世间应再无网贷之家

一、初创

从百度百科记载，徐红伟应该是P2P行业信用卡撸羊毛的鼻祖了。

曾就职于世界500强企业宝钢集团中央研究院。早前曾从事信用卡投资理财研究及实践。主编网贷投资手册《P2P网贷投资手册》、主编《2013网络借贷行业蓝皮书》。担任新浪财经专栏作家，在《中国征信》、财经日报《财商》等期刊、媒体发表多篇网贷行业研究文章。

在2011年甚至更早的时候，还在宝钢集团任职的徐红伟，就开始了他信用卡套现投资P2P之路。

在套现投资的过程中，可能是兴趣爱好，也可能是发现了里面的商业机会。

在2011年10月10日，徐红伟联合他的高中同学朱明春、还有技术员候斌开设了网贷之家。

后面因为意见分歧，技术员候斌自己去创业开设了另外一个行业的知名第三方：网贷天眼。候斌因为后续站台服务的平台，基本都出现了问题，逼不得已退出了网贷行业。把网贷天眼卖给了现在天眼的负责人田维赢。

从此网贷行业第三方个有了南之家、北天眼的格局。

网贷之家开始只是一个普通的论坛，后来经过几次升级更新，慢慢的变成一个第三方数据收集平台数据的机构。

2012年2月29日，徐红伟注册了上海盈灿投资管理咨询有限公司。

这也是网贷之家的运营主体。

然后基于网贷之家，后面陆续衍生出多个子品牌，包括：

网贷之家、投之家、盈灿科技、盈灿资产、盈灿咨询等。

而这些，是刚开始做网贷之家的徐红伟做梦也想不到的。

2012年底，徐红伟辞去了国企单位的职位，全职开始创业。

他的合伙人，还在珠海二中当中学老师的朱明春，被徐红伟游说，于2013年7月份辞职，负责创立网贷之家深圳分公司。

据当时跟朱明春认识的朋友说，当时网贷之家筹建的办公室在深圳联合广场，朱明春与其亲戚员工都吃住在公司，创业条件所谓艰苦。

当时在深圳的朱明春（网名麦田），主要负责筹建办事处和广东互联网金融协会，并出任第一届协会秘书长。第一届协会的会长，据说是PPMONEY的陈宝国。

在混沌初开的P2P时代，当时的网贷之家也踩了大量的雷，早期的投资人基本都退出了。

光在13年那一年网贷之家去考察平台，然后出问题的有：

1、乾坤贷

考察日期：7.27

考察单位：网贷 之家

2、家家贷

考察日期：2013-8-29

考察单位：网贷 之家

倒闭时间：11月

3、中联乐银（网贷之家60强评级）

考察日期：无

考察单位：无

倒闭时间：11月

4、银实贷

考察日期：2013.8.28

考察单位：网贷 之家

倒闭时间：11月

5、乐网贷

考察日期：2013.7.7

考察单位：网贷 之家

倒闭时间：10月

6、东方创投

考察日期：2013.8.1

考察单位：网贷 之家

倒闭时间：10月

在尸骨遍野的年代里，网贷之家踩着众投资人的尸骨一直前行。

直到13年底，网贷之家获得了创东方的第一笔投资。

整个公司的现金流有了很好的补充，然后开始扩展北京分公司。

二、机遇

2014年3月，互联网金融首度写入政府工作报告。

随后，这个行业的迎来了井喷式的发展。

而网贷之家，正是在这期间，创立了投之家和盈灿科技。

盈灿科技提供的技术外包服务，也就是帮助那些想做P2P平台的企业老板们，提供P2P系统定制开发服务。

同时盈灿咨询，帮助这些有了系统却不懂运营的平台，提供运营咨询以及代运营服务。

系统开发业务到16年以后才慢慢关掉。

据投之家的某位负责投放的员工表示，他们不但要负责投之家的广告投放，

还要负责多家代运营平台的广告投放。

并告知合作的广告公司，这些平台都是网贷之家代运营的业务。

而实际上，让广大民众知道P2P的，却是E租宝这个公司。

E租宝2014年年底上线之后，开始了疯狂的广告模式，吸引了大批的投资人，

也让更多人知道了P2P这个行业。

而网贷之家成名的那一战，就是在2015年12月份，针对E租宝骗局的揭露。

2015年12月3日，E租宝深圳分公司被经侦调查。

网贷之家曝光了这一事件。

2015年12月6日，网贷之家上海办公室被疑似E租宝雇佣人员泼油漆。

（图片来源：腾讯新闻）

E租宝的实际控制人丁宁最后以集资诈骗罪等罪名判处无期徒刑，剥夺政治权利终身。

而讽刺的是，两年半后的2018年7月14日，网贷之家有关联的投之家也以集资诈骗罪被立案。

就是因为这一战的胜利，网贷之家树立了它在行业中第三方的权威地位。

在这期间，网贷之家不满足于首页BANNER广告的单纯盈利模式，孵化了多个子品牌：投之家、融之家。

投之家的接入首先需要与网贷之家合作实地考察业务，这部分的费用大概在30000左右一次。

如果考察通过，平台与投之家可以对接，按A+S的方式计算费用。

而据部分平台反馈的情况是，考察完后，考察方多少会提出一些有毛病的地方。这个时候，平台方要么出点钱去摆平这个事情，要么就选择不发布考察报告作罢。大部分平台，只能再忍痛付一笔封口费。

收费标准基本为A300+S年化2-3%。（一个新的投资人300块，并且按待收的年化2%计算服务费，只要保持倒流，需一直结算）。

因为平台的数量迅速增加，所以平台对于流量的渴望已经到了饥渴的程度。

所以只要能够上投之家的平台，大家都是挤破脑袋往里面钻。

在这波发展浪潮中，很多专业的互联网创业者进入这个行业。

他们创造的产品，完全以互联网思维来运营，完美的用户体验，完美的APP端。

通过应用市场这一类的渠道，非常低成本的获客获得了大量用户。

这种获客模式，对于网贷之家的获客成本来说，是相对低廉的。

所以，有越来越多平台，不买网贷之家的账。

很多规模很大的平台，在网贷之家的评级上从来没有出现过。

因为他们根本不屑于出现。

三、腐朽

当行业发展到这个阶段的时候，P2P平台手上握有了大量的资金。（当然，这部分资金是谁的，大家自己理解）

那么各种品牌、评级、流量，只要能上的，大家都想上。

这个时候，网贷之家推出了P2P平台的年度框架合作服务。

年度框架的合作，整个费用据业内人士透露，在千万级以上。

其中包括：代运营、品牌包装、百强榜包装、视频发布、各种线下活动发布等等。

包装这些合作的平台，一定能够有个迅速的提升。

所以，我们总能在百强榜上，看不到一些我们认为实力背景特别雄厚的平台，却能看到一些奇奇怪怪的平台，在榜单的50名以后游走。

16年—17年现金贷业务发展的时候，融之家上线APP借点钱，给大量现金贷平台提供借款人。

并且据合作过的渠道沟通，刷量刷的很厉害。

而且网贷之家上越来越多东西都是要钱的。

新闻稿发布要钱。

推荐平台要钱。

入评级先要广告合作，也要钱。

视频采访要钱。

线下投资人见面会参与要钱。

投之家合作要钱。

融之家合作要钱。

只要你能看到平台有任何推广的地方，都是要钱的~

（某从业者群控诉网贷之家）

而到了18年，网贷之家居然上线了返利频道。

直接把所有用户都羊毛化，再赚一波钱。

这个行业的获客成本，也从16年的一两百块，剧增到了18年的3000块一个人。

在这种高成本的环境下，很多平台的生存状况可想而知。

四、疯狂

网贷之家在行业的布局远不止此。

流量生意满足不了胃口的时候，它把手伸向了平台。

成立盈灿资产、盈灿基金。

以跟平台以流量换股权的方式入股这些平台，扶持它的发展。

而发展过程中的所有推广成本费用，都由平台来出。

形成一个完整的产业链：

从技术开发——平台上线——代运营——提供资产——平台出售，完成了一个P2P企业的所有环节。

在2016年8.24号针对这个行业整治的文件出台后，很多企业在合规经营这一块，面临着巨大的压力。

早期的资产端等，都属于大标，超限额标。

有部分平台已经感觉无力支撑，考虑退出这个行业。

而这个时候，也有很多“看好”这个行业的收购者入场。

投之家的并购事件，就出在17年下半年大家准备备案冲刺的时间点上。

据某位知情人士称，在深圳市金融办排查P2P平台的时候，投之家是完全没有被排查的。

因为他们都默认投之家就是个第三方的倒流平台，根本没有资产，也不存在备案这个工作。

所以它们并没有在第一批排查的名单内。

后来金融办让管辖内的平台上报申请备案的情况，投之家上报说自己已经在转型做P2P业务，也想争取备案。

而事实上，投之家在16年就一直有自己的P2P业务，但资金流向一直是个迷。

而当时的金融办领导，据说还很惊讶，完全不知道投之家还自己做资产端。

据投之家员工透露，投之家的管理极其严格。

各部门之间不允许有太多沟通。

第三方合作部门，跟自有资产部门，以及推广部门，都是各自独立的。

由上级领导统筹。

所以推广部门其实不知道他是为谁去募资。

第三方合作部门，也并不知道平台其实一直自己在做P2P业务。

关于投之家最近爆出问题这件事情，周一徐红伟去投案后，会给出一个说法，而我听到的说法有如下两个：

第一种：当时经人介绍，认识了当时的买家卢某。卢某因为当时手上有几个平台，借了钱给珈伟股份的老板。当时卢某提出要求，珈伟股份的实际控制人来帮卢某站台，来收购投之家。因为欠钱，所以珈伟股份就答应了这个事情。

双方从11月正式开始合作，签订了对赌协议。

当时投之家的待收只有10亿。

而平台觉得，卖掉有点亏。

于是收购方提出要求，可以按对赌待收的情况来支付收购款。

以10亿为基数，每增加一亿待收，额外增加一定比例的收购款。

到6月份交割的时候，平台的待收总量，已经超过20亿。

结果后来卢某因为资金链断裂（据说大部分钱都进了股市，正好约到6月份股市下跌）跑路。不得已这个事情才曝光出来，珈伟股份也就此甩锅。

第二种：前面的说法差不多。但卢某其实也是一个操盘手，他主要就是把P2P买过来，然后把平台做大了再转手卖掉。

当时珈伟股份因为股价大幅下跌，大股东面临清盘出局，必须要有一笔场外资金救命。所以卢把平台买过来后，就是帮珈伟股份做体外融资的。只是因为卢自己的资金链断裂，又或者股价大跌，所以他只能跑路了。

据说，在投之家出售后，徐红伟与另外一位高管，每个人都提了一辆豪车。

并且在今年上半年，通过资本运作，收购了香港上市公司中玺国际（00264）。

这些资金的来源，我也呼吁相关部门调查清楚。

如果说，投之家的事情，徐红伟是被骗的。

那么天天财富和下周继续要出问题的其关联平台，那就是恶意诈骗的行为了。

据笔者做多笔并购案实践中的猜测，徐红伟应该是发现了这个里面的商机。

觉得把平台收购过来，然后再卖给上市公司做体外融资这个事情，是非常暴利的一个生意。

比如收购一个1亿待收的平台，花掉3000万。

然后以网贷之家的影响力，在半年内做到10亿待收，然后3亿卖掉。

里面的利润有2亿左右的空间。

这可能比网贷之家一年的盈利还要多几倍。

在巨大的利益面前，没有人会不疯狂！

所以他后期又出手收购了几个平台。

我曾经有跟被收购的另一个平台的高管沟通，在盈灿集团收购平台后，原有资产端不再发标。

后续的资产端全部由盈灿资产那边提供。

而盈灿资产提供的标的，平台这边是完全没有权利去审核真假性的。

大部分都是企业贷，而提供贷款的借款公司，指向就是上市公司的关联企业。

而这部分企业贷资产，大部分都是直接借新还旧来操作。

最近资金流出的厉害，所以就出现逾期了。

这也证明了我对于后续操作的猜测。

这说明，盈灿集团这是知法犯法！

明明知道这种壳主体借款，不一一匹配借款人的行为是被严令禁止的。

但它的盈灿资产，提供的资产，大部分都是这种壳企业借款！

这本身就是一种自融的行为。

对于盈灿这种业内的机构来说，不可能不知道这个事情是不被允许的。

五、涅槃

其实从事这个行业的每个人都知道，网贷之家是不能够得罪的。

因为得罪了它，基本上你在行业里就没有了生存空间。

所以大量的平台，自愿的、不自愿的，都必须依附着它。

网贷之家已经成为这个行业扭曲的一个存在。

它既是裁判，也是运动员，同时还是规则的制定者，最后还可能是执法者。

这种对于行业的垄断，是一种非常不正常的行为。

所以，如果这个行业还想涅槃重生。

网贷之家必须死。

因为它已经不是一个公立的第三方机构。

而是成为了某些人用来赚钱的工具。

也已经成为某些人用来摆布投资人的工具。

哪怕它引以为豪的百强榜以及数据分析系统，也是可以被收买和篡改的。

这种不公证的第三方，它的存在意义在哪？

如果它还存在，投资人对于他的长期依赖，会造成投资人自我风险意识以及辨别意识的缺失。

这次的投之家事件，就是一个血淋淋的例子。

如果不是网贷之家，有几个人会知道投之家？

又有几个人会去投投之家？

投之家的覆灭，给整个互金行业带来的破坏。

不亚于冰川时代对于地球的破坏。

如果网贷之家这个毒瘤还继续保持，三年五年后，这个行业还能经得起这样一波么？

当然，前提是，三年五年后，这个行业还存在。

所以我呼吁大家，对于投资，一定要有自己的辨识能力，也要有抗风险能力。

在现在这个环境下，如果你投资的平台出现了良性逾期，也要理性面对，最少平台还没有跑路，还在解决问题，本金还能回一部分。让平台在金融办和经侦的监管下，完成后续的兑付工作才是首要前提。

如果你投资的平台已经跑路，请第一时间到平台当地所在的派出所，组织大家迅速报警立案。

资金追回的多少，取决于立案的速度和经侦的追查力度，所以一定要快。

我也呼吁政府有关部门，建立起相应的监督和管理机制，对于剩下的平台进行数据监控。

而且数据监控系统最好能够公开，这样对于投资人选择平台，也会起到一定的帮助。

只有政府或者第三方公立机构的数据，才能公平公正，这样的数据或者榜单，才会有意义。

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