高返雷层出不穷，返利投资模式是否走向终结

端午节唐小僧暴雷，让本该十月份出现的P2P网贷雷潮提前了。平均一天数家乃至数十家平台爆雷的速度，让小马哥有些诧异，跟之前的雷潮大多集中在“三无平台“不同，今年雷潮的“参与平台”大多为银行存管，三级等保，ICP证三证齐全的雷。但是细心的小伙伴发现，这些雷都有一个共同的特点：高返。于是，藏匿于互联网金融行业背后的返利产业浮出水面了，返利到底是怎么回事儿？返利的平台还能投不？今天小马哥就给大家聊聊这个话题。

【什么是高返平台？】

“返利”其实是互联网行业常见的一种推广方式，由于传统的信息流广告，贴片广告等方式见效慢，于是出现了通过“返利”刺激用户产生购买行为的这样一种推广方式，最早出现在淘宝，后来被互联网金融行业采用了。

“返利”推广的原理也很简单，通过在平台本身活动和收益的基础上，附带额外的收益，来刺激用户购买理财项目。假设平台一月标的年化收益率是8%，通过返利渠道投资10000元，渠道还会额外返给投资人100元，这样计算下来，投资人投资这个一月标的实际收益高达20%！这就相当有吸引力了。

而“高返”平台，顾名思义，就是在返利渠道上给到投资人的返利特别高，甚至远远超过平台本身的收益水平，比如我所知的唐小僧在渠道最高返利10000元月标可以返到800甚至1100元！年化收益高达150%。

【高返平台有哪些风险？】

P2P平台通过返利模式吸引用户的方式其实无可厚非，现在是互联网时代，一个互联网企业为了迅速占领市场，烧钱是必须的，而返利其实是平台为了获取用户而烧掉的运营成本罢了，至于高返还是低返，由市场决定。那么返利型平台的主要风险在哪儿呢？小马哥总结主要有三：

1，高返类新平台。此类平台往往会抓住“专业投资人”们的基本心理：一个包装良好，实力看得见的新平台往往短期不会跑路。趁着平台负债小，上车撸一把，等着后面的人接棒，自己可以全身而退。但是新平台的风险恰恰是其所谓良好包装和看得见的实力是可以造假的。

2，复投返利类平台。一般来说，返利是一种获取新客的推广手段，吸引复投和留存放在平台自身的运营活动上，但是市场上有很多渠道针对平台还开展复投的返利活动，这个比较奇葩了，用户都进了平台了，要返利直接平台返利不就得了，为啥还要给渠道赚个差价呢？唯一的解释就是返利过高，平台不宜自己出活动，那么“高返复投“已经不再是一种推广活动，而是高息融资行为了，背后的风险不言而喻了。

3，理财端资金高流动性。这个怎么讲？返利型投资人，俗称羊毛党，特点就是资金快进快出，寻找综合收益高的平台去撸羊毛，那么平台在返利渠道上推广的标，一般周期较短，一月标为主，偶尔会有二三月标，半年标和一年标几乎见不着。那么这对于平台来说，就有相当大的流动性风险，通俗的说，就是每月的提现量比较大，需要平台的资产端有相应速度的现金流来应对，所以流动性也是返利型平台的一大风险。

【如何选择投资“返利型”平台？】

分析完风险，很多投资人就会说了，那返利型平台就没法投了？当然不是。事实上，很多主流的优质平台也有很多在上返利，没办法，平台为了发展，需要海量用户呀！那么，咱们投资返利型平台，要如何选择呢？

1，新平台，复投型平台，慎重！其一，这种返利比例一般较大，平台是否有足够的实力兜得住如此高的融资成本是个疑问；其二，平台未经过历史考验，会出现各种意想不到的问题，风险品种多样，不易控制。

2，长期高返平台，远离！就像小马哥前面说的，复投高返，长期高返，已经不是一种推广方式，而是一种融资方式了，那么如此高额的融资成本，放到什么样的企业也是无法承受的，此类平台请直接PASS，远离！

3，选择靠谱的返利渠道。返利渠道品种繁多，有的包装成理财超市，有的打包成网贷基金，有的做成自媒体公众号，比较简陋的还有QQ群，****群主群发返利单子。那么投资人在选择返利渠道的时候，选择正规公司化的，有一定行业知名度的渠道去做，一方面返利有保障（不靠谱的渠道说给你返利，实际等你投完就找不到人了），另一方面靠谱的渠道为了自身的信誉会对平台作一定的风控，能帮忙排雷。

4，紧盯平台的返利趋势。多关注一些有返利资源的渠道（即便你看不上返的那点利润），要看看你投资的平台市场上真实的返利比例。小马哥多年的经验告诉你，平台返利推广往往不会只选择一家渠道，并且每家渠道对外放的返利比例也会不一样，同一家平台在高知名度的返利渠道上返利比例会低（渠道拿走的份额高），低知名度的QQ草根返利群中返利比例会高。咱们要通过平台的返利情况，评估平台的融资成本是否构成高风险，切勿被平台的表面利率忽悠了。

5，不要被返利冲昏了头脑，基本的风控还是要有的。这个就不展开了，参考小马哥之前的文章三板斧挑选平台即可。

好了，今天的就给大家聊到这里，希望大家通过返利实现高收益低风险，少踩雷发大财哈！

作者介绍：小马哥，网贷 之家专栏作者，曾任多家互金平台运营顾问，网贷 之家《对话网贷人》栏目首期嘉宾，投资过数百家网贷平台，发表过数十篇行业文章，文锋犀利，见解独到。微信公众号：小马读财(xiaomaducai)。

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