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白手起家、踮脚筑梦 初中生和离职教师的农产品生意经|看得见的普

点击: 时间:2018-11-30

白手起家、踮脚筑梦 初中生和离职教师的农产品生意经|看得见的普惠?第10期1

世上本没有路,走的人多了,也就成了路。

他,对学业不感兴趣,初中毕业就辍学去卖水果;他,辞去旁人羡慕的教师一职,从零开始做冻品肉批发。有人说他们太任性,有人说他们身在福中不知福......

几年之后,那些为他们唏嘘不已的人又怎能想到,辍学少年,如今是一家年营业额1300万元的水果批发店老板;离职教师,如今靠卖冻品肉年入2000万元。

初中毕业做起水果批发生意

瘦瘦小小,一脸稚气,深圳海吉星农批市场一个水果档口,正在跟客人侃侃而谈的帅气小伙,就是那个曾经初中毕业就辍学的少年。此时的他已经经营水果批发店十年,是附近小有名气的老板。

他叫曾业达,他的父母和亲戚们都从事水果批发生意,从小耳濡目染的他在打懂事起就经常跑去父亲的档口帮忙,搬运水果、招呼客人,在水果店做起事来有模有样。

然而曾业达的父亲却不想看到自己的孩子经常往水果店跑,在他父亲心里,孩子不能和父辈一样,一辈子和水果批发打交道,只有好好读书才是正道。就连曾业达的名字“业达”也寄予着父亲对他学业有成的期望。

然而曾业达却不这么想,比起上学,他更愿意在水果批发这条路上去实现自己的鲜衣怒马、烈焰繁花。

顶着家人的反对和不解,初中毕业后,曾业达就辍学租下一个档口,自己做起水果批发生意。

一开始,曾业达的经营品类很单一,只批发苹果,虽然利润高,但风险也大,一旦滞销,就有可能血本无归。有了经验教训后,曾业达增加了水果的种类,慢慢扩大了自己的经营规模。起早贪黑、精疲力尽,事业刚起步的那段时间,他受了不少苦,时间一天天过去,生意渐渐步入正轨,然而另一个难题又摆到眼前。

由于水果批发是周期长,成本高,回款需要时间,前期运转的资金如何解决,对曾业达来说,是个大麻烦。

一开始,曾业达像许多批发商一样去找银行贷款,但银行审批流程极为复杂,从提交申请资料到最后下款,可能一个月就过去了,而对深圳还没有房子的曾业达来说,少了房产抵押,申请贷款就是难上加难。

直到有一天,他在同行那里知道了专注农业供应链领域的互金平台杉易贷,“听说我这样的情况,可以通过他们的农易贷项目申请借款,一开始高兴坏了,但也半信半疑,最后没想到真的借到了钱,利息也在我能接受的范围。”曾业达坦言。

通过杉易贷风控人员的现场审核,曾业达拿到了第一笔40万贷款,资金问题终于解决了。“成本相对不高,贷款审批快,风控人员做贷后检查还时不时到门店帮忙,这让我对杉易贷有了深深的信任感,就像认识了很久的朋友一样。”曾业达笑着说。

有了杉易贷的资金支持,曾业达的生意越做越大。去年全年,他的年度营业额达到1300万,按照10%的利润率算全年净利润超过100万。

渐渐地,有不少老客户从微信找曾业达下单,看到这是不错的机会,曾业达的老婆干脆建了一个微信群,专门用于给网上下单的人进行配送。曾业达表示,若是之后的发展还需要资金,他依然会选择找杉易贷借款。

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曾业达和妻子(右一右二)正在招呼客人

今年,曾业达和妻子还注册了一个微信公众号,专门用于网上水果批发服务,同时微商业务也正式开展起来,线下线上相结合,这个倔强小伙的水果批发店,生意越来越红火了。

离职教师卖冻品肉年营业额达2000万元

操着一口流利的普通话,一身西装加白衬衫,发型干净而帅气,他就是高康,那位辞去旁人羡慕的教师一职,放弃稳定收入,从零开始重新闯荡的山东老乡。

大专毕业后,高康回到老家山东临沂,找了一份教师的工作踏踏实实干起来。在很多人看来,教师是稳定且受人尊重的职业,以后的人生在安稳中度过着实幸福。可是高康却不这么想,在他的字典里,未来不应该是安安稳稳、清晰可见,而应该是拥有无限可能。

2002年,23岁的高康毅然辞去老家山东临沂稳定的教师岗位,只身一人来深圳,开始探索无法预知的路,他不知道前面等着他的是荆棘,还是惊喜。

一开始,高康通过应聘成了深圳笋岗农贸市场的一位职工,待遇相对可以,虽然辛苦一点,但是能学到很多他以前没接触过的东西。于是一干就是几年,时间如慢动作一般,在这里留下了高康深深浅浅的痕迹,但却没有将一切就这样定格。

高康发现农产品批发是一份可以长期发展的事业,通过前期的学习和积累,他打算辞职出来自己开一家冻品批发商行。说干就干,靠着一股拼劲,高康硬是把冻品批发给做了起来。虽然前期遇到了很多困难,但他咬牙坚持了下来,很快,这家冻品批发商行有了小小的规模。2012年,深圳海吉星市场组建,高康的冻品批发档口随迁到海吉星。

其实,在农产品批发市场中,冻品类是相对比较稳定的,不像蔬菜和水果类需要及时处理,否则就会变质。但这并不意味着冻品批发也就真的很轻松,

“一车冻品拖过来有30吨,光是下货就要忙活半天,然后还要冷冻处理,如果仓库不够还要临时去租用,麻烦着呢。”高康介绍说。

当然,对他来说,这些能够通过劳动解决的问题都不是问题,最大的问题还是资金周转。一般来说,上游供货是需要及时结算的,此外还涉及到运输、仓储和人工等成本,前期这些资金几乎全部需要自己垫付,等到货物销售出去才看得到资金回笼。如他所说,开了冻品商行并不是最终结果,他想把生意做得更大,想用还没有被岁月染白的年华实现更多可能,可是资金链基本决定了生意规模和利润空间,为了解决资金难题,高康没少求人。

“一开始找亲朋好友借,虽然每次都还了,朋友也相信你,但也不能一直欠别人人情。”高康无奈地说。后来,高康尝试去找银行贷款,虽然银行贷款利息低,但是审核和放款环节很麻烦,经常等到下款时已经不再需要钱了,远水解不了近渴。

终于在2015年,通过别人介绍,高康第一次找杉易贷借款,经过实体考察,平台风控团队认为高康的业务稳定,征信良好,通过他的贷款申请,之后不到三天,高康就拿到了50万元资金。

资金问题解决后,高康扩大了经营规模,丰富了产品类型,二级批发商、食品加工厂、超市以及市场散户等下游客户保证了商行稳定的销售渠道,他算了一笔账,如果资金量足够的话,目前的营业额还可以扩大将近一倍,如此一来,净收入也会大大提高。

白手起家、踮脚筑梦 初中生和离职教师的农产品生意经|看得见的普惠?第10期3

山东老乡高康(右)在档口与他人交流

16年过去了,高康从一个年轻小伙变成一个中年大叔,十多年的坚持,让高康从零起步做到年营业额2000万,年利润超过200万的成绩,并在寸土寸金的深圳买下了两套房子。

“任性”追梦 普惠助力

梦想这个词汇本身包裹着满满的正能量,却在被赋予各种社会意义后,略微带上了几抹俗气与空洞的色彩。或许彼时曾业达和高康的不走寻常路被人嘲笑过,可偏偏就是他们,成全了那些在别人看来的“异想天开”。而支撑着这些所谓的“异想天开”走下来的,是给无数小微企业主送去及时雨的普惠金融,这份及时雨,给了他们追梦的勇气,也给了他们遇见荆棘后的安心。

近日,中国银保监会办公厅下发《关于进一步做好信贷工作 提升服务实体经济质效的通知》强调,要大力发展普惠金融,强化小微企业、“三农”、民营企业等领域金融服务。充分利用当前市场流动性宽裕等有利条件,坚持“保本微利”原则,加大对小微企业、“三农”、扶贫和民营企业等领域的资金支持,降低融资成本。

以中国500强杉杉企业旗下的杉易贷为例,自成立以来,平台就专注于为农产品流通领域小微企业及个体提供金融服务,据统计,杉易贷综合借款成本约12.5-20%,低于行业平均水平。而金融的核心是风险管理,基于这一点,杉易贷死守风控生命线,强调“零风险”准入的风控原则,对所有项目坚持进行风控实地考察,确立层层审核流程并标准化。大到借款企业、借款人资质背景,小到查水表、电表进行确认,最大化确保项目安全。

同时,平台专注的农产品快消市场则是利润较薄的传统行业,借款人一般资质较好,有稳定的还款来源,对资金有需求但无法承受太高的成本,杉易贷的做法既帮助了小微企业和客户,也真正贯彻了普惠金融的核心内涵。

有时候,在小微路上渐行渐远的企业也好,个人也罢,是随波湮灭还是浴火涅槃,就看这些追梦者最终如何选择。而正是因为杉易贷这样坚持普惠初衷平台的助力,那些想选择挑战未来,不走寻常路的人,才有了“追梦”的底气。

专题介绍

《看得见的普惠》是互金通讯社近期重磅推出的一档资产端故事系列报道专题,每期聚焦一家新金融机构的资产端真实故事,洞察小微企业、个体工商户、蓝领、灰领、农民等人群的融资现状,深入了解新金融机构如何解决他们的金融需求,见证新金融推动普惠金融的力量,“看得见,更安心”,期待更多踏实做事的普惠金融践行者参与。

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