房企靠“座次”开财，卖榜机构“水涨船高”

壹

上一期的“愉见财经”聊了房企。其中说到，房企能进个“百强”、“前50强”、“前XX强”这些，可不是图个虚名，那是和他们能不能在银行、信托那里融到资，息息相关的。

眼下这种中小房企融资环境渐冻的市况下，银行挑选房企的标准，请见我上周的这篇专栏内容。

今天给大家补充爆料“愉见财经”新鲜采访来的某知名信托机构的筛选逻辑：

-鼓励类，前50强房企，大型开发商。（但综合融资成本也已然跳12%咯。）

-非鼓励类，51~100强房企，中型开发商。（综合融资成本估13%~14%。）

-出了百强，用我上周专栏里的话说，就基本掉入“否掉”类了。

-区域选择，基本是一二线的核心区域。

综合银行、信托多个金主爸爸的态度，可想而知，开发商不进百强名单、甚至不进50强名单，大概率是要吃正常融资渠道的闭门羹了。

另外，很多地方企业卖地勾兑的时候，也要挑“前XX强”。

这一连串的市场准入与挤出规则，带动了一件事：不少房企挺爱吹！

所以大家看，制造业的（尤其是不涉C端的），往往喜欢低调，企业也喜欢低调老板也喜欢低调，太高调了别的不说，税务问题就麻烦。但房地产企业，很多都高调，吹销售吹业绩吹货值。

说到底，座次很重要，排位能开财。

贰

这不，上周咱们的专栏内容跨圈传播到了地产圈后，中原地产首席分析师张大伟看到了，跟愉记说了件事儿：

“所以今年几个卖房地产排行榜的机构，统一涨价了。”

呵呵哒，真是行行有细分、事事出商机。这“融资难”之下房企越在意榜单，榜单可不就越“精贵”了么。

张大伟说，其实行业里并不存在唯一绝对权威的放榜机构，所以好几家都在评。而且据他在业内多年的观察，很多“定制的榜单”房企给钱都能松动，有些甚至私下沟通时都直接给明确标价了。

至于业绩方面的关键指标，张大伟向“愉见财经”出示了这样一张图片：

看图说话：“各梯队皆有黑马涌现！”

嗯，你懂的。

据说，里头出现了一家很多人此前都不怎么认识的企业，就因为那些业内看了颇有质疑的数据当了“黑马”，当时还被大家围观了一下。

这家在榜“黑马”，2015年，销售额109亿元；2016年，销售额325亿元；2017年，销售额（当时）预计将超过600亿元。

张大伟核对了几家房企数据发现，企业财报中的数据与榜单中的数据，经常会发现不小的出入，榜单里头的会高出不少。

“要点脸的说自己是流量计算法，不要脸的直接就生给数据。”

而至于谁最爱吹，张大伟的观察是，非上市公司小企业+上市中小公司，爱吹牛的企业基本都集中在行业的第二三梯队。

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