“流量式”金融不行了？

哪里有流量，新金融就在哪里生长，但是随流量而迁徙的金融，就像无根之木，终究难以成材。

——馨金融

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不久前，网易保险发布公告称，将于2019年3月中旬正式停止服务。在此之前，网易保险已将所有产品下线。而已投保的客户则由相关保险公司继续服务，并不受影响。

事实上，这并不是一个被网易关停的金融板块。

在去年底，网易理财也发布了停止提供服务的公告。（传送门：《网易金融跌落史》）而在更早之前，网易的众筹网站“三拾”宣布于2018年9月30日期停止服务。

之前我们也复盘过，从2009年网易布局支付业务开始，到2019年多个金融业务线重新调整，这十年间，网易金融有过很多颇具前瞻性的布局，也有一些值得记录的高光时刻。

比如，它早早地便在2012年拿下第三方支付牌照，而后借着余额宝的热度大举布局理财业务、众筹业务，凭借着自己门户的流量优势和集团内的协同效应创造了很多“销量神话”。

但遗憾的是，起了大早赶了个晚集。

早期的布局并没有帮助网易金融走得更远。尤其，随着互金监管趋严、门户流量式微，曾经的“爆款理财”产品逐渐退出市场、众筹业务销声匿迹，对外投资的平台连续踩雷，没有对其品牌声誉造成负面影响就已经是不幸中的万幸了。

如今，调整后的网易金融，走回了许多电商平台发展金融的老路，将小贷牌照划归电商业务线，通过电商消费场景提供分期服务，同时还对于白名单用户提供无场景的现金贷产品。

换言之，网易的金融板块已经彻底成为了集团内部的“辅助业务”，也基本宣告放弃了在新金融领域独立发展的机会。

值得注意的是，回望这几家门户时代的“霸主”，新浪、凤凰、搜狐加上网易，在过去今年里都没有错过新金融的风口，但是在多番布局之下，如今的发展却都并不顺遂。

新浪微财富在2014年因为合作的P2P平台跑路、投资者维权，新浪微财富在兜底赔付会后，后来直接退出了历史舞台。而后随着新的流量高地微博兴起，新浪的金融业务也随之迁移到微博平台。

凤凰金融与搜狐金融业务的崛起路径也大致相同，凭借着门户的流量优势，在早起从网贷及其他理财产品入手，一度快速做起规模，但是在监管收紧之后，渐渐陷入发展瓶颈。

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在门户当道的年代，这些平台也有源源不竭的流量和资源，涉足金融领域也取得过短暂的辉煌。

网易的保险、理财产品曾经是被丁磊寄予厚望的。他在解读2014年一季度财报曾经表示，网易将重点发展没有物流的，包括电影票、彩票、保险，还有理财产品等。

网易保险也确实不负众望，在2015年表现出色。中国保险行业协会的数据显示，2015年，网易车险全年销售总额高达6.96亿元，超越淘宝保险成为互联网车险第一平台。

但回过头去看丁磊回答这个问题的情景，其实是在谈论网易关于电子商务的发展规划。保险、理财产品等与游戏点卡并列在一起，被看做是不需要物流的新产品、新商品，是网易布局电子商务的差异化策略，而非是真正的金融产品。

但流量是这些老牌门户网站们手中的一张王牌，只要流量足够大，金融业务确实可以像电商一样以交易规模迅速扩张。

2014年新浪微财富上线时，整个互联网金融市场还处在余额宝迅速爆发带来的增长期中，根据当时的公开报道：

微财富上线180天以来，总资产交易量已超11亿元，其中，仅9月的单月交易量就达3.9亿元，人均持有资产约为18000元，最快单个产品的售罄时间仅为12.8秒。

凤凰金融和搜易贷（搜狐的金融板块，狐狸金服的前身）分别用了一年和一年半时间突破100亿交易额。

哪里有流量聚集，哪里就有金融变现；哪里的流量更大，哪里的金融业务发展的速度就更快，这是近几年新金融行业发展的一个鲜明的特征。

尽管在2014年到2016年，门户网站开始式微，但它们依然牢牢把持着流量入口，并且在品牌知名度和大众公信力上有着极大的优势。因此，趁着新金融业务爆发的风口，它们也快速做大了金融业务的规模。

但如今互联网行业集体变阵，门户网站风光不再，早已被挤出流量第一梯队。眼下，除了几个国民级应用牢牢掌握流量入口外，TMD崛起、短视频赛道爆发，新金融行业里的生力军，逐步接过大旗，成为了金融变现的主力军。

但没变的是，“流量式”金融发展的“三板斧”——布局牌照或引进合作方，上线保险、理财、贷款等标准化产品，嫁接既有客户和数据实现流量变现。

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门户们的金融板块不行了，是他们流量衰退的结果。

但更重要的是强监管之下新金融进化逻辑的改变——没有流量万万不能，但流量不是万能的，合规性与风险管理能力正在变得越来越重要。

导流是互联网行业里最常见的变现方式，也是一些大平台延续价值、拓展版图的重要手段。像网易，导流给电商、导流给音乐，只要产品做得好总可以将用户留下来，成为持续发展的根基。

但金融相比于其他业务，实在太过特殊。除了金融风险的滞后性、外溢性，金融监管也是一道无形的紧箍咒。以网易车险为例，尽管有过爆发式的增长，但没有拿下保险代销牌照便是一个致命的软肋。

再加上，过去几年，一系列新的保险消费场景、新形态的保险公司、新的保险产品产生之后，对于传统业态形成了降维打击。因为场景、产品、消费都融合在了一起，这并非是单纯的流量变现就可以做到的。

新金融早就告别了单纯的渠道变迁的时代。

但是这种“流量式”金融会随着门户金融业务的衰退而消失吗？当然也不会。毕竟，利润当前，即便不是长久的买卖，依然有很多平台前仆后继地涌上去，曾经的门户网站，今天的TMD，都没有例外。

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