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蜕变之路:年化70%到7%,P2P投资者从疯狂到理性

点击: 时间:2018-09-24

5年前,如果你是一位P2P投资者,那么,它于你来讲最大的诱惑是不是高收益?年化20%、30%甚至更高,让你不得不冒险去赌;而最大的担心是不是踩雷?在站长身边就有不少投资者遭遇过踩雷事件,而平台跑路的现象更是频繁发生。

随着行业的发展,投资者也在成熟。那时候投资者对行业认知有多少,投资是什么心态,现在又有什么变化呢? 近期,站长走访了身边的投资者发现,对于P2P理财而言,几年前的投资者大多数都是抱着投机的心理,而现在,投资者们有了自己对平台的判断,他们理性的变投机为投资了。

蜕变:投机变投资

“我见过年化最高的是13年的时候,年化70%,只活了三个月。”一位资深投资者表示,“13年只要你敢,运气好,本金翻倍没问题,上海浙江那边有很多,但大多数平台雷了,少数赚了。”

站长了解到,此前,深圳有一批投资人,人手一个pos机,刷卡套现投P2P,只投年化30%以上的平台,根本不考虑平台的安全性。

现在,随着P2P平台不断地跑路、倒闭,投资人们的心理也随着平台的变化而变化,他们更多的是投资的心理。

“我是从14年开始投资P2P的,到现在投过十家左右,都是短期标的。期间投过一个叫“爱融网”的平台,本应15年1月到期的,现在还没到。”一位女性投资人表示,P2P投资门槛低,期限也比较灵活,适合资金不多的非专业人士。但现在只能选择有实力和背景的,坚决不能投小平台。

对于如何选挑平台,另一位投资人表示,首先要知道这家平台办公地点,最好实地去参观一下。其次,平台背景、创始人以及高管资料、资金存管等。第三,媒体报道,铺天盖地都是蹭热度自夸平台的,不要选择。第四,上贴吧、社区等看关于该平台的跟帖留言。

预测:“羊群效应”

事实上,投资人的理性化,也给平台带来了巨大变化。

“我的资金已经撤出了,现在在P2P平台理财的利息不高了,银行都有近5%,而平台才 6%-7%。”有投资者感叹,现在是整顿期间,怕平台坚持不下去,风险大,等过了整顿风头再投资。”

据了解,目前,成交量排行前十的平台,用户数加起来比十一名往后的所有平台的总和还要多。

“事实上,目前还是有很大一部分人的闲散资金并没有什么更好的投资渠道,都还是选择银行理财。”博金贷公关总监李振政指出,成本是根据量级来的,量级小的平台获客成本高,渠道窄;而量级大的平台获客渠道多,成本也低,还容易形成羊群效应。

“其实,投资人逐渐变得理性对于行业是好消息,这不仅仅可以加速劣质平台的退出,同时会提高合规平台的品牌溢价能力。”麦子金服副总裁杨恒表示,合规平台的获客成本并不会因为投资人的理性而变得更高,反而可能降低。

“投资者趋于理性,单个客户平均获取成本CAC会有所提升。”短融网总经理杨夏耘分析,随着非理性客户逐步离场,新增和存量客户的质量会提升,客户生命周期价值LTV会提升,主要在一定可预计可承受的时间内,LTV>CAC,那就不是坏事。

目前来看,平台数量虽在减少,但并未出现大面积的减少,整体的交易额和客户数均在增长,行业的头部平台在合规的同时,努力苦练内功,总体实力在增强。

当前,仍有大量的金融需求未被满足,市场仍处在快速发展阶段,即便是合规了,也不会出现大面积加息来出清市场。

合规后,银行等传统金融机构会进入市场,比如已进入的现金贷、房贷、车贷和校园贷等市场,传统金融机构携巨大的资金成本和品牌优势,整体的竞争态势将发生巨大变化。

站长认为,在全面合规后,在P2P平台理财就像在银行理财一样,而平台只要年化高于银行理财,它的投资空间就会很大。


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