新手入门/避雷攻略：投平台前该看什么？

?一、本材料比较长，不过我想耐心的看看对我们投资是有益的。

（一）外形

平台网站

概述：一个平台的网站，不需要花哨，但是麻雀虽小，五脏必须俱全。

第一：证照齐全（三证），资金情况

第二：注册地址，办公环境，联系电话，ICP备案等。

第三：高管以及团队照片

第四：资费，提现时间等

第五：杂项（包括平台一些简单介绍等）

首先说说第一点：

一个平台，如果连基本的三证都没有，那么都可以第一时间马上否定这个平台。（尽管这不是最关键因素，但是却是一个平台的基本要素，证件照片都会打上公司自己的水印LOGO）而且，三证的查验，通过各地的工商信息注册网站查看。（因为现在不需要验资，所以很多平台注册资本都夸张得离谱，其次看股东组织架构，如果股东架构多，而且出资比例为零的，也要提防小心了）

其次说说第二点：

平台注册地址不详细到街道，楼，门牌号的，一般百分之八十都有猫腻！（但这也并非绝对。不过一些骗子平台基本都是把地址写在一些社区的家庭出租单位。遇到这样的情况，最好是通过百度搜索下，联系相关物业打听一下基本情况。办公环境，根据平台所在地区，太过于奢华或者太简陋，都要引起警觉。因为这个能够根据平台当地经济和平台实际的运作情况，做出快速反应。平台联系电话，一定要事先拨打一下确认。（这里有个小技巧，用座机电话拨打，千万不要用自己的手机拨打。因为，可以避免一些不必要的麻烦和骚扰）ICP备案信息，注意查看日期，并且注意看是以谁的名义办的。

再说说第三点：

团队照片这是为了查看P2P的从业人员的经历和组织架构。说简单一点，如果一个平台连最基本的组织架构都没有，特别是高管的从业经历，三言两语就轻描淡写的，还有一种就是在介绍高管经历用了太多假设性词语的。基本就可以归类为草台班子。（就算不是骗子，这样的平台也很难持久）特别需要引起注意的是，对于成立一个月内，依然都无法补齐团队照片的平台，就一定要引起特别注意了。（但是，最基本的一点是，公司的决策层，总经理或者法人的照片是必须在平台进行公示的）因为，很可能这样的平台都是诈骗或者要马上跑路的。（切记，不要听平台人员说的，我们在准备，后续会有的之类这样的话）

再说说第四点:

其实这是小细节，但是，往往也就是这个小细节就能够看出，一些诈骗平台的伎俩。平台提现时间，没有写，而且没有提现规则（需要特别指出来的就是，因为很多骗子平台都是从淘宝上买的那种廉价模板，所以很多东西都没有做更改，或者说是直接抄袭其它平台）所以，提现时间也是看平台心情。而且充值平台都会尽量要求走线下，并且忽悠投资人说会给额外的奖励。其实，最后的结果大家都知道的。

最后说第五点：

1.关于平台的介绍

其实，很多人都不会去看这些东西，其实，这些也是一个衡量的指标，具体的表现为“如果仔细看，就会发现很多平台基本都是抄袭，而且更奇葩的是，一些骗子平台，连抄袭平台的名字都没有改，所以，看关于平台介绍的时候，大家可以多看一眼。（一般这种情况大多出现在一些倒闭之后的马甲平台）

2.平台的排版，错字

只有那种不严谨的平台，才会犯这种低级的错误，语句不通顺，而且经常会前言不搭后语，特别是错别字超级多，字体还大小不统一，东倒西歪。这个时候，也要引起注意，因为一些骗子平台都是自己更改一些内容。所以，如果加以分析，也能够辨别出一些骗子平台。

3.平台的风控板块内容

一些平台，为了对外宣称自己的风控流程手段，会采用文字加图表的架构对投资人做展示。这个时候，也要注意了，有些平台，因为是抄袭其他平台，所以，会在一些地方露出马脚，所以，投资人，在看这些板块的同时，不可走马观花。

4.投资后的合同文本，一定仔细核对时间，日期。还有借款人的信息资料等。合同不需要一字一句的看，但是，有些合同会出现一些资料核对不上的情况。比如出现，其他平台的名字，所以，再次提醒各位，一定要看投资之后的平台给投资人的合同。没有合同的，一律封杀。

本段小结如下：

1.网站是投资人了解一个平台最直观的地方，重点强调的是，不需要看平台的网站有多漂亮，着重点是你在网站上去看那些你想了解的部分和想要看到的信息资料是不是都有。

2.网站的流程一定要自己走一遍，特别是注册到充值这个环节。（提示一点：有些平台在注册环节就会出现很大的漏洞，具体表现为在充值环节，很多都会跳转到一些不正规的网站里去，所以，告诉大家一个比较好的办法，就是小额充值。资金不要大于100，万一遇到风险，这样风险也能够减到最低。）

3.对于网站上面有做二次链接的部分，一定要亲自点进去。具体就是一些比如宣传页面等。曾经遇到过这样的一个情况，就是去看一个网站平台的时候，发现做的链接居然到了一个卖药的界面去了。虽然这种情况不太常见，但是，对于投资人来说，任何的一个细节，都有可能成为你发现平台猫腻的部分。

重点提示:很多投资人往往都会忽略网站这样的一个部分，认为这不是不重要。但是，大家想想，曾经在一些平台有过的伤痛记忆，一些平台确实在这些层面都有很大纰漏，可是，却被自己忽视了。所以，多看，多操作，对于投资人来说，这样就能在第一个环节拉响警报。

（二）人员

一是老板

其实很多人，很少能够直接接触到老板。但是，如果可以的话，尽量能够找到有分量，起码能够决定一些事情的人。假如能够直接接触老板的话，我建议通过几个方面来分析，通过对老板的了解，对于自己甄别平台，也有推波助澜的作用。

这里也要分两种情况：

1.去平台考察见到老板

A.外表（看派头，穿着，以及出行的代步车辆，使用的手机等）

我见过两个以上的老板，都是装大尾巴狼。和大家简单的说说，一般认真做事的老板，不会过分的在自己的外表和装束上做过分的渲染。相对的低调和干练。

特别是去平台的时候，大家可以仔细观察，这样的老板一般比较喜欢给自己包装的老板，都会是豪车接送，（宝马，奔驰基本是标配），而且，手机绝对是当下最流行的新款，基本都是配备两个。（这个也只是一个指标参考，因为业务需要，配备两部手机也不是不可以）同时，特别会给投资人安排当地的特色菜式，顿顿吃饭都是变着法儿的设计。（这个话不是绝对，但是，最真切的体验，在一个四线城市，一个平台的老板，迎接投资人都是奔驰宝马，而且平台还是新开张的。做为投资人的你，不会对这个平台老板的开平台的初衷以及他的实力做出一个判断么?）所以，过分的包装，绝对只是为了为以后的欺骗做得铺垫。

D. 行为

一个老板在于投资人交流时候频发的使用手机（一般都是聊QQ，微信），其实，这也无疑表露了二点：1.没有真实业务想要表达，所以想转移注意力，2.装得自己很忙，让投资人觉得他在干实事。

2.在网上联系老板

说老实话，能够经常上网和你聊的老板，也要引起怀疑了。第一，他是不是真的老板(最终拍板的决策人)，第二，是真的老板，怎么那么多的时间出来闲聊。当然了，如果能够碰到有时间也愿意和你交流的老板，做为投资人，不要过激的去指责平台的不是，你要学会引导老板。通过他的一些反应，来获知他开平台的一些初衷，以及一些想法。一些不是真心想做业务的老板，基本在十分钟内，基本就能够发现他的一些破绽。（关于如何引导老板，以后有机会再和大家交流）

二是运营

其实，这是一个和投资人密切利益相关的人，而且也是掌握着平台整体运营策略的人。这么说吧，因为线上的活动策划都是由运营策划主导的。所以，很多时候，运营在某种情况之下，充当了半个老板的角色。而且，就时下，某些平台的运营甚至比老板还牛。(具体就不在此列举了)和运营的聊天，其实也有一定的技巧。

A.首先：不要动不动就问平台是否安全，而且，不要因为一些活动的奖励而去对运营谩骂和指责，因为，不便于日后关系的维护。

B.其次： 学会换位思考，多从他的角度出发去考虑问题。有些运营一旦聊开，也会和你说一些有“意义的话“不过，这就要看你是否能够感觉得到了。

C.最后： 不要把运营当成救命稻草，因为，平台一旦出事，运营一般不会负责，也有一部分自己跑了。特别是当你知道运营有些不寻常的举动之后，比如突然间不在群里活跃，或者一段时间过分活跃，这都是在释放危险的信号。

三是客服

投资人投资平台打交道最多的也是客服，不过，做为一线人员，对于客服，我想，更多的只是起了个辅助性作用，当然，我给她们赋予了一个新的身份，那就是眼线。

首先：学会和客服建立一对一的关系，本人的经验，一般是和比较活跃的客服建立匹配（这样的客服相对八卦，而且信息绝对是第一手资料）

其次：经常和客服聊些投资技巧，因为很多客服，有相当的一部分是不太懂业务的，而且对于赚钱的事情，客服一般不会排斥。这样做的目的是建立起信任感，方便业务便捷处理。

最后：偶尔和客服八卦一下，这样做的目的是为了打探下公司的人员情况，毕竟人员流失太快，也是在释放平台某种不安分的信号。

重要提示：投资要理性，特别是在和客服接触的过程中，如果客服突然间热情起来，就要引起注意了。一般情况是平台资金流失严重，而且，已经产生了比较的资金缺口，客服这样的举动只是为了让人接棒。

（三）业务

说实话，自己不是专业出身，而且去平台，也比较少谈业务方面的事情。因为自己不够专业，所以不管是对什么类型业务的平台，不会以不专业的眼光去分析一些专业的事情。但是，有一点很重要，你要相信你眼睛看到的东西，不要被老板一晃，啥都不记得了。而且，记得一定要多听老板说，而不是自己一个劲的瞎说。因为，很多时候，一些投资人因为自己的原因，而正好中了一些老板的下怀。所以一些查标的行为，很少看。最直接的方式，如果时间允许，让你跟着完成一笔业务，完成从立项到审查，最后到放款的整个过程。

最简单的一句话，不管是什么样的平台，他们都会有三个环节：他们的贷前，贷中，贷后，这三个步骤。

不管是由谁来回答这个问题，但是，这是一个平台业务的三个基本要素。至于，你是不是能够听懂，或者他说的是不是真实的，这个就需要一定的功底了，这里，我也就不仔细阐述了。

1.贷前

重点调查申请人资信情况，经营情况以及贷款用途的合法和合规性，至于手段的话，基本也就是现场走访，外部调查等。

2.贷中

基本意思就是如何控制风险，找准定位，找准位置，保证现金流。

3.贷后

说的简单直接一点，就是你放出去的钱能够安全平稳收回，如何催收管理。

本段小结如下：

1.因为涉及专业性的东西比较多，但是，多问这是一个最基本的手段，如果平台连这种最基本的问题都回答的支支吾吾，那么，无疑这就是危险信号。

2.透过三个问题的问答，借机观察整个团队的组成。

3.根据平台业务的情况，以此来跟踪平台业务的进行（适用于平台考察，跟踪完成一个项目的真实情况）

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