跨界营销，到底是不是网贷平台的新机会？

今年，监管层对网贷平台的监管越加严厉，网贷平台面临着前所未有的困境。然而，近期，我们也看到，很多网贷平台试图跨境营销去获得客户和流量，比如热播剧《那年花开月正圆》里时不时穿插爱钱进，悟空理财等P2P的身影，相比于强行插入的硬广，趣味性中插广告带给观众全新的感受。

而此前，在《老九门》、《春风十里不如你》、《河神》、《楚乔传》、《醉玲珑》和《军师联盟》等剧中，网贷平台ppmoney、向上金服、钱站、爱钱进和人人贷等平台都刷了一波又一波的存在感。

以爱钱进为例，据AdMaster SEI广告效果评估数据，从《老九门》播出前到播出两期后的3次调研，爱钱进品牌认知度上升了220%，而品牌好感度也提升了3%。

对很多平台来说，这些成果似乎给艰难夹缝中的网贷平台带来了一丝希望。去年开始，网贷行业监管力度加强，平台倒闭的数目急速攀升，业内人士预计，截至今年年底，最终平台只能剩下2000多家。

在这样的严厉形势下，行业在民众中的口碑急剧下降。据我所知，大多数的自媒体大号都不允许P2P行业做广告宣传，ofo共享单车就拒绝与P2P平台合作，甚至在湖北武汉，政府直接下令P2P平台禁止做P2.P广告。

当这些品牌和电视剧网剧绑定，用这样的方式来进行宣传的时候，作为P2P平台方，似乎真的找到了另一个救命稻草，然而，我们不禁又在担心，这样做会不会触碰了监管的底线，成为监管层下一步封杀的对象。

事实上，不管监管是否封杀，目前P2P行业品牌营销都面临着前所未有的困难。首先，政策的陆续出台，合规成本越来越高；其次，负面消息频出，行业形象受损严重，品牌建设难度加大；再次，获取流量成本变高；最后，监管层对网贷宣传非常严厉，甚至武汉等地禁止宣传。

在这样的背景下，到底网贷行业的品牌传播如何做，这是摆在所有平台面前的一道难题。

我个人觉得，行业整体传播环境不好，就不要死盯着那些广告的传播渠道，不要做一些和监管政策相违背的事情，要学乖一点。

随着用户年轻化和行为方式的改变，和对新的传播方式的需求日益强劲，原有的传播方式，比如纸媒、电视、期刊杂志和广播电台等的传播效果在下降。当前新型营销推广模式成为当前P2P品牌传播的一个突破点。据了解，在上海的若干家电影院线也频频出现P2P平台的身影。

再比如《奇葩说》的广告，小米 “掏出来搞事情的拍照黑科技—小米手机” 、纯甄酸牛奶 “奶后吐真言” 、海飞丝 “别让你的头屑陪我过夜” 、闲鱼APP “我X（去），这也能卖出去” ，美年达果味汽水 “玩的不够大，别喝美年达”……除了广告内容搞笑，广告在节目中的播出，不是严肃的，而是穿插在好玩的、搞笑的节目内容里，和节目融为一体。

另外随着热门网剧的火爆，一些平台也开始寻求与有一定潜力的网剧合作。网剧合作价格虽然贵，但是传播覆盖度有数据支撑，更加直观，对品牌知名度有很大帮助。

最重要的是，平台不应该限于某一种方式，思维应该更加灵活，只要符合平台品牌理念，契合目标群体，应该做各种各样的尝试，来连接平台和用户。

我觉得，网贷行业的未来，一方面取决于监管层对网贷平台的态度，另一方面取决于网贷行业本身的洗牌速度。总之一句话，前途是光明的，道路是曲折的。

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