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从小卒到枭雄,姚宏的7年变形记

点击: 时间:2019-02-13

从小卒到枭雄,姚宏的7年变形记1

姚宏的故事,在业内是一个谜。

他从籍籍无名的江湖小卒起家,倒过,卖过电话卡,干过催收,经历了30多次不温不火的创业之后,居然用了7年时间,做出了一家估值百亿的公司——微贷网。

这家年利润3亿、员工数达1.5万的公司,已成为车贷行业的领军企业。

有人说,这位中专毕业、农民出身的创业者,不过是靠着运气和意外,撞开了成功大门。

然而,上帝交出命运之钥,怎么可能仅仅因为幸运。

01 危险游戏

2012年夏天的杭州深夜,一群人围坐在电脑前。

灯光昏暗,清冷的电脑屏幕光,照在人脸上,看起来有一丝狰狞。

电脑上有一条导航的红线。随着红线一端的移动,红线越来越短——显然,离目的地越来越近了。

坐在人群中间的姚宏,因为紧张而两眼通红,鼻尖冒汗。

汽车金融,如今虽是风口浪尖的宠儿,但它却脱胎于丛林般残酷的江湖。

车贷行业并不新鲜,就是以车为抵押的贷款,如果贷款人不还钱,就有车来抵消欠款。

看起来很简单的模式,却无比考验借款平台的追车能力——因为部分贷款人并不愿意将车交出来,甚至将车再二次抵押给其他公司(行话称之为“二抵”),于是,最终的抢车大战,在所难免。

而姚宏,正在经历一场抢车大战。

借款人开一辆崭新的奥迪来抵押,贷款一到手,他居然拆掉GPS,大摇大摆将车从杭州开到了深圳。

但借款人万万想不到的是,姚宏还在车的暗处,安装了一个GPS。

他们发现,车藏身在深圳一家汽车维修厂中。姚宏派出4个人,驱车18小时,锁定了红点那头车辆的位置。

红线缩短,直至成为一个红点。

电脑正在实时连线,那头传来一片嘈杂的混乱和争吵——然后突然安静,“姚总,车拿到了!”

车子从维修厂疯狂冲出,直奔高速。红点变成绿色轨迹,在屏幕拉出一条长长曲线。

姚宏终于靠在椅背上,吐了一口气。

这就是姚宏的日常,这就是车贷的江湖。

“你觉得,人性是本善,还是本恶?”面对一本财经的提问,姚宏沉默了许久。

“人性本恶吧”,姚宏说。

在这片刀口舔血的江湖岁月,上演着一幕幕马路狂飙的刺激抢车大战,姚宏用血与肉,用防备和预案,去对抗人性的丑恶和贪欲。

他终于找到了某种方式,去均衡人性的种种。

而他曾经一度坚信,人性是本善的。

从小卒到枭雄,姚宏的7年变形记2

2011年,微贷成立伊始,做的是无抵押的信用贷款。那时姚宏不知道世上有“风控”两字——也不觉得需要。

他的做法是,借款人填完资料后去找姚宏本人面谈,他聊完觉得可以,那就放款。

每天都有络绎不绝的人排着队找姚宏借钱,磕头诉苦、讲感动中国创业故事——姚宏体会到了当救世主的感觉,自己可以挣到钱,同时也能帮助人,大概没有比这再美好的事了。

现实很快碾压而来。

那一群在姚宏面前祈求怜悯的可怜人,变成了散落天涯的恶徒——他们拿到钱消失,有的逃到外地,有的甚至进了监狱。

“在杭州,竟然很快流传起了微贷借钱不用还的说法”,姚宏回忆那段经历,已云淡风轻,而当时,却将他逼至崩溃。

“不催,90%的人不还钱,催了,坏账率高达50%”,亏损像地震后坍塌的大地般连片蔓延,很快到了600万。

“我给这次创业,定的亏损底线是1000万,但到了一半多,我就有点受不了了”,姚宏崩溃了,在一个午后,突发神经性耳炎,姚宏失去了听觉。

在医院,姚宏花了15天躺在床上,看着天花板,“我就是想不明白,为什么他们都不还?”

有一对小夫妻,甚至跪在他面前,求出手一救——结果,他们也没还。

在微贷网成立之前,其实姚宏有过30多次创业经历。

他卖过电话卡,倒过,也做过催收,他经历过江湖上太多为了利益的背叛和抛弃,但他始终不愿相信“人性本恶”。

在金融这个利益纵横的江湖中,只讲纯良,就如板上鱼肉,任人宰割。

人性在利益面前,脆弱得不堪一击。

02 从零到一

2012年,病痛渐去的姚宏回来了。

15天的面壁,他想明白一件事,无风控的纯信用贷款之路,并不长久。他选择了车贷,作为新的发力点。

从小卒到枭雄,姚宏的7年变形记3

这次,在人性的试验场上,他给自己留足了筹码。

他跟车主说“只装一个GPS”,实际却在暗处多装一个甚至几个GPS,并要求再给他配一把车的备用钥匙。

在车贷行业,装GPS的主意并不是姚宏想出来的,但装好几个GPS却是姚宏独创的。

面对连人带车的突然消失,或者将车二次抵押,姚宏总是“先兵后宾”——先派兄弟设法抢车,但若抢不回来,再去和同行协商。

“做车贷这一行,在最开始,没有点黑道背景,真的做不起来”,某车贷行业资深从业者称,刚开始从事这一行的,都是光头大汉,纹着纹身,带着大金链子。

在如此生猛的江湖中,如何杀出一条血路来?

破局,就要先明白局在哪里,局的规则。

刚开始,有钱,但找不到客户。姚宏在想,如何找到这群有车的车主?答案是停车场。

姚宏派出一大把业务员,跑到杭州的每个停车场插小卡片。

保安对他们深恶痛绝,见一个赶一个。

于是在杭州的停车场,常常可以看到这么一幕,保安在后面追,业务员就边跑边往天空撒名片。

重赏之下必有勇夫,当时还有业务员借来吊车,将自己吊到高速公路的桥墩上,去贴他们自己掏钱印的巨幅广告。

在规则的缝隙间,姚宏找到突围之道。

微贷的业务如暴雨时地面纵横的水流般疯涨,连片成网,互相交织。2014年,微贷已盈利3000万。

30次创业,亏损600万,而如今,他终于看到了某种意义上的成功。

03 刮骨疗伤

这是2014年。

整个互联网金融行业正在大爆发,战歌四起,群雄逐鹿,大小公司刺刀见红,交锋激烈。

此时的微贷,还只是一个沙盘帝国。

从小卒到枭雄,姚宏的7年变形记4

凭借高额提成和江湖名声,姚宏以杭州为中心,向全国辐射,共有了十几家加盟商,每家底下有数家至十几家门店。

看起来红红火火,但姚宏比任何人都知道,此时微贷的脆弱——总部只有20多人,加盟商大都是没有管理经验的人士,公司尚无“管理”体系。

此时的他,已坐拥一个年利润3000万公司,如果是一般商人,大概已非常满足。

但这远远无法满足姚宏。

姚宏出生在千岛湖边上的淳安县里最穷的小村落。他尝过贫穷那难以下咽的滋味,但贫穷的苦涩,也喂养了他的野心。

姚宏对历史痴迷不已,读书期间,他经常在同学间高谈阔论秦始皇是怎么得天下的,秦又怎么亡的。旁边总是围着一群流着口水的毛头小子。

而那时,姚宏天天要去学校图书馆看的是《参考消息》,并热衷于研究国际形势和台湾政治。

对局势的掌控和战略的高度,决定了一个企业家,到底可以走多远。

此时的姚宏感受到了,单凭他一个人,无力扭转局面,他需要一个强势的改革者。

他需要来一场“革命”,让他的班子从江湖草莽中脱胎而出,并注入商业基因和先进理念。

但这是一步险棋,用力过猛,公司就成了一盘散沙,改革不够,就被旧势力反噬。

他选中了他的同学、十几年来在外企和知名民企做高管的孙玉群。

姚宏开始了他的“三顾茅庐”。

他反复去找孙玉群,用“广阔的市场和高速的增长”去劝说她加入公司。

但有趣的时,他每次去说服她,就带她去吃“沙县小吃”,并称“真的很好吃”。

“除了他请,我真的十年没吃过沙县”,孙玉群说,反倒是这种朴实和憨厚,打动了她。

她不顾家人的质疑,决定加入这个20几个“江湖汉子”组成的草莽公司。

孙玉群进公司的第一天,吓得不轻。整个公司连一个保洁员都没有,扫地洗厕所自己来,数月之后孙玉群去医院看病,发现“社保已经断缴几个月了”。

公司还没有空调,2014年底,深秋的杭州已经寒风侵袭,姚宏发现孙玉群已经冻得瑟瑟发抖,给配了一台暖风机,还说这是“孙总特权”。

孙玉群开始了她大刀阔斧的改革。

30万年租金的破旧办公室,一下换到500万一年的钱江新城;屡次被黑客攻击的网站,也有了百万年薪的技术VP;最致命的一箭,就是她花钱找猎头,再挖六个人,组成新的七人VP团队,某种程度上,代替原来的高管。

改革的阵痛很快开始席卷姚宏。

以前风雨同舟的兄弟们,都来找姚宏诉苦告状:孙玉群“太败家”了,还有,为什么突然开会前要做PPT这种东西?搞“会议纪要”干什么?兄弟之间说定了,不就完了吗?

兄弟们的反抗持续了数月,姚宏隐忍不发,他知道,改革有时候,就是刮骨疗伤。

孙玉群在前方砸钱、骂人,“姚总从来不骂人,骂人全是我骂”,姚宏就在背后迂回大家的情绪,并全力支持她。

很快,孙玉群的后援军队也来了——七人的豪华VP团队凑齐了,个个资历惊人,他们一进来,就对微贷做着让姚宏都看不懂的改革。

现任CFO陈峰则说,公司里每新来一批人,他都发现“新人是比老人要厉害”。

姚宏似乎非常擅长一点:用比自己更强的人,并虚心学习。

“他放手让我们改,自己在旁边看着,边看边学”,微贷网VP叶巍说。

如果一辆小破车,想通过改装,变成一辆赛车,最大的难点是什么?

那一定就是发动机。

而姚宏,完成了自我修炼,替换了微贷低配心脏,成为了赛车版的发动机,从内而外,发动了这次改革。

04 最后一棋

改革之后,还有更为凶险的一步棋。

微贷早年的模式,是加盟。在前期,这是一个好的方式,迅速聚拢了人气和规模。

但姚宏却看到了一些未来的隐患:加盟商各占山头,诸侯割据,必然导致疆土的分崩离析,不利于品牌升级和质量提升。

2014年下半年,姚宏决定将加盟模式终止,变成直营,出手干净利落。

年底开始,新增的门店,全部变成“直营”。

姚宏的一招“杯酒释兵权”,就结束了诸侯割据,让微贷网前所未有地凝聚一体。

2014年到2015年,微贷网完成了它的惊险一跃。

从小卒到枭雄,姚宏的7年变形记5

△ 2017年5月8日早上10点整,微贷网交易量突破千亿

姚宏说:“几乎没有一个管理层离职”。但改革之下,也难免会有血泪和尸骨。

代价是值得的,更新迭代的微贷,正在急速狂奔。

在2016年5月,微贷网完成了10亿元的C轮融资,估值近百亿。

那一年,他们年收入17亿元,成为了车贷领域第一。

现在,他的微贷差不多已完成“五年五百店”计划,而微贷网的员工数,已达1.5万人。

从小卒到枭雄,姚宏的7年变形记6

△ 微贷网交易量突破千亿

姚宏对于同为浙商的马云,颇为喜欢。而浙商身上的狠辣、果敢、战略,两人都得其精髓。

姚宏似乎在关键的节点,总是做出正确的选择。

有些人会说,这皆是运气。

创业是一场幸存者的游戏,每一步的落子,皆是步步惊心——很难做到,步步皆准。

尽管出身平凡,但姚宏并不缺决断和格局,认准了方向后,他出手果敢;也正是因为自己出身平凡,他保持了足够的谦虚和耐心,愿意去改变、吸收。

野心和格局,让他终有了一片疆土。

姚宏曾经带高管们去过一次台湾,修习国学,同吃同住,顺便参观正打得不可开交的台湾“大选”。

“称王”的逻辑,在江湖、庙堂和商海,皆是一样。

但成为“行业第一”之后,姚宏并没有高不可攀。

他仍然节俭,喜欢酸菜泡面。他请了一个家乡来的阿姨,给他和高管做很辣的千岛湖家常菜。

员工说,他开着车看到路边有微贷普通员工,喜欢招呼他们上车,带他们去食堂吃饭聊天。

家国天下,在这里,微贷就是姚宏的家、国、天下。

几十年前,在淳安县的那个小山村中,姚宏采摘了几只野山桃,包起来,拿到学校卖给同学,来补贴家用。

那时候,贫穷就如蛊虫,啃噬他的心——他有时候甚至希望涨一次大水,将所有的贫穷清洗干净。

如今,他成为当地的慈善家,每年捐钱给县城和山村,修学校、修路。

最终不是洪水清洗了贫穷,而是知识和格局。


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