， 央视2016年黄金资源广告招标大会在北京举行。在招标大会上，P2P平台翼龙贷以近3.7亿的重金拿下央视此次招标大会的“标王”。据悉，此次翼龙贷共拍下央视“新闻联播标版组合”6个单元6个位置的标的物，2016年翼龙贷的形象广告将于央视不同频道播出，并将持续到年底。

重砸3.7亿 是否物有所值?

翼龙贷砸下如此重金，近3.7个亿，是否物有所值?毕竟如果如外界所传，目前P2P网贷行业仍然处于一种未盈利的状态。

对此，某P2P平资深研究员认为，从以往的经验来看，虽然历年央视标王的命运各不相同，但总体上都是让所得标企业一举扬名，并带动了其销售额的大大提升。此次翼龙贷拿下央视标王，因其所具有的品牌背书意义对于翼龙贷保持品牌的先进性具有重要意义，对于其业务的推广也有很大的帮助。

这是央视在此黄金时段播出的第一条关于互联网金融企业的形象广告，业界、学术界以及各大媒体对此的关注度会大大提升，而且这一时段的广告位素有中国市场“经济晴雨表和风向标”之称，这对于其品牌的宣传都有重要的意义，该研究员表示。

过度“烧钱”营销成P2P行业普遍现象

近年来，P2P行业一场没有硝烟的“营销大战”已打得热火朝天，百度竞价、论坛活动赞助、上影院、上高铁、上电视，广告费用动辄几万、几十万，甚至上百万、上千万元，各大P2P平台都在砸钱“刷存在感”。这种方式不仅抬高了P2P平台的获客成本，同时使平台陷入一种恶性竞争中。

有业内人士指出，如今P2P行业的综合获客成本不断飙升，资金端的获客成本约为2000元左右，而资产端的获客成本更高，基本是资金端获客成本5倍左右，约为1万元左右。获客成本的不断增加，进一步压缩了P2P平台的利润空间，对平台构成了极大的压力。

曾经有业内人士指出，“烧钱是找死，不烧钱的等死”，这句话似乎是在说明网贷行业烧钱营销的必要性。随着行业竞争的加剧，很多平台为了“刷存在感”每年都会花费大量的营销费用。不过，在猛砸钱投广告做营销的背后，也折射出P2P网贷行业目前的一些现状：当前网贷行业公信力偏低。

风控依旧是核心 精细化运营是关键

目前，网贷行业内虽然在近几个月里相继出台了几部与之相关的新规，其中对平台也有不少约束，但是在监管细则还未正式出台之前，行业内仍然处于较为混乱的局面，尤其是在行业竞争激烈且行业公信力偏低的状况下。

成交量对于P2P平台来说至关重要，可以说就是平台盈利的来源。两千多家P2P平台同时去争取两百多万的投资者以及几十万的融资者，在行业还不够规范的时候，各大平台当然会使出浑身解数来揽客，而做广告、关键词竞价等花钱较多的营销手段则是效果最明显最直接的方式。当然，这并不利于网贷行业的健康发展。在即将出台的监管细则中定会做出详细的规定，对这些做出约束。

　　不管是在监管细则出台之前还是之后，想要在激烈的竞争中脱颖而出，风控依然是核心，只有将最为基础也最为关键的风控做好，才能让平台的坏账率处于一个合理的范围，才能保证平台的正常运作。当然，技术安全也同样重要。另外，精细化运营是P2P平台取胜的关键。所谓的精细化运营，简单来说，就是坚持每个环节、每个要点都做得比其他平台更好，比如，产品设计、页面设计、收费标准、用户体验等等，每个环节都精耕细作，每个要点都非常注重，试问这样的平台有谁不喜欢呢?

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