网贷理财新用户开发乏力，加剧各平台抢夺现有投资人

随着监管部门加大对网贷平台的整顿，关于P2P广告宣传这一块被纳入“严管”范围里；为避非法集资之嫌疑，各网贷平台纷纷降息，高利息吸引投资的法则失效；而泛亚、E租宝、中晋资产等理财平台出事，让不了解网贷行业的人，谈P2P色变；有媒体报道，因 “魏则西事件”深陷舆论漩涡中的百度，把P2P网贷列入高危行业，加强对P2P竞价广告的管理，减少优惠政策，如不能签框架协议，有媒体报道，目前百度已停止网贷行业的竞价排名推广，这对于依赖营销推广来获客的网贷平台来讲无疑是雪上加霜。

面对如此诸多不利因素，一家知名网贷平台运营负责人坦言，“目前的政策，以及市场环境，对于网贷平台的推广加大不少难度，特别针对新用户的开发难度非常大，成本特别高。”

上述人士表示，平台运营推广近期会做调整，将重点对现有用户做精细化运营，另外会加大对非自有平台用户但是网贷理财用户的推广力度。”我们会借用这次与网贷资讯平台联合举办的518理财节的契机，加强与理财类工具、交流等平台合作，从而吸引现有网贷投资人。同时，也要避免自身平台投资人，因参加行业内518理财节而流失到其他平台。所以内外两手兼顾。“

知名平台为抢夺现有投资人献出“处女“秀

5月11日，人人贷APP的开屏首页出现网贷记账平台贝多多的广告，同时，贝多多记账平台里的理财交流社区也打上了人人贷的平台活动。人人贷工作人员表示，APP开屏广告资源，是首次对网贷记账开放合作。这次之所以把“处女秀”献给贝多多，是看重其是目前市场上最大的网贷记账平台，有着几十万的资深网贷投资人。贝多多商务经理表示，目前寻求合作的网贷平台有许多，其中不乏如人人贷、团贷网等知名平台。

网贷平台除了与理财记账、交流类平台合作外，在与网贷资讯类平台的合作也加大投入。业内人士表示，今年参加网贷天眼的5.18理财节的平台数量跟以往相比增加不少。许多平台虽然受政策影响，没有加大提高收益率吸引投资人，但是通过各种补贴，如抽奖、送红包等方式，吸引投资人。

网贷平台良性退出，引发用户重新分流

自4月份，十四部位联合整治非法集资以来，P2P网贷迎来一系列整顿。在这场整顿风暴的作用力下，最新统计数据显示，4月新增停业及问题平台75家，其中有31家中小平台属于主动停业，这种完成资金清算后进行良性退出并不会使投资者蒙受损失，因此绝大部分用户会在选择其他P2P平台重新投资。

此前人人聚财CEO许建文在接受媒体采访时表示，在此次行业的波动中，强者恒强的态势仍然会持续下去，行业中比较大的平台已经与用户建立了长期的信任关系，市场影响力也远大于众多小平台。同时，也表示此次波动会导致用户的重新分流，产生向大平台集聚的效应。

但是有业内人士指出，这波重新分流的用户未必会奔向大平台。一方面是这波用户中部分用户曾经为了追求高收益，从大平台转向小平台投资，这次同样为了高收益会选择中小平台投资。另一面是一部分用户刚接触P2P时就是投了高收益的小平台，而目前让他们去低收益的大平台投资，可能不会太愿意。按此分析，不管是大平台，还是小平台都有可能在这次用户分流中分一杯羹。

第三方数据统计显示近两月P2P网贷总体成交量持续上升，新用户涨幅不大。之所以出现这种情况，有媒体分析认为，这是因为P2P平台已经完成了对现有投资人的初步教育，投资判断日趋理性。而这匹成熟的投资人，具备一定的辨别能力，风险意识后，可能选择多个平台分散投资，参与这次用户的分流浪潮中来。

第三方平台成为分流用户的中转站

此次分流用户大部分客户会去第三方平台寻觅合适的平台再次投资，第三方平台细分下来可以有这么几类:第一，记账类软件，如生活记账的随手记，网贷理财记账的贝多多；第二，行业资讯网站，如网贷天眼的垂直类资讯平台；第三，网贷理财交流平台，如她理财，简七理财等。除此之外，像投之家等P2P垂直搜索引擎平台，都会成为此次分流用户的中转站。

在监管的高压之下，以及线下理财平台频频暴雷负面影响之下，P2P网贷新用户的开发困难重重。势必加剧各平台对现有投资人的争夺， 但竞争未必就是坏事，可能再次刺激用户增加投资额度，使五月份P2P网贷成交量再创新高可期。

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