红岭创投“合格投资人”养成记

上周六，网贷行业被红岭清盘的消息轰炸，作为行业里为数不多的千亿级平台之一，红岭的一举一动都深受行业从业者和投资人们的关注。

其实对于红岭清盘这件事，行业里的从业者和投资人早都已经有了思想准备。

从2017年开始，红岭的董事长周世平就多次在自家论坛里提到，网贷不是红岭擅长和看好的业务，最终会被清理出去。

不仅如此，老周还曾公开表示会用三年的过渡期完成清盘。而这次给出的清盘方案完成时间为2021年12月底，比原先提到的过渡期多了一年。

而“既在情理之中，而又在意料之外”的是，红岭创投宣告清盘后，投资人们异常冷静，没有恐慌和愤怒，只有惋惜和不舍，与前段时间雷潮中方寸大乱的投资人形成鲜明的对比。

在老周发布的关于清盘的帖子下，有很多投资人跟帖表示愿意继续跟随老周，会转投红岭保留并争取备案的网贷平台亿钱贷，或者直接转投红岭旗下的私募。

而出现这种“不合乎常理”的现象，可能与红岭有意识的培养“合格投资人”有关。

老周曾在一次战略转型交流会上强调，红岭转型后的投资人以“合格投资人”为主，而他认为评价投资人“合格”与否的标准并不是钱多钱少，“关键在于他的风险意识，他愿不愿意承担风险。”

红岭的投资人们是否真的愿意承担风险，这恐怕是个很难回答和验证的问题。但显而易见的是，红岭的投资人肯定是有风险意识的。换言之，红岭创投的投资人应该是“合格”的。

回顾红岭的发展历程，我们不难发现，红岭之所以能拥有这么多的“合格投资人”，在很大程度上要归功于红岭卓有成效的“养成计划”：

首先，严格选拔培养目标。

就像征兵选拔一样，至少要经历体检、政审等流程。如果是特殊兵种，可能还会有更多的特殊要求。

红岭创投的投资人自然不同于其他网贷平台的投资人，需要从普通投资人中选拔具有较强风险意识的一部分，而承担选拔工作的，是净值标。

红岭的借款标的中，有一款净值标，是投资人利用自己在红岭的待收金额、账户余额获得借款额度，并获得借款的一种标的。

净值标原本是网贷平台解决流动性问题的一种方式，但红岭的净值标却成为投资人通过加杠杆实现收益翻倍的工具。

在2017年以前，红岭允许有10倍的杠杆，这对风险偏好性的投资人有着天然的吸引力。有数据显示，红岭的净值标占比曾一度超过99%。

而且，当时红岭主要以“大标”模式为主，一笔坏账涉及的金额可能就会上亿。

因此，虽然平台宣称会垫付，但面对高杠杆和单笔上亿的坏账，一些风险承受能力弱的投资人会选择主动退出。

然后，恐吓式演练。

经历过军训的学生都知道，半夜紧急集合对于睡梦中的人而言是多么的残酷。而要入伍的新兵们经历的训练，只会更加残酷。比如，他们可能会听到一个更有分量的词：敌袭！

这种训练方式，可以称之为“恐吓式训练”。应用在金融领域，可能应该叫做预期管理。

预期，通俗点讲，就是一件事在发生或者要做之前，大家都有一些心理准备，对结果的好坏做出预计。如果心理预期和现实差距较大，就会产生痛苦等负面情绪。

但经历过恐吓式演练的人，在面对负面消息时，痛苦会少一些，冷静会多一些。

在网贷行业里，每个网贷平台都有自己的包装，但其中绝大部分都倾向于将自己包装成“完美”的形象，经常宣称自己零逾期，见不得自己跟任何负面的词汇联系在一起。

一旦平台爆出与预期有较大的差距较大的负面消息，投资人往往会感到痛苦，甚至做出激烈的反应。

而与这些平台不同的是，红岭一直以“自黑”的形象特立独行，不停“危言耸听”，坦然公布坏账以及内外勾结骗贷的情况，缩小投资人预期与平台实际情况的差异。

因此，面对红岭的负面信息，红岭投资人不仅没有恐慌，而且还能调侃媒体给红岭打了免费广告。

在清盘这件事，也是同样的道理。

老周几年前就公布红岭清盘的想法，所以在别的投资人眼中常常与“爆雷”划等号的清盘行为，对红岭的投资人来说却无足轻重。他们内心毫无波澜，甚至还回了个贴：哦，知道了。

最后，以战代训。

众所周知，最好的训练，是演习。而最有效的训练，只能是实战。

“注意，这不是演习，重复一遍，这不是演习！”当耳边响起这样的声音，胆子大的会兴奋，而怂货都当了逃兵。而等战斗结束，谁是真正的战士，谁是逃兵，一目了然。

更重要的是，经历了实战的战士，与只经历过演习的战士，是不一样的。实战不但训练了胆量和应战技巧，还训练了他们的战斗意识，这些都是演习给不了的。

2009年3月，红岭创投正式上线，到现在已经整整十年。在这十年里，红岭遇到过很多次“实战机会”：

2014年，红岭出现第一单坏账，规模上亿；

2015年，老周主动曝光红岭五亿坏账；

2017年，辉山乳业5000万；

......

这些坏账，虽然最终都以红岭和老周的垫付而告终，但谁都不能否认坏账是网贷平台客观存在威胁。

经历过红岭的多次坏账的实战考验，哪怕只是低烈度的战斗，红岭的投资人也早已脱胎换骨，不再是普普通通的网贷投资人。

他们是“红岭式合格投资人”。

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