APP撒钱，“羊毛党”收割，银联云闪付的牌出尽了吗？

岁末年初，银联云闪付开启疯狂补贴模式。

先是12月12日至12月23日连续12天，云闪付APP携手全国各家商业银行和线上线下40万商户推出“双十二半价补贴节”活动。补贴节还未结束，云闪付APP“七重红包”活动上线。用户可通过云闪付APP还信用卡、转账、门店扫码消费等7重红包。

（截图来源于云闪付APP）

一位参与云闪付补贴节的商家门店负责人告诉独角金融，“都是银联的真金白银，我们没有承担让利。”此外，银联在推广上也同样不遗余力，在一线城市的商场、地铁等云闪付APP广告铺天盖地。

支付领域如此大规模的补贴近年来并不多见，云闪付此番可谓来势汹汹。

再造庞然大物有多难？

2018年11月26日，银联宣布云闪付APP用户数破亿。在移动互联网红利消失殆尽、移动支付市场竞争惨烈的情况下，升级一年的云闪付算是交了一份不错的成绩单。

（截图来源于中国银联官方微博）

破亿用户的成绩单，与云闪付的疯狂补贴是分不开的。在过去的一年中，银联补贴活动不限于自己的“六二”节，在“双十一”、“双十二”等传统的互联网营销活动中，也联合各家商业银行、线下商户、线上电商大把“撒钱”。

银联发布的数据显示，双十二当天，云闪付APP新增百万注册用户，银联移动支付交易总笔数较去年同期上涨800%，交易金额同比上涨624%，均创历史新高。

“补贴就是为了打市场”，支付行业资深人士告诉独角金融，云闪付此举意图非常明显，一是在移动支付领域为了获取更多的市场份额，二是让消费者使用云闪付成为一种习惯。”

那么，云闪付的大肆补贴真的达到了这一目的吗？云闪付能靠着补贴再造一个支付领域的巨头吗？

“这些补贴好像都被羊毛党薅了，与以往一样云闪付的补贴早已被羊毛党盯上”，上述商门店负责人感叹。活动开始前很多论坛上云闪付的“薅羊毛攻略”早已准备好。QQ上搜索“云闪付”、“羊毛”等关键词，相关的群也非常多。“羊毛党”并非正在的用户，在活动红利结束后，真正留下的用户十分有限。

（截图来源于网络及QQ群截图）

此外，融360大数据研究院主编殷燕敏向独角金融分析，“活动普及不到位，使用不便捷。即使是在合作的很多商户，在使用过程中优惠活动的普及也很不到位，店员甚至并不知道有此优惠。很多店由于设备不能使用等问题，甚至要求消费者使用微信或支付宝支付。”

更为残酷的是数据显示，当前支付宝与微信财付通依旧牢牢占据90%以上的市场份额。银联云闪付虽用户过亿，但据易观千帆指数显示，银联云闪付日活用户481.4万，月活用户1169.8万，日活和月活只占用户总量的4.81%和11.7%。

易观金融中心资深分析师王蓬博称，云闪付没有像支付宝一样的金融矩阵门槛，也没有像微信一样的社交关系门槛，这导致云闪付无法跟支付的两大巨头竞争。补贴短时间内会带来用户的增长，但是留存会成问题。

云闪付还剩什么牌？

看上去，这场疯狂补贴成了一件“赔本赚吆喝”的事情。但是云闪付作为银联的“亲儿子”，手里可不只有攥着“补贴”这张牌就错了。

殷燕敏称，虽然银联支付还是受到支付设备的局限，在便捷性和体验方面还有待加强。但是云闪付也有其自身的优势，银联是国内最大的发卡组织，直接拥有巨大的持卡用户，而且也有资金实力。

此前，银联发布资料显示，云闪付已能支持在线申请包括工行、交行、中信、招商、浦发、民生、华夏、平安等18家银行的65种信用卡；支持国内所有银行卡的绑定，230多家银行的持卡人可通过“云闪付”使用银联二维码支付；其中，逾90家银行开通借记卡余额查询，逾80家银行开通信用卡账单查询及信用卡还款。

这意味着，通过云闪付APP不仅能轻松管理多张银行卡、信用卡，还能实现跨行异地转账和信用卡还款0手续费。

对于C端用户来讲，银联云闪付足够方便去操作所有与卡相关的功能。用户有可能因为银联银联转账还款免费等原因，抛弃第三方支付平台，将银联云闪付变为“移动银行卡包”。

“银联云闪付与支付宝是非常有代表性的第三方支付机构。支付宝则代表了一系列以某种商业为依托发展起来的支付或者金融机构，银联云闪付在一定程度上代表了整个银行业对线上支付技术的推动和拓展”，一位支付研究人士向独角金融分析。

上述研究人士同时称，银联作为中国的银行卡标准组织，在支付硬件条件满足的情况下，海外的可达性方面有可能会表现出一定优势，这也为云闪付APP的发展提供了条件。

2018年9月，中国银联宣布云闪付APP已开通港澳持卡人服务，港澳地区的银联卡持卡人可以和内地持卡人一样，享受安全、便捷的本地及跨境移动支付服务，银联还与港铁公司达成合作，云闪付APP用户将可以在香港地铁直接扫码过闸。目前，云闪付APP用户已经可以在境外23个国家和地区的近6万家商户扫码支付。

苏宁金融研究院互联网金融中心主任薛洪言分析，与支付宝和财付通相比，云闪付更像一个开放式的通用标准，银联搭台，银行、手机厂商、支付机构均可上线自己的云闪付工具，这种生态化的运作可以集各方力量为己用，这也是云闪付在市场格局初定的背景下依然大举补贴拓客的底气所在。

你如何看待银联云闪付近期的疯狂补贴呢？来评论区聊聊吧。

标签：