面对金融巨头，小平台如何在夹缝中寻求生机

随着富士康进军互联网金融的消息公布，越来越多的小平台开始惆怅，开始怀疑：“什么都不足的自己，如何在列强中求的一席之地？”作为从业者，我也自然而然的思考起了这个问题：面对金融巨头，小平台如何在夹缝中寻求生机？

经过自己一段时间的思考与总结。认为对于小平台或新平台而言，“小”和“新”才是他真正的优势。

之所以这样说，是因为这里涉及到一个边际成本的问题，互联网的边际成本一般情况下是越来越小的。而金融则恰恰相反，就像很多基金经理抱怨，可以管理的钱越多，每分钱带来的价值却越低，其中就是这个道理。

那么现在来说一说我的思考，我认为小平台具有非常广阔的前景，主要是以下几点理由：

①从平台规模谈：

平台越大，所需的各项成本越高，那平台就需要在投资人和借款人中求得更高的“利差”来补足自己的运营成本。对于小平台来讲，各项成本较低，从而只需要更少的“利差”来服务投资人和借款人。

②从平台利率谈：

平台规模的上升，一定意味着需要更多的“利差”来补足自己的运营成本，那么借款人势必需要更高的借款利率，投资人也只能拿到更低的利率。

金融不同以往的产品，他是一种逐利的行为，在相同安全的情况下人们会追求更高的收益。这就为小平台的发展提供了先天的条件。换句话说，利率就是自身最好的品牌和竞争力。

③从平台服务谈：

如果把网贷看作一个商品的话，除了利率和安全性，绝大多数平台提供的都是几乎一样的商品。面对同质化的竞争，平台可以借鉴电商的对策，采取会员和积分玩法。

这些策略本质上都是在做服务，通过服务来锁住客户。比如三只松鼠，他对客户的昵称是主人，同时他的包裹会赠送吃干果时需要的一系列小工具。这样的附加价值或者服务，能够让客户产生品牌依赖，从而提高客户忠诚度。

④从目标人群谈：

金融的本质还是20%的人创造80%的财富。对于大平台来讲只有20%的人才是他的目标客户，而会忽略80%的人。

但从2015年的消费数据来看，中产阶级的消费能力正在崛起，在消费崛起的同时理财需求也在不断增加。

商业评论家李翔曾说过，未来的互联网，只需要1000个粉丝就可以让你赚的盆满钵满，那么金融是否也有类似的商业逻辑？

答案是明确的，因为他是商业发展的客观规律。

对于小平台的中长期发展来讲，更应明确自己的目标用户，努力获得一批忠实的种子用户。进而通过口碑效应、长尾效应来滚雪球。

这样的机遇非常适合小企业，当平台规模越大，他的服务越难做，而小平台则可以根据自身平台的特点制定完善的VIP服务制度，其实很多投资人一直在追寻小而美（这里小而美的含义是既能拿到合理的利率又能享受到尊贵的服务），这本身是对小企业的肯定，只要提供更高效的服务（包含利率），寻找更优质的资产，这样就能在这个市场中获得一席之地。

⑤从投资人心理谈：

投资人圈子里有个不成文的概念叫鸡蛋篮子理论，就是说鸡蛋尽量不要放到一个篮子里，如果鸡蛋都在一个篮子里，万一篮子掉地上，鸡蛋都会碎掉。意思是说要投资网贷要分散投资，哪怕雷了，也可以通过收益覆盖风险的方式来减少损失，这就意味着很多投资人会甄选十几家平台来进行分散投资，那么这个时候就是小企业发挥自身优势的时机，完全没有必要对比大的平台，而只需要从自身的服务、体验等方面战胜同规模的平台，即可获得足够的市场关注度。

⑥从资产规模谈：

互联网金融发展到今天，已经出现了数不胜数的资产类型，这样的繁荣是空前的，同时也是整个行业的福音，单一的资产体系很容易迎来系统性风险，由于小企业灵活性远大于大企业，那小企业的资产整合及调整能力都会远大于大企业，这样就为小企业的发展提供了得天独厚的条件。

综上所述，小平台的发展前景是十分乐观的，只要掌握了正确的方法论，结合自身公司的特点，因地制宜，才能师夷长技以制夷。

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