一位投资者与线下理财业务员的对话

首先我来说说，我是怎么招惹上她的。腾讯旗下的一家公司，来我们学校做推销。结束的时候我跟一个小伙子聊了两句，他听说我做理财很久了，就说他有一个姐姐，也是帮别人做理财的，可以介绍给我。

然后过了几天，他前方百计的搞到了我的微信，就把这个他所谓的姐姐介绍给我。我已经跟他说，我有需要会跟你姐姐联系的。殊不知，这个女的隔天主动加了我。。。就产生了如下的对话。

小刘：扣老师您好我是A集团的小刘，之前我弟弟小朱，这两天一直在跟我咨询理财的事情，他说想帮您了解一下。

扣肉：哦。谢谢。据我了解你们集团是做私募和财富管理的。我这点钱，就不是你们的目标客户呀。

小刘：对，我们是主要做这块，也有一些针对大众的短期现金额的固定理财。钱多少这个不重要，几万元也是自己的钱，所以都要比较重视。

扣肉：面向大众的这个产品，是你们A集团旗下哪家公司发行的？

小刘：是A集团财富管理公司发行的。我们期限很灵活，一个月到一年的都有。像大家投资比较多的，半年期产品，预期年化收益率是10%，五万起投。

扣肉：半年才十个点。。。你们的这个收益率略低啊。。。

小刘：您目前做的是多少收益？

小刘：您有没有了解收益高的平台是不是稳定

扣肉：我别家公司投资，半年是13个点，我觉得他们的投资标的很稳妥，保障措施也很到位。

小刘：您在哪里做的？

扣肉：深圳一家网络借贷公司，他们在别的地方也有分公司。

小刘：那您就是做的线上喽

扣肉：对。

小刘：这家公司叫什么名字

小刘：做理财最想得到的就是稳定的平台，您是追求高收益吗？我们这边有高收益的影视投资，是分红的，这都是高收益的

扣肉：你不用管别的公司叫什么。影视投资本身的风险太大，它本身就是泡沫，影视投资也不是政府宣导的投向实体经济。即便叶问这样的大制作电影也都要靠买票房炒作。这对于投资人来讲太不负责了。

扣肉：做理财，不是看平台，而是看投资标的。新浪微财富出的事情，就是最好的例子。

小刘：您怎么知道您就能得到11.5-13的收益？他是怎么给您分红的？

扣肉：我做理财投资，第一是要求投资标的必须是实体经济，第二是要有债务人要有足够的偿还能力，第三平台有符合政策要求和投资人需求的辅助措施。

扣肉：投资标的都有其它投资人现场考察过。

扣肉：如果我自费去深圳、杭州、无锡、成都，他们也会带我去实地考察。

扣肉：相比之下，你恐怕不能做到这一点。因为你都不知道我把钱给了A集团，我的钱将会去哪里。我说的是将去哪里，意味着你是先把投资人的钱收了来，集合拿去投资。我在把钱交给你的时候，谁也不知道钱将去哪里。

扣肉：财富管理本质上是代客理财，从中赚取服务费，而不是利息差价。

小刘：我们也有私募基金产品的，我可以给您介绍。

扣肉：私募基金不是审核制，是备案制哦。备案不是通过证监会这样的政府机构完成的，而是证券基金业协会登记的。而且私募基金要求单个投资人在单个私募基金项目中，投资不得少于100万，我哪有那么多钱啊。。

小刘：您难道不知道私募基金的保壳，大基金配小基金，还有债权转让么？

扣肉：私募保壳本身就是一个国家上有政策，下有对策的一个事。我还没有傻到把投资的安全性放在和国家政策走向相背的途径上。私募债权转让，本身就容易导致次贷危机，这种事情我不干。

小刘：哦，那好吧，祝您投资顺利。

从这件事情上，我的经验是，线下的公司，绝大多数是靠人际关系来拉拢客户，因为公司有大量的业务员，才能发展客户，而业务员的人头费提成是很大一笔支出。而且，他们利用公众对于国家政策和理财知识的欠缺，更多的是通过蒙蔽来获得客户，而不是通过更多的信息披露让客户放心。

线上的公司，由于业务员这一块的支出几乎没有，那就可以把收入更多的用在风险控制、改进技术水平这些保障投资人利益的事情上。

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