P2P广告营销成了烧钱大战，那烧的钱能赚回来吗？

据互联网金融新闻中心不完全统计，已有超过10家网贷平台参与《猎场》广告植入。广告费或200万/条。近日，电视剧《猎场》插入以P2P为代表的互联网金融广告，主演之一胡歌也表现出了对金融的探秘与互联网金融的学习的积极性。部分平台想凭借《猎场》流量，争相抢占最佳广告位置。

最近各大热门电视剧、网剧、网络综艺等IP等都出现了互金平台品牌宣传广告，尤其是视频网站播放的网剧3分钟以内的“小剧场”，也有部分平台在电影院影片播放前进行广告投放，这些宣传渠道很是新颖。收看观众一般以80后、90后的人群为主，大部门人已经迈入社会，拥有固定经济来源，有自己的消费价值观，对理财或者是资金有一定的需求。这部分人迎合了互联网金融对投资客户群体（或借款群体）的条件，将这群人融入网贷品牌推广中客户群体更加精准。

有业内人士表示，在节目中植入广告具体的费用需要考虑多方面，包括电视剧和综艺节目的类型、档次、演员价位、播放时间等诸多因素。一般而言，由电视剧原班人马演广告费用一般在150万元/条-200万元/条。《猎场》的主演胡歌具有一定的流量保证，影片播出将受到制作方大力宣传，网传P2P2植入广告费用达200万/条。

这种烧钱式的营销为什么有平台眼都不眨呢？最重要的一点是看重流量，试图将流量转化成平台用户量，平台想尽一切办法在汇集流量的端口增加曝光率，扩大品牌知名度。网剧、综艺娱乐节目都属于流量型，汇集了大量用户关注，在此平台植入广告能快速的扩大知名度，平台的名气扩大用户自然增加。采用明星红人加入宣传，平台的营销更深入人心。

据报道，互金行业有39家营销费用占千万元以上的平台仅有20家实现盈利。2016年营销费用在100万以下的平台共13家，仅4家平台盈利，利润最高的达768万元。9家平台亏损，其中亏损最高的平台达1971万元。据了解2016年销售费用达亿元以上的平台发现共13家，其中只有一家亏损，其余12家均盈利，盈利最高的平台净利润达3.25亿元。

平台生存发展的目的是盈利，盈利的核心手段是营销，平台运营的阶段不同，营销方式也不同。在成长初期，平台的营销一般是吸引大家的关注，拓展市场、积累用户、增加用户粘性等，这种类型的营销基本是亏本营销只为将来的市场奠定基础。在运营稳定期，营销以盈利为目的重点宣传平台的商业模式。某网贷平台品牌总监透露，在一线明星主演的电视剧中植入广告，一集中插播广告的费用就要上百万元，甚至赞助一个影响力稍大的节目需要上千万元的费用。

平台打广告本事正常的营销手段，但是宣传内容过于夸张也会遭到监管罚款。深圳市4家互金平台的广告踩到了监管红线，2家平台含有“预期年化收益率11%、11.2%”，“过桥贷”标含有“预期年化收益率9%”等内容，对未来效果、收益或者与其相关的情况作出保证性承诺，明示或者暗示保本、保收益，没有对该项目可能存在的风险以及风险责任承担进行合理的提示遭受罚款。1家平台处罚理由为：在百度搜索以文字链接形式发布投资理财产品广告，广告落地页中含有利用受益者的名义或者形象作推荐、证明的内容。另外1家则是广告含有“证监会认证合法投资咨询机构，中国最赚钱的投资咨询平台”、“智能检控当天的资金流向，准确率：97%！”、“成为合资公司走向中国及海外资本市场最重要的一个业务平台”等内容，使用最高级用语。

暂行办法出台后，互金行业加剧洗牌，不少平台选择退出或转型，积极合规的平台也在不断寻找机会以增加获客。继续传统的营销方式，平台盈利空间骤减，采用新型营销方式，能快速吸引用户，增加平台业务量。平台通过各种媒介宣传，内容需客观、真实，不涉及虚假、诱导、夸张等成分。

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