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烂客服把用户逼疯 好客服双方获益
今天聊点题外的,如何做一名合格的客服。
最近玩手游,游戏体验和用户引导做的很好,已经成功把俺忽悠成V4玩家,充了几百大洋。昨晚上忽然登录不上去了,于是就联系VIP客服。
个人觉得手游客服和P2P客服职责都是一样的,日常回访、解决客户遇到的问题等等,但是昨天我深深体会到客服专业性太差,是如何让用户崩溃,进而愤怒到极点的。
首先,客服问我有没有换过无线网、或是用4G登录,我说都试过了;然后要了所在的服务器和昵称,接下来正常就是看看是不是账户出问题、或是服务器问题吧?没有!回复绝对超乎你的想象,让我把游戏删除了重装!顿时心头无数草泥马狂奔而过,于是就把客服爆头了!后面还有更乐的,居然让我截图发到客服邮箱,我想看看你丫究竟有多奇葩,就按客服说的发过去了,然后客服回复是3-5个工作日会通过邮件反馈我处理结果~~于是我回复CNMB表示感谢,估计要是P2P平台这么给投资人做客服,那各位也都会评价CNMB或者MLBG吧。
大家猜猜这是哪个平台的客服?360!几万人的大公司,没想到客服这么辣鸡!
其实客服都有专业话术和回复问题的逻辑步骤,这个是固定的。拿游戏来说,接报、解答、问题解决、客户评价,接报、解答、暂时无法解决、上报、告知客户、客户评价、回访,360也是按照这个逻辑做的。
但是这个逻辑不知道是谁设计的,或者说设计这套逻辑的人,思维和正常人不一样。从上面就能看出来,先更换网络链接方式,然后要了所在服务器和账户信息,那正常逻辑肯定是查服务器或者账户有没有问题,结果让你删了重装,一般用户都会愤怒,何况是充了好几百的V用户,所以说360这么不专业,也是奇葩!
那么专业客服是怎么做的?各家都有不同标准,说说俺们平台的客服,昨天的一个实例。
这个问题很简单,是支付方面的问题。现在很多平台还没有完成和银行的存管对接,那么主要还是通过第三方来进行支付。我们PC和移动端用的是联动优势,有位用户银行卡丢失了,想换一张卡。这个问题其实很好解决,而且PC端基本不存在这个问题,银行卡更换起来很方便;但是移动端比较费事,因为联动优势移动端有一项“快捷支付”的功能,事先绑定了银行卡,要更换必须通过客服和联动优势联系才行。
这次用户遇到的问题是:快捷支付绑定的银行卡丢失了,想重新绑定一张银行卡。
首先是受理。客服是否专业,一看话术就知道。“您好!这里是E贝宝客服,请问有什么可以帮到您?”听着是不是很舒服?
然后迅速给用户提供一个解决方案。这类问题虽然不常见,但也是常规问题,所以有固定的解决方案,作为客服要熟记于心。“您好!您说问题我们了解了,请问您方便通过电脑登录操作吗?我会指导您一步步完成操作。”很贴心吧?
可惜用户在外面,而且就是奔着手机上这半年期标来的,目前肯定是解决不了的,怎么办?“您好!通过手机充值,更换银行卡的话需要联动优势操作,请问您为什么要更换银行卡呢?”用户说银行卡丢失了,“好的!我们马上和联动优势联系,请您稍等,会尽快回复您!”这时候就可以让用户挂电话了。接下来就是跟第三方支付联系。
做过平台运营的都知道,第三方支付服务各不相同,效率一般也不怎么高;但是用户可不管你这些,所以你用不着跟用户解释我们给第三方支付打了几个电话、问了都少人,人家会觉得你在推卸责任。
这次就是这样,联动优势解决起来麻烦,需要提供身份证、银行提供证明才行(开会/挂失的单据等);但是让用户跑趟银行,人家乐意吗?其实很多人是不乐意的,但如何让用户即感到你专业,又能接受你的解决方案?这就很考验技巧。
一定要在知道结果的第一时间和用户联系,最好不要超过1小时,我们也是这样做的。“您好!我是E贝宝客服,抱歉打扰您了。”够礼貌吧。
“我们和联动优势联系了,他们回复说需要您提供身份证和银行证明才行,身份证您需要您手持拍照,并能看清证件号码;银行证明需要您提供下办理挂失时的单据,拍照即可,必须能看清相关信息。”用户反映:我累个去啊!!!
“您好!我们建议您最好是通过电脑进行操作,目前网站上还有个一年期标的,年化收益比这个半年期的高2%,您为什么不考虑投下这个标呢?”用户妥协了,接下来指导用户完成投资。
“您好!您方便的时候可以将您的身份证、银行证明和需要绑定的新的银行卡信息发的到客服邮箱,我们帮您和联动优势沟通,重新绑卡。”投资完了不是万事大吉,用户的问题你还要解决;另一方面,第三方支付那边保不齐又会提出其他要求,“我们帮您和联动优势沟通”,不要把话说死。
“感谢您对我们工作的支持!有任何问题您可以随时联系我们!祝您生活愉快!”作为用户,这次您还满意吧?
效果如何?用户本来打算充2000的,结果充了5000,估计心里也美滋滋的。
所以大家看,客服看似普普通通,但话术、专业性、逻辑性,这些都是缺一不可。平台怎么样,客服就是最好的镜子。
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