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备案将至,如何成功的卖掉一个p2p平台?

点击: 时间:2019-01-11

这一周在国外,没有办法保持更新。下周又要回去老家祭祖,所以这种状况要维持到节后了。所以,对不起久等的粉丝们。 前天昨天今天三天加起来,才有空更新一篇。

最近整个p2p的买卖市场特别活跃,我也在参与到这个行当中。 不得不说,这几个月,这个当口P2P平台,真是个暴利行业。 就我知道的,去年有个交易量比较大的平台,有个中介赚了2800万中介费。这还只是他其中一笔业务之一,想想就流口水~

备案将至,如何成功的卖掉一个p2p平台?1

这些平台为什么会卖呢?


大概是以下几种情况:

一、自己合规不了备案不了的,待收又比较大,清盘又可惜了,想着早卖早解脱,最起码以前投的钱能赚回来,说不定还能赚一笔。而且在卖掉大平台的同时,还买个小一点的去弄备案。自己的业务也可以顺利转移。 比如红岭创投就花了800多万买了个12月停标的壳,其实也是想着走这种模式;

二、 原来各种原因停止运营的,现在也被挖出来卖。而且价格一天一个价,年前卖了个这种的,才30万左右。而到了年后,这种就报价500万以上了。这市场真是疯狂……

三, 还有些因为业务不赚钱,备案还需要花一大笔,不愿意继续运营,想着卖掉脱身的。这种平台是最受买家喜欢的,因为业务比较干净,也没什么太大的窟窿,买回去调整下标,找点关系,去整改备案就行。

说完卖的,再说那些买的是什么原因:

一 、想着搏一搏,单车变摩托的。年前拿几百万收购一个平台,搞定备案,按目前的市场行情,估计2000-3000万是可以卖的。最少我认识几个,都是这个价格卖备案平台的;

二、 看好这个行业的。有些企业觉得这个行业未来会赢来一波发展,所以想着在这个时间点切入进去,买一个平台,按照要求备案通过;

三, 自己有个大的,合规备案基本没戏,买个小的。弄完合规后把原来的平台业务和投资人迁移过来,也算曲线备案了。据小道消息,深圳,北京,广州都有这种平台在收购平台。具体哪个平台我就不透露了,反正不太容易合规的就那些大的;

四, 自己项目急用钱,买个平台做融资渠道。这种买家一般只看性价比,最低的成本拿到钱就行。项目如果能做起来,那就继续做,项目做不起来,反正都死定了,也不差这一笔。

这种应该是最危险的。 这里面衍生了大量的商业机会,而且各种各样的: 有帮忙买卖平台的, 有帮忙做合规的, 有号称有关系能搞定备案的, 有专门提供15天存管上线对付备案的, 有提供资产包装平台资产端的, 有买了几个平台屯着整改后卖高价的。 有协助做信息安全等保一条龙的。 反正,怎么赚钱怎么来。

随着6月底的时间越来越近,平台的交易价是一天一个变化。 年前待收2-2.5折还能收到,到现在都是按牌照估价了。 空壳多少钱,递交了资料后多少钱?拿到整改通知多少钱?拿到监管函多少钱?对付备案多少钱?确定能备案的话卖多少? 每一步价格一个阶梯。每一项跟备案有关的进度,都会导致平台的交易价格天差地别。

拿一个1000万待收的平台来说,如果啥都没做,大概卖300万;

如果当地金融办委托会所来查了,签了确认函,价格就会变成400万;

如果收到整改通知,价格可能炒到450万;

如果拿到监管函,可以参考红岭老周的价格,大概就是800万;

如果能山签对赌,那这个平台可能卖到2000万;

如果保证能过。这种平台基本都卖到3000万了!

备案将至,如何成功的卖掉一个p2p平台?2

买卖的交易环节可能很多人不清楚,我参与过多个这种平台的交易,可以大概的给大家讲一讲: 首先卖家把平台目前的情况给整理出来,并且把自己期望的卖价给出来, 买家把自己想收购的平台情况给出来,比如哪个区域,多少待收,整改到了哪一步等等。 中介拿到后,按照这个情况和价格,去匹配合适的买卖双方, 买方看到资料后如果有兴趣,可以开始约谈平台, 中介在约谈之前,把居间协议跟买卖方签好, 大部分协议都是跟卖方签,一般是按交易最终的价格,收取3-20%的服务费, 也有极少跟买方签的,这种一般是收一次性服务费用, 整个环节里会有不少的参与人,卖方内线,中介1,中介2……买方内线等等……

备案将至,如何成功的卖掉一个p2p平台?3

买卖方见面后,如果有进一步的意向,会签订保密协议并且缴纳定金,开始进行尽调环节,因为很多平台多少有些窟窿,买方也怕买到坑,所以尽调环节很重要。 尽调后如果有问题,买方可以要求退回定金, 尽调后如果没有问题,就开始进入交易环节, 交易一般按照平台的回款节奏交割, 双方建立一个共管账户,共管账户里面的钱,除非双方都同意,才能够使用, 买方把预付款打进共管账户,然后开始交割, 股权会按照预付款的比例,分为几个阶段做变更, 卖方也必须根据约定好的时间,把相应的资金回款, 同时买方开始发自己的项目,进行替代, 放卖方所有标的还清,款项也全部支付完成,卖方可以提走共管账户的所有资金, 到这里,整个交易环节完成。

当然,对于投资人来说,看起来会像是个风投或者大公司入股,除了股东和创始人变更以外,其他看起来都很正常。 整个过程中会有很多小问题,比如卖方无法完成项目回款导致收购方被坑。 也有收购方募集资金后跑路导致卖方被坑。 一句话,到处都是坑。 就算你最后能正常交易了,如果平台备案不了,那基本这平台就废了。

所以那些买家,肯定会卷一波跑路,不会傻到帮卖方清盘的。 有人会问,那备案后再卖不行么?一是备案后就不是这个价了;二是有些地方的金融办,还出台了备案后三年不允许变更股份的政策。例如广州金融办就有这个要求,所以买广州平台的兄弟们要特别注意了,付了钱有可能没办法正常交割。

所以,如果近期有入股或者其他变化的平台,大家都得留心了,多半都是卖掉了~

好了,不多说了,我潜水去了~


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