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P2P平台从卓达身上学习如何收买人心
进入11月份不久,作为河北的老牌企业ZD的融资新闻开始成为话题榜的头条,懂金融的都说是非法集资庞氏骗局,当地民众则为ZD站台说是愿打愿挨,无怨无悔,至于事实如何,没有入局所以不便多说什么,但是为什么有这么多人心甘情愿的跟在ZD身后摇旗呐喊,可能真不是因为人傻钱多,P2P平台应该向ZD学习如何收买人心。
运营时间有优势
时间似乎真的有特殊的魔力,人老成精是说时间会增加人的阅历见识,但是很多当地老人都成为ZD的投资人和宣传员。ZD百分之三十的高息确实诱人,可以把河北本地P2P平台给挤兑的抬不起头来,但是企业在一个地方深耕二十二年,才是能让投资人明知是坑也愿意往下跳主要原因,人们似乎习惯了用时间来证明安全,同样的问题放在P2P平台上同样适用,新平台总是很难获得投资人关注,在P2P行业平台活得久绝对是有优势的,有时候投资人把两个平台放在一起拼的不是谁发展得好利息高,而是谁存在的时间久,所以才会有那么多平台把运营时间放在首页显眼的位置,用来证明自己活得很久,想表达的就是,你看我活了这么久都没事,赶快来投资吧。
品牌好才是真的好
ZD在全国出名可能是因为这几天的媒体报道,但是在当地的名气却是根深蒂固,不管是地标建筑,还是署名的小区,不管是关于全国布点的宣传,还是线下网点遍布的广告牌,都让这家公司的品牌价值深入人心,来到40万投资人存在的那个城市,你就会看到ZD无处不在。做房地产的公司不止一家,玩民间融资的也不是独一份,但是把局面做成这种规模的应该屈指可数了。P2P平台的品牌价值宣传也可以跟ZD学习一二,毕竟在这个同质化竞争比较严重的行业,把品牌宣传做到位的平台才得到更多投资人的关注。
规模才是平台的定海神针
盘子做得够大是ZD收买投资人人心的利器。3个小时融资一个亿,这不是吹牛,真的是曾经的火爆情况,在号称40万投资人的基础上,融资百亿不是说说而已,所以很多人都认为只要融资的规模足够大就会很安全,更不会成为骗子。资本和规模比较庞大在抗风险方面的能力比较强,很多投资人虽然都对高收益表示疑虑,但是看到如此大的规模似乎就像是吃了定心丸。P2P平台如何才能竞争格局中稳如泰山,只有迅速增加投资人的规模,把平台的交易规模弄上去才是正理,致力于发展为小而美可能只是一种自我安慰的假象。
石家庄P2P平台遇到ZD投资人的场景其实挺尴尬的。某天P2P平台工作人员去公园做线下宣传,偶遇ZD的投资人。
投资人问:你们的平台成立多长时间了?
答:一两年左右
投资人问:你们的平台比ZD的收益高吗?
答:没有
投资人问:你们的平台比ZD的名气大吗?
答:没有
投资人问:你们的平台交易额比ZD的多吗?
答:没有
有的工作人员说ZD的负面言论,还差点被投资人揍。投资人转身离去,留下P2P平台工作人员风中凌乱。
目前,P2P平台还在被有些投资人当成洪水猛兽般的提防着,甚至被当成骗子避之不及。然而更有争议的融资理财项目却可以大行其市,不得不给我们很多警示,投资人的金融知识缺乏是硬伤,平台的收买人心手段不够高明是现状,想要帮更多的投资人提供理财服务,P2P还有很长的路要走。
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