最坏也最好的时代，谈P2P的生存之道

“这是最好的时代，这是最坏的时代……”，这是狄更斯《双城记》开篇的一段话，最好与最坏，智慧与愚蠢，信仰与怀疑，光明与黑暗，希望与失望等等体现了矛盾就是对立统一，矛盾无处不在，无时不有，但是对于此我们要发挥主观能动性，积极地创造条件，促进矛盾双方在一定条件下相互转化。

P2P也迎来了一个全新的时代。这个时代是最好的，还是最坏的呢？　　

在行业负面不断、政策悬而未决、运营成本剧增的今天，越来越多的互金人似乎更加纠结了、迷茫了。摆在他们眼前的问题是，目前行业出现难以抗拒的政策性风险、同质化严重以及发展过快的人才泡沫，加上许多披着P2P外衣的平台爆雷让原本就玄乎的平台加速淘汰。从内到外，都是批判；有人说，我们正在经历“最坏的时代”。

（题外话：头顶不知道什么时候会下来的政策之剑，租写字楼被嫌弃，各种推广渠道直接封杀P2P，一种上非诚勿扰男嘉宾说自己是做P2P这行的灯马上全灭的感觉。）

前不久，有朋友携着资本准备进军P2P，就是在这“最坏的时代“。他认为清洗的时候进来，会更规范。是的，真正的P2P是简单的，是别有用心的人让其变得复杂起来。今天就这”最坏的时代“， 笔者谈谈自己的看法。关于新P2P的生存之道,以及现有的小平台的转型方向。

第一、 垂直细分领域，深入实体产业链。无论是地域上的细分，还是行业上的细分，都可以减少资产端的成本，另外风控也比较好做。在同质化极其严重的时候，进军细分领域，深入实体产业链将是趋势，也是未来能够生产下来的一个方向。不要认为细分领域就会有局限性，市场不够大，恰恰相反，万亿为单位的市场比比皆是。在掌握产业的融资端口之后，开展其他周边的服务也将会有一个良好的盈利模式。

第二、 围绕核心开展供应链金融。 供应链金融在业内算是半个风口，笔者接触这块的时候，还是比较少的平台有供应链金融业务，但是现在到处都是。在中国，如果是风口上的东西都会很多人一拥而上，结果就是泡沫状态。有伪P2P的存在，自然也就伪供应链金融的存在。真正的供应链金融，一定存在实力雄厚的核心方。上市公司、集团搭配P2P进军供应链金融，也将在未来占据一席之地。

第三、 地域性小而美，做“山大王”。如果真的要论生存能力，二三线城市的一些地方性平台会很强，不用扯什么互联网思维，踏踏实实做事，风控措施做好（特别是预期后抵押物的变现措施），控制好成本，盈利模式是可观的。

以上都归结在资产方面在探讨，在有了资产保障的前期下，运营将是重中之重。这几年行业乱象丛生，造成的不仅仅是行业的泡沫，人才泡沫也制约的行业进步。平台之间互相挖人的事情见怪不怪，特别是运营的人才，但是其实除了挖大牛有用之外，其他并没什么卵用。

P2P是个多方共赢的东西，投资人赚取了收益，借款人赚取了资金周转时间，围绕在P2P平台周边的第三方赚取了各种名义的合作费用，最好平台方也是需要赚钱的。任何一方亏损状态，都将埋下死亡的种子。现阶段，很多平台的盈利模式

但是，现在很明显的是平台方能够纯盈利的平台虽然有，但是并不多。不讨论那些“非法集资”的情况，真正赚到了的是哪些群体？围绕在P2P平台周边的第三方服务商，资金支付和托管、系统开发、短信平台、各自认证和协会、第三方媒体等，最后还有衍生出来的职业群体——羊毛党。这个需要从业人员反思，冷静一下。

始终觉得，一个不以盈利为目标的平台，肯定别有“居心”，要么自融“坑”，要么是骗局。一个盈利模式遥遥无期的平台，注定活不了太久；如果平台已经上线很久却迟迟未盈利，肯定是存在问题的，要么是借款端坏账太多一直填坑，要么就是不会玩把自己玩半死不活。

未来，互联网金融行业细分会更加明显，像房贷、车贷、小额信用贷、消费贷、供应链金融、产业链金融等等都将在各自领域各领风骚。对很多有志于在行业做一番事业的平台而言，监管的存在既是约束，也是认可。

所以最好的时代，也是最坏的时代。

（文章系网贷天眼首发，转载请注明出处！）

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